Elke twee weken publiceert Excellent een artikel met strategieën om meer te verkopen, een hogere marge te realiseren, meer te doen in minder tijd en een expert te worden op úw vakgebied
 Meld uzelf, vrienden, collega's of uw managers hier aan voor
Significant beter verkopen leert u in onze trainingen maar ook al door onderstaande artikel.
Bepaal uw doelgroep
(En trek aandacht als een magneet!)
Op wie richt u uw marketingactiviteiten – en op wie niet? Waarom is het belangrijk je doelgroep vast te stellen en hoe doet u dat? Zelfs grote merken selecteren hun doelgroep.
 Plaats dit artikel op NUjij
Mensen en organisaties willen weten of ze tot uw doelgroep horen. Uw boodschap komt pas bij de klant aan wanneer hij weet welke specifieke problemen u kunt oplossen, wat dit hem oplevert en wat u van hem als klant verwacht.
Voordat de klant echter tijd neemt om u aan te horen - of uw informatie te bekijken moet hij zich herkennen. Hij moet voelen: Dit gaat over mij! Pas dan zet hij een volgende stap.
In ‘Selling the Invisible - A Field Guide to Modern Marketing’ schrijft Harry Beckwith dat de magneetwerking van een bedrijf groter wordt, wanneer het zich beperkt.
Bedrijven die expert willen zijn op een bepaald gebied worden als betrouwbaar gezien. Door zich te focussen stralen zij uit dat ze de beste zijn. En organisaties willen het liefst zaken doen met de beste.
Communiceer glashelder
Spreek uw doelgroep direct aan op uw website, brochures, advertenties, telefonische acquisitie etc. Gaat niet iedereen gespitst zitten wanneer hij/zij specifiek wordt aangesproken?
Hoe stelt u uw doelgroep vast?
Er zijn vele verschillende indelingen mogelijk om uw doelgroepen in kaart te brengen, maar én van de meest plezierige methoden is de ABC indeling.
A: bedrijven met een bekende naam + groot aantal deelnemers
minder bekende bedrijven + groot aantal deelnemers
B: bedrijven met een bekende naam + minder aantal deelnemers
C: rest.
Noteer wat de grootte is van de geselecteerde bedrijven, de naamsbekendheid en het aantal medewerkers dat u verwacht. Verwerk uw gegevens in een tabel:
Waarom zou u binnenkort niet op deze manier uw doelgroepen in kaart brengen? Deze indeling vormt een prachtig uitgangspunt voor een professionele acquisitieplanning.
Samenvatting
Positioneert u zich te vaag of te breed, dan voelt niemand zich specifiek aangesproken en komen klanten niet bij u.
Bepaal uw doelgroep, dan wordt u hierom bekend. Klanten zullen dan zelf uw organisatie bellen!
Focus trekt aandacht als een magneet!
Goede zaken toegewenst!
PS: U kunt een behoorlijke drempel voelen om de kennis in de praktijk te brengen, maar daarin staat u niet alleen.
Wat vaak nodig is, is een duwtje in de rug en feedback van mensen met kennis van zaken. Graag helpen wij u met dit duwtje in de rug.
Wilt u meer weten over samenwerken met Excellent?
 Of maak een afspraak (055) 301 53 19
© Copyright 2006-2008 by Excellent Commerciële Trainingen. Alle rechten voorbehouden.
U heeft toestemming dit artikel geheel of gedeeltelijk te gebruiken zolang u onderstaande verwijzing geheel opneemt — inclusief de link naar onze website. Wij verzoeken u ons door te geven waar u het artikel plaatst.
De verwijzing met de link naar onze website is:
"Door Excellent Commerciële Trainingen, expert in commerciële trainingen. Kijk voor meer informatie op http://www.excellenttrainers.nl voor meer artikelen over beter zaken doen!"
| 
Mail ons via dit