koopsignalen

informatie over koopsignalen

Goedemiddag mijnheer / mevrouw, welkom op de Jansen stand.

Precies als bij telefonische acquisitie openen we met iets wat positief is en aansluit bij de beleving van de klant.

HOE?

Als uw gast koopsignalen belangstellend iets bekijkt is het verstandig daarop aan te sluiten:

* Wat vindt u van koopsignalen dit type?
* Wat interesseert u vooral in deze toepassing?
* Bent u bekend met het gebruik van dit product?
* Ik zie dat u geïnteresseerd bent in onze toepassing. Waarom specifiek daarin?

Gasgeven

Op dit moment is het tijd op te koopsignalen schakelen. We hebben de ander het gevoel gegeven dat hij welkom is, hebben kort kennisgemaakt met dat wat hem aangesproken heeft. Reden genoeg gas te geven, door ons voor te koopsignalen stellen, de prospect de hand te schudden en ons visitekaartje te geven.

Mensen sluiten vaak aan op dezelfde golflengte, grote kans dat u zijn of haar kaartje krijgt. Gebeurt dit niet, dan vraagt u hoffelijk:

Wat is úw naam? Van welk bedrijf bent u?

Het eerste baken - het profiel

Het eerste baken, het Profiel van uw bezoeker, zijn naam, het bedrijf waarvoor hij werkt en zijn functie is in zicht. Op koopsignalen basis van de kennis van dit baken, besluit u of uw gesprekspartner een rondleiding geeft of uitnodigt aan tafel voor een vervolggesprek.

Heeft de prospect niet iets gevonden wat zijn interesse koopsignalen wekt, probeer in ieder geval toch het Profiel te achterhalen ? voordat uw passant in de massa opgaat. U weet immers niet of u te maken heeft met een hele dikke vis:

Welkom op deze stand van Jansen Automatisering ...

* Van welke organisatie bent u?
* Weet u waarom die grote telefoon op onze stand staat?
* Mag ik
trainingsaanbod beurs verkoop beurstraining afsluittechnieken koopsignalen complexe verkopen in complexe omgevingen elevator pitches training onderhandelen effectief onderhandelen presentatietraining presentatietechnieken acquisitie plegen in time management verkooptraining apeldoorn verkoopmethoden verkooptechnieken verkooptechniek commerciele training training commercieel verkoopondersteuning training verkopen

Mastering Sales