Training Adviserend Verkopen

Bereik je doelen

Adviserend Verkopen is een gestructureerde manier van verkopen voor succes in complexe verkoopsituaties.

Doelgroep

Verkopers en managers
Je hebt te maken met een complexe DMU en wil beter strategisch verkopen
Je wil je organisatie met meer onderscheid kunnen verkopen

In deze training staat je gedrag als accountmanager centraal. Je leert in deze training wat veel sales niet lukt: vertrouwen krijgen, de gemiddelde orderwaarde verhogen en een lange termijn relatie opbouwen met de klant.

Adviserend Verkopen

Trainingsduur	3 dagen (9:00 tot 17:00 uur)
Investering	€ 1.545
Deelnemers	6 deelnemers
U krijgt	Een intake gesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch, en support na afloop. Exclusief €67 per dag voor het dagarrangement en btw.

Open training voor individuele deelname

Het Programma:

De klant en zijn omgeving begrijpen

De wereld van de klant inzichtelijk maken
Strategie en aanvalsplan. Maken effectief accountplan
Waarde creëren ten opzichte van de concurrentie en opstellen helder advies

Commerciële Communicatie

Intelligente en professionele vraagtechnieken
Het maken van een winnende verkooppresentatie op een blanco A4-tje in minder dan 20 minuten
Jouw oplossing overtuigend presenteren
Omgaan met zware weerstanden

Jijzelf

Ontwikkel een nieuwe mindset en doelen voor de komende periode
Emoties (verkoopangst) managen tijdens klantgesprekken
Zicht krijgen Krijg zicht op wat je resultaat bevordert of belemmert

Verkoopvaardigheden

Strategisch verkopen aan sleutelfiguren binnen de hiërarchie van de klant
Problemen oplossen
Afsluiten: een advies omzetten in een opdracht
Onderhandelen met inkopers (marge verdedigen)

De methodiek

60% oefenen (ook met audiovisuele middelen), nooit bedreigend, altijd opbouwend
Alle stof koppelen we aan jouw praktijksituatie, zodat je het geleerde gelijk in de praktijk kunt toepassen
We maken geen robots. Wij trainen mensen door het natuurlijke talent te ontdekken en dat talent te ondersteunen met sterke methodieken

We hebben dit type training gehouden bij méér dan 250 klanten inclusief Bos Watertechniek:

Wij wilden verdieping in het politieke spel, winstgevende accountrelaties en doorpakken met hulp van accountplannen. Mijn persoonlijk advies: Just Do It!

— R. Bos, directeur

Hoe kun je deze training boeken?

1. Je kunt deze training boeken als open training

> Direct aanmelden voor deze training

2. In-company training

Dit is de beste optie wanneer je 4 tot 8 medewerkers wilt trainen.

3. Mastering Sales

Profiteer van dit unieke programma als je 1 of 2 deelnemers wilt trainen.

Het voordeel: één trainer, maatwerk en vaak al op korte termijn mogelijk!

Heeft u vragen of wenst u een adviesgesprek? Bel: 055 - 301 53 19 of mail via onderstaande formulier:

Contact
Naam*
Telefoon*
Email*
Toelichting

_{* Dit veld is verplicht}

Offerte voor Adviserend Verkopen aanvragen

Onze cursisten

Deze training is ontdekkend, uitdagend en inspirerend. Confrontatie en motivatie brachten ons stappen verder.

— Wilma van Oosten, accountmanager Novell

Sterke punten van deze training waren voor mij snelheid, de interactie en veel rollenspelen.

— Stefan Bosman, accountmanager Axoft

Voor mij was deze training ideaal om mijn salesvaardigheden te ontwikkelen. De rollenspelen en de key account technieken waren echt fun! Ik ben me bewust van mijn eigen stijl en leerde deze aanpassen aan mijn klanten.

— Wick Vermeulen, accountmanager Gouda Holland

Zeer goed! We hebben de methodiek uitgerold door onze volledige organisatie. Belangrijke verkooptechnieken om waarde toe te voegen en complexe projecten te verkopen.

— A. Vanca, commercieel directeur, Caesar Groep