Onderhandelen over de Prijs
In prijsonderhandelingen bepaalt de volgorde van stappen je succces. In deze ééndaagse training Onderhandelen over de Prijs leer je die stappen.
De doelgroep
Elke verkoper en manager die meer marge uit de verkoopgesprekken wil halen.
Direct Resultaat!
Je krijgt zicht op wat inkopers ten diepste willen en je leert je toegevoegde waarde onderscheidend te verkopen.
Je oefent een reeks van onderhandelingen zodat je opgewassen bent tegen prijskopers. We leren je meetbaar meer resultaat uit onderhandelingen te halen, maar zo dat de andere partij tevreden over je is.
| Trainingsduur | 1 dag (9:00 tot 17:00 uur) |
|---|
| Investering | € 575 |
|---|
| Deelnemers | 6 deelnemers |
|---|
| U krijgt | Een intake gesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch, en support na afloop. Exclusief €67 per dag voor het dagarrangement en btw. |
|---|
Het Programma
Onderwerpen
-
Meer slagkracht door betere voorbereiding
-
De belangrijkste onderhandel- en beïnvloedingsstijlen
Onderhandelingstechniek
-
Bezwaartechnieken
-
Hoe zorgt ik dat de andere partij de concessies doet?
-
Het Business Results model: het stappenplan voor onderhandelingen
-
Hoe ga ik om met dirty tricks, tegengestelde belangen en agressieve onderhandelingsstijlen van de andere partij?
-
De &39;: een hulpmiddel om biedingen af te stemmen op de wens van de klant
-
Rollenspelen
Persoonlijk
-
Hoe ga ik om met prijsdruk?
-
Mijn eigen onderhandelingsprofiel vs die van de andere partij
-
Non-verbale signalen- en koopsignalen lezen
De methodiek
-
60% oefenen (ook met audiovisuele middelen), nooit bedreigend, altijd opbouwend
-
Alle stof koppelen we aan jouw praktijksituatie, zodat je het geleerde gelijk in de praktijk kunt toepassen
-
We maken geen robots. Wij trainen mensen door het natuurlijke talent te ontdekken en dat talent te ondersteunen met sterke methodieken
We hebben dit type training gehouden bij méér dan 150 klanten inclusief Rolf Onderwijs B.V.,
Deze training onderhandelen gaf inhoud waarmee ik direct aan de slag kon. Nu, na de training ben ik prima in staat controle uit te oefenen aan de onderhandelingstafel. Sluit goed aan bij mijn praktijk. Motiverend!
— Ilya Vos, Rolf Onderwijs BV (accountmanager)
Hoe kun je deze training Onderhandelen boeken? 
1. Je kunt deze training boeken als open training
> Direct aanmelden voor deze training
2. In-company training
Dit is de beste optie wanneer je 4 tot 8 medewerkers wilt trainen.
3. Mastering Sales
Profiteer van dit unieke programma als je 1 of 2 deelnemers wilt trainen.
Het voordeel: één trainer, maatwerk en vaak al op korte termijn mogelijk!
Heeft u vragen of wenst u een adviesgesprek? Bel: 055 - 301 53 19 of mail via onderstaande formulier:
* Dit veld is verplicht
|
Optie nemen / Inschrijven voor Onderhandelen over de Prijs
“Heel goed! Het heeft ons op het gebied van onderhandelen een nieuwe werkwijze gegeven waar we jaren mee vooruit kunnen. Fantastische handouts!"
— Marie-Louise Brueren, Account en HR Manager, E-quale
Lees meer ervaringen...
|
