In Zuid-Afrika kent iedereen het begrip The Big Five. Het zijn vijf indrukwekkende dieren die effectief zijn in complexe omstandigheden.
In deze 3-daagse training staat je gedrag als accountmanager centraal en ligt de nadruk op de Excellent Big Five. De beste 5 verkoop- en aanvalstechnieken voor succes in complexe zakelijke omgevingen.
Wij wilden verdieping in het politieke spel, ondernemerschap en een goede projectcoördinatie voor interne kostenbesparing. Onze focus: winstgevende accountrelaties en doorpakken met hulp van de accountplannen.
— Michael Hermans, The Inside (directeur)
Voor Wie is Deze Training Accountmanagement?
je bent minimaal 5 jaar werkzaam in verkoop of salesmanagement
je bent verantwoordelijk voor key accounts
je wilt jezelf ontwikkelen
Het Programma:
zicht krijgen op wat je resultaat bevordert of belemmert
je boodschap afstemmen op de niet-rationele besluitvorming van accounts
emoties (verkoopangst) managen tijdens klantgesprekken
hoe presenteer je met passie intern- en extern?
de regie houden in interne- en externe accountmeetings
Verkooptechniek:
klantrelaties opbouwen én uitbouwen
omzet(voorspelbaarheid) verbeteren door grip op de sales-cycle
kwalificeren: is een klant het waard om binnen te halen
Open- en In-company
Deze training wordt aangeboden als in-company training en open training (individuele deelname).
Onze trainers helpen met meer informatie
Wil je hulp bij het maken van je keuze? Neem dan nu contact met ons op!
Hoe Werken We?
In al onze trainingen streven we naar optimale winst voor onze klanten. Dit doen we met Business-results. Onze krachtige — én unieke werkwijzeom rendement aantoonbaar te verbeteren.
Doorlooptijd
De doorlooptijd van deze training is 2 maanden. Voor de training belt de trainer je voor een persoonlijk doelstellend gesprek om samen je leerdoelen te formuleren. In de periode tussen de trainingsblokken pas je het geleerde toe en werk je je eigen accountaanpak uit.
Leren Door Doen
Deze accountmanagement training kenmerkt zich door interactie en spraakmakende blokjes theorie.
De nadruk in deze training ligt op leren door te doen. De oefeningen koppelen we aan jouw praktijksituatie, zodat je het geleerde gelijk in de praktijk kan toepassen.
Ca. 60% van de dag oefen je de acquisitiegesprekken (telefoon en bezoek) met een trainer / acteur. Hierbij wordt gebruik gemaakt van audio- en video-opnames.
Ben je nieuwsgierig naar onze aanpak en tarieven? Neem dan nu contact op!
Onze
accountmanagers vonden het lastig om te gaan met verschillende sleutelfiguren in het besluitvormingsproces. Deze trainingaccountmanagement heeft een zeer positieve bijdrage geleverd aan onze verkoopefficiëntie en ons bedrijfsresultaat.
— drs. Arjan Snelders, Via Nova ( accountmanager)
Trainingsduur
3 dagen. Blok 1 is 2 dagen en blok 2 is 1 dag.
Prijs
1 persoon: € 1.895 Vermelde bedrag is inclusief de benodigde intake, deelnemersmaterialen, koffie, thee en lunch.
Trainingslocaties
Wij wilden verdieping in het politieke spel, ondernemerschap en een goede projectcoördinatie voor interne kostenbesparing. Onze focus: winstgevende accountrelaties en doorpakken met hulp van de accountplannen. 
Onze
