Elke ca. twee weken publiceert Excellent een artikel met strategieën om meer te verkopen, een hogere marge te realiseren, meer te doen in minder tijd en een expert te worden op úw vakgebied.

Meld uzelf, vrienden, collega's of uw managers hier aan voor

A cceptabel
   
Is er draagvlak voor wat ik ga doen? Is mijn doel in overeenstemming met mijn eigen beleid of het beleid van de onderneming waarvoor ik werk.

R ealistisch
   
Is het doel te halen met aanvaardbare inspanningen? Zijn er middelen en bevoegdheden? Bijvoorbeeld: een telefoon, bureau, schrijfpapier en een rustige ruimte, maar ook bellijsten en eventueel ue belscript.
 
Zowel een te gemakkelijk doel als een te moeilijk doel werken beide demotiverend. De beste doelen steken net boven het niveau van de persoon of de organisatie uit en hebben 50% kans van slagen.

T ijdgebonden
   
Een SMART-doelstelling is richtinggevend zagen we net. Het geeft aan wat u wilt bereiken en stuurt het gedrag van uw medewerkers en van uzelf. Bovendien wordt aangegeven welke resultaten wanneer moeten worden bereikt.
   
Door een doelstelling SMART te formuleren is de kans groter dat er in de praktijk veel meer acquisitie wordt gedaan.
 
U start bijvoorbeeld met 2 x per week, 1,5 uur te bellen. Dit doet u 4 maanden. Tussentijds evalueert u en na 4 maanden kunt u besluiten of  deze belactie succesvol is geweest.
 
Een SMART-doelstelling geeft aan wat u wilt bereiken en stuurt het gedrag van uzelf en van uw medewerkers. Door een doelstelling SMART te formuleren is de kans op succes groter.

Zie een SMART-doel als een project, niet zomaar als een taak
   
Moeilijk bereikbare doelstellingen (projecten) kunt opknippen in kleinere taken, subtaken. Daardoor wordt een groot project makkelijk te realiseren.
   
Houd uw enthousiasme in de gaten
   
Ga er niet vanuit dat wanneer u genoeg belt, dat het vroeg of laat eens prijs moet zijn. Als u denkt dat uw bellen weinig kans van slagen heeft, merkt de ander dit in uw stem. Het resultaat zal dan ook helaas weinig zijn.

Meet achteraf hoe realistisch uw doelen waren en hoe u hebt gescoord.
 
Beloon uw scores. Dit geeft energie! Koop iets leuks of ga lekker uit eten ...
 

---

Samenvatting:
   
We hebben natuurlijk allemaal soms wel wat smoesjes; ik moet die brief nog schrijven, ik moet dat nog doen ...
 
KLOPT !
 
Maar als u het plat bekijkt, dan is het binnenhalen van nieuwe klanten een must do - taak.
 
De belofte achter ratio’s is dat ze nooit liegen:
   

Als u uw aantallen prospects belt - dan volgt omzet !

 
Ratio’s zijn als een goedlopend uurwerk, ze werken nauwkeurig.
 
 
 
Formuleer uw doelen SMART
 
Des te duidelijker uw formulering, des te gemakkelijker is het te bellen en uw omzetten te realiseren.
 
Veel succes toegewenst!

Meld uzelf, vrienden, collega's of uw managers hier aan voor

                 > uw eigen gratis abonnement

 

---

PS: U kunt een behoorlijke drempel voelen om de kennis in de praktijk te brengen, maar daarin staat u niet alleen.
 
Wat vaak nodig is, is een duwtje in de rug en feedback van mensen met kennis van zaken. Graag helpen wij u met dit duwtje in de rug.
 

Wilt u meer weten over samenwerken met Excellent?

 

Mail ons via dit contactformulier

 

    Of maak een afspraak (055) 301 53 19

---

© Copyright 2006-2008 by Excellent Commerciële Trainingen. Alle rechten voorbehouden.

U heeft toestemming dit artikel geheel of gedeeltelijk te gebruiken zolang u onderstaande verwijzing geheel opneemt — inclusief de link naar onze website. Wij verzoeken u ons door te geven waar u het artikel plaatst.
 
De verwijzing met de link naar onze website is:

"Door Excellent Commerciële Trainingen, expert in commerciële trainingen.  Kijk voor meer informatie op http://www.excellenttrainers.nl voor meer artikelen over beter zaken doen!"