afsluittechnieken

informatie over afsluittechnieken

u deze bakens nodig. Heldere markeringen, zoals in waterwegen, om tijdens uw verkoopgesprek op te koersen. Anders loopt u gedurende uw verkoopgesprek muurvast.

afsluittechnieken

In een beursgesprek zijn uw bakens deze 4 P?s: Profiel ? afsluittechnieken Pijn ? Productvoordeel en - Parkeren.

P 1: De openingsfase: het Profiel van de bezoeker zoeken

In tegenstelling tot wat de meeste mensen denken is het heel gastvrij en professioneel de vinger achter iemands Profiel te krijgen. Het Profiel, iemands naam, functie en rol is nodig om het kaf afsluittechnieken van het koren te scheiden.

Met het Profiel kunt u handig beoordelen met wie u spreekt (klant of concurrent) én een inschatting maken van de tijd die u met deze bezoeker afsluittechnieken wilt investeren.

Een zelfbewust welkom

Benaderingstechniek: in de openingsfase laat u de klant eerst rustig 15 seconden acclimatiseren.

Wanneer u merkt dat iets op de stand de aandacht van uw klant heeft getrokken, maakt u oogcontact ? kijk uw bezoeker écht aan, u glimlacht, knikt zelfbewust, wendt u naar hem toe en spreekt hem frontaal of van opzij aan:
Goedemiddag mijnheer / mevrouw, welkom op de Jansen stand.

Precies als bij telefonische acquisitie afsluittechnieken openen we met iets wat positief is en aansluit bij de beleving van de klant.

HOE?

Als uw gast belangstellend iets bekijkt is het verstandig daarop aan te sluiten:

afsluittechnieken * Wat vindt u van dit type?
* Wat interesseert u vooral in deze toepassing?
* Bent u bekend met het gebruik van dit product?
* Ik zie dat u geïnteresseerd bent in onze toepassing. Waarom specifiek daarin?

Gasgeven

Op dit moment is het tijd op te
trainingsaanbod beurs verkoop beurstraining afsluittechnieken koopsignalen complexe verkopen in complexe omgevingen elevator pitches training onderhandelen effectief onderhandelen presentatietraining presentatietechnieken acquisitie plegen in time management verkooptraining apeldoorn verkoopmethoden verkooptechnieken verkooptechniek commerciele training training commercieel verkoopondersteuning training verkopen

Mastering Sales