verkooptechnieken

informatie over verkooptechnieken

wat u wilt bereiken en stuurt het gedrag van uw medewerkers en van uzelf. Bovendien wordt aangegeven welke resultaten wanneer moeten worden bereikt.

Door een doelstelling SMART te verkooptechnieken formuleren is de kans groter dat er in de praktijk veel meer acquisitie wordt gedaan.

U start bijvoorbeeld met 2 verkooptechnieken x per week, 1,5 uur te bellen. Dit doet u 4 maanden. Tussentijds evalueert u en na 4 maanden kunt u besluiten of deze belactie succesvol is geweest.

Een SMART-doelstelling geeft aan wat u wilt bereiken en stuurt het gedrag van uzelf en van uw medewerkers. Door een doelstelling verkooptechnieken SMART te formuleren is de kans op succes groter.

Zie een SMART-doel als een project, niet zomaar als een taak

Moeilijk bereikbare doelstellingen (projecten) kunt opknippen in kleinere taken, verkooptechnieken subtaken. Daardoor wordt een groot project makkelijk te realiseren.

Houd uw enthousiasme in de gaten

Ga er niet vanuit dat wanneer u genoeg belt, dat het vroeg of laat eens prijs moet zijn. Als u denkt dat uw bellen weinig kans van slagen heeft, merkt de ander dit in uw stem. Het resultaat zal dan ook helaas weinig zijn.

Meet achteraf hoe realistisch uw doelen waren en verkooptechnieken hoe u hebt gescoord.

Beloon uw scores. Dit geeft energie! Koop iets leuks of ga lekker uit eten ...

Samenvatting:

We hebben natuurlijk allemaal soms wel wat smoesjes; verkooptechnieken ik moet die brief nog schrijven, ik moet dat nog doen ...

KLOPT !

Maar als u het plat bekijkt, dan is het binnenhalen van nieuwe klanten een must do - taak.

De belofte achter ratio?s is dat ze nooit liegen:

Als u uw aantallen prospects belt - dan volgt omzet !

Ratio?s
trainingsaanbod beurs verkoop beurstraining afsluittechnieken koopsignalen complexe verkopen in complexe omgevingen elevator pitches training onderhandelen effectief onderhandelen presentatietraining presentatietechnieken acquisitie plegen in time management verkooptraining apeldoorn verkoopmethoden verkooptechnieken verkooptechniek commerciele training training commercieel verkoopondersteuning training verkopen

Mastering Sales