Sales Management

Terug
15. salesmanagement

Succesvol worden door teamprestaties

  • Organiseer uzelf, uw prioriteiten en uw tijd

  • Selecteer en werf een waardevol en goed presterend team

  • Succes staat of valt met commerciële focus. Hoe doet u dat?

  • Leid en motiveer uw salesteam om resultaten te realiseren in zware- en goede tijden

  • Identificeer uw eigen salesmanagement stijl en verbeter uw individuele aanpak

Overzicht

Word succesvol door uw team

Een salesmanager wordt succesvol door de prestaties van zijn team. Als uw team buitengewone resultaten realiseert en haar targets haalt, zult u in staat moeten zijn iedere accountmanager te motiveren en te coachen, terwijl u zelf in alle aspecten voorbeeldgedrag vertoont.

In staat zijn het Hoeveel en het Hoe te managen

Begrijpen we ons eigen gedrag en de gedragingen van onze medewerkers? Hoe goed beheersen we zelf de mechanismen en verkoopsystemen. Hoe bewaken we de gewenste attitudes en helpen we onze verkopers het gewenst gedrag te laten zien? Wat moet ik doen om mijn voorbeeldgedrag te beheersen?

Resultaat is de resultante van eigen inspanning

Succes blijkt voor 80% uit de beheersing en effectiviteit van ons gedrag te bestaan. Attitude en gedrag is dus waar het om draait in deze sales management training.

Leer in de eerste module hoe uw accountmanagers uitkijken naar uw joint visits en hoe u hen traint gedurende het proces. Leer salesmanagement skills om succesvol commercieel handelen te generen uit uw team.


Doelgroep

De training sales management is voor sales managers en sr. accountmanagers.

Of u nieuw bent in het veld of ervaren, deze praktische training levert een schat aan waardevolle instrumenten om uw doelen te behalen door verbeterd salesmanagement.


Highlights

  • Organiseer uzelf, uw prioriteiten en uw tijd
  • Selecteer en werf een waardevol en goed presterend team
  • Succes staat of valt met commerciële focus. Hoe doet u dat?
  • Leid en motiveer uw salesteam om resultaten te realiseren in zware- en goede tijden
  • Identificeer uw eigen salesmanagement stijl en verbeter uw individuele aanpak

 

Programma

Programma voor de training - Sales Management

Dag 1 - Zelf succes hebben en goed voorbeeld geven 

  • De kernverantwoordelijkheden van de salesmanager
  • Maak realistische Key Performance Indicators voor individuele accountmanagers en het totale team
  • Benchmark en coach uw team gedurende joint visits
  • Doelstellingen bereiken middels een persoonlijk ontwikkelingsplan van ieder teamlid
  • Het effect van voorbeeldgedrag en accountmanagers helpen zichzelf te motiveren

Dag 2 - Volgen en bijsturen

  • Verandermanagement
  • Hoe breng ik hogere doelen terug naar concrete taken in de agenda's
  • Hoe laat ik mijn verkopers een uitdagend verkoopplan maken
  • Inspirerende- en effectieve verkoopvergaderingen voorbereiden en realiseren
  • Hoe communiceer ik direct, helder en toch met respect
  • Opbouwende feedback geven en motiveren

Dag 3 - Anderen helpen succesvol te zijn

  • Identificeer en ontwikkel de verkoopvaardigheden van uw team
  • Leer een krachtige coachingstool toe te passen gedurende uw joint visits
  • Hoe stimuleer ik mijn verkopers beter en meer te verkopen?
  • Hoe herken ik gedrag en hoe moet ik hierop inspelen?

We verdiepen ons in de sales management structuur: hoe vaak spreken we met de verkopers individueel en in teamverband over de prestaties, over welke kpi's, wat is de kwaliteit van deze gesprekken, weten we voldoende over de prestaties - ze opereren per slot van rekening vaak op afstand, hebben de verkopers een verkoop toolkit, in welke fase van het commerciële proces zijn ze succesvol en waar hebben ze hulp nodig? Het doorzien van menselijke gedragingen en daar adequaat invloed op uit kunnen oefenen: dat is de kunst! 

Praktische informatie

Doorlooptijd
3 dagen
Tijden
van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers
10 deelnemers
Locaties
Amsterdam
Prijs
€ 2.145,- exclusief btw
U krijgt
Een intake gesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch, en support na afloop.

Data, locatie en investering

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 3 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur.

Deze praktijktraining bestaat uit 2 modules van beide 3 dagen. Praktische toepassing tussen de trainingsdagen 3 tot 5 weken. Deelnemers kunnen de training Sales management 2 volgen 3 tot 6 maanden na module 1.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die u als deelnemer meeneemt. Mocht uit uw intake blijken dat deze training niet aansluit bij uw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we u een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 10 personen.

De training Sales Management bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de Sales Management training, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze Sales Management training kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training.

Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches, zoals de Zorg, de Financiële Dienstverlening en de Juridische branche.


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze sales management training bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.

Om die reden bieden we u een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.