|
|
|
|
Training Adviserend Verkopen
Bereik je doelen
Adviserend Verkopen is een gestructureerde manier van verkopen voor succes in complexe verkoopsituaties.
Doelgroep
-
Verkopers en managers
-
Je hebt te maken met een complexe DMU en wil beter strategisch verkopen
-
Je wil je organisatie met meer onderscheid kunnen verkopen
In deze training staat je gedrag als accountmanager centraal. Je leert in deze training wat veel sales niet lukt: vertrouwen krijgen, de gemiddelde orderwaarde verhogen en een lange termijn relatie opbouwen met de klant.
| Trainingsduur | 3 dagen (9:00 tot 17:00 uur) |
|---|
| Investering | € 1.545 |
|---|
| Deelnemers | 6 deelnemers |
|---|
| U krijgt | Een intake gesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch, en support na afloop. Exclusief €67 per dag voor het dagarrangement en btw. |
|---|
Het Programma:
De klant en zijn omgeving begrijpen
-
De wereld van de klant inzichtelijk maken
-
Strategie en aanvalsplan. Maken effectief accountplan
-
Waarde creëren ten opzichte van de concurrentie en opstellen helder advies
Commerciële Communicatie
-
Intelligente en professionele vraagtechnieken
-
Het maken van een winnende verkooppresentatie op een blanco A4-tje in minder dan 20 minuten
-
Jouw oplossing overtuigend presenteren
-
Omgaan met zware weerstanden
Jijzelf
-
Ontwikkel een nieuwe mindset en doelen voor de komende periode
-
Emoties (verkoopangst) managen tijdens klantgesprekken
-
Zicht krijgen Krijg zicht op wat je resultaat bevordert of belemmert
Verkoopvaardigheden
-
Strategisch verkopen aan sleutelfiguren binnen de hiërarchie van de klant
-
Problemen oplossen
-
Afsluiten: een advies omzetten in een opdracht
-
Onderhandelen met inkopers (marge verdedigen)
De methodiek
-
60% oefenen (ook met audiovisuele middelen), nooit bedreigend, altijd opbouwend
-
Alle stof koppelen we aan jouw praktijksituatie, zodat je het geleerde gelijk in de praktijk kunt toepassen
-
We maken geen robots. Wij trainen mensen door het natuurlijke talent te ontdekken en dat talent te ondersteunen met sterke methodieken
We hebben dit type training gehouden bij méér dan 250 klanten inclusief Bos Watertechniek:
Wij wilden verdieping in het politieke spel, winstgevende accountrelaties en doorpakken met hulp van accountplannen. Mijn persoonlijk advies: Just Do It!
— R. Bos, directeur
Hoe kun je deze training boeken? 
1. Je kunt deze training boeken als open training
2. In-company training
Dit is de beste optie wanneer je 4 tot 8 medewerkers wilt trainen.
3. Mastering Sales
Profiteer van dit unieke programma als je 1 of 2 deelnemers wilt trainen.
Het voordeel: één trainer, maatwerk en vaak al op korte termijn mogelijk!
Heeft u vragen of wenst u een adviesgesprek? Bel: 055 - 301 53 19 of mail via onderstaande formulier:
* Dit veld is verplicht
|
Optie nemen / Inschrijven voor Adviserend Verkopen
“Voor mij was dit Mastering Sales traject ideaal om mijn salesvaardigheden te ontwikkelen. De rollenspelen en de key account technieken waren echt fun! Ik ben me bewust van mijn eigen stijl en leerde deze aanpassen aan mijn klanten.”
— Cor Slagter, manager opleidingen, Arbo Support
Lees meer ervaringen...
|
Mastering Sales
© Excellent Verkooptraining 2012
