3 Gouden Verkooptips Voor Verkoopleiders
Zaag - Bel - Coach
Excellent zorgt voor bijzondere mensen die perfect kunnen verkopen én daardoor effectief bijdragen aan het bedrijfsresultaat.
Dat doen we met onze praktijkgerichte verkooptrainingen, boeiende seminars én waardevolle artikelen.
Artikel: 3 Gouden verkooptips voor verkoopleiders
Elke maand publiceert Excellent een artikel om beter te verkopen.
Drie Gouden Tips Voor Verkoopleiders
(verkoopadvies voor triomf in verkoop)
Een artikel voor verkoopleiders (en voor verkopers met ambitie).
Verkopers willen één ding: verkopen. Maar waar potentiële klanten kortgeleden zelf nog contact opnamen, blijf het nu stil. Zaak om het vuur flink op te stoken.
Drie verkooptips voor verkoopleiders:
 Plaats dit artikel op NUjij
1. Zaag: meer tijd voor verkoop
Volgens Alexander Loudon besteden verkopers slechts 11 procent van hun tijd aan verkopen. In zijn boek ‘Verbeter je Sales’ legt hij uit dat verkopers buitendienst losgemaakt moeten worden van activiteiten die weinig waarde toevoegen aan daadwerkelijke verkoop.
Zet de zaag in het takenpakket
Het klinkt als een open deur, maar snij serieus in de taken die je verkopers doen. Haal weg wat kan, zodat je verkopers zich meer kunnen richten op werkelijke verkoop.
2. Bel: Telefonische Acquisitie
Verkopers op weg naar succes zijn altijd fysiek en mentaal klaar om telefonisch te verkopen. Hun kenmerk: ze bellen veelvuldig om klantrelaties te verstevigen of meer te verkopen bij een klant.
In deze extreem competitieve tijd maakt telefonische acquisitie voor sommige branches het verschil tussen winnen of verdrinken.
Telefonische acquisitie komt langzaam terug in Nederland, overweeg het ook bij jou op de zaak terug te brengen.
De missie van telefonische acquisitie:
je winstgevendheid verhogen
met klanten die je echt wilt,
geconcentreerd op je meest profijtelijke activiteit.
3. Coach: op de doelen van je verkopers
Verkopers zijn vaak minder sterk in structuur, daarom laten ze zich vaak leiden door de waan van de dag. Maak daarom samen met hen maand- of weekdoelen. Gezamenlijk met hen een structuur opzetten kan ervoor zorgen dat ze aan het eind van de week echt gedaan hebben wat ze wilden.
Je kunt deze doelen opbouwen in 2 stappen:
a. Aantal klantcontacten
Stap 1 is relatief eenvoudig. Uitgangspunt is dat jij je verkopers vraagt prestatie-indicatoren vast te stellen voor het aantal klantcontacten per week.
Minimaal moet het aantal klantbezoeken of het aantal telefonische acquisitiegesprekken in beeld worden gebracht. Doelen geven richting aan de acties van de verkopers en dus aan de planning in de agenda's.
b. Conversie omhoog
Pas wanneer het gelukt is om het aantal klantcontacten te verhogen, is het tijd voor stap 2: verhoog de conversie.
Conversie is het scoringspercentage: uit hoeveel klantcontacten maakt je verkoper een concrete opdracht? Hoe scherper je stuurt op zijn conversie, hoe meer hij verkoopt.
Vraag je daarom af: hoe kan ik als verkoopleider deze verkoper succesvol maken? Hoe kan ik hem helpen beter te worden op zijn zwakke punten? Let op: wie zijn verkopers coacht, ziet het percentage kopers toenemen.
Hier een paar suggesties om de conversie omhoog te krijgen:
- Veel verantwoordelijkheid leggen bij de verkopers
- Bespreek elke week de resultaten
- Behandel in verkoopvergaderingen lastige verkoopsituaties
- Laat verkopers niet trekken aan dode paarden
(bezig zijn met klanten die te weinig opleveren)
- Bespreek vaak welk voordeel klanten behalen als ze zaken met je doen
- Zet je mensen op scherp door een gerichte verkooptraining
- Ga als verkoopmanager regelmatig met je verkopers mee
- Breng volop verbinding in het team.
- Laat collega’s elkaar helpen op onderdelen waar ze moeite mee hebben
Werkwijze verkoopleider: structuur aanbrengen, resultaten monitoren, handhaven en coachen.
Plaats dit artikel op NUjij
Het belangrijkste
Wanneer je iets wilt bereiken is het belangrijk dat je gericht bent op actie.
Daarom 2 vragen voor dit moment:
1. Welke van de besproken tips spreekt je aan om mee aan de slag te gaan?
• Meer tijd voor verkoop; snijden in taken
• Winstgevendheid verhogen met telefonische verkoop
• Doelen stellen; eerst op aantal, dan op conversie
2. Wat moet ik dan nu doen dat te realiseren?
Goede zaken toegewenst!
Waarom Verkooptraining?
Verkooptraining is voor mensen die meetbaar meer contacten willen omzetten in klanten én fundamenteel willen bijdragen aan het bedrijfsresultaat.
Verkooptraining is voor de binnen- en de buitendienst én hun verkoopleiders
Artikel: 3 Gouden Verkooptips Voor Verkoopleiders
Elke maand publiceert Excellent een artikel om beter te verkopen.
Meld u hier aan om deze praktische artikelen te krijgen.
Kik hier voor uw > eigen gratis abonnement.
© Copyright 2006-2008 by Excellent Commerciële Trainingen. Alle rechten voorbehouden.
U heeft toestemming dit artikel geheel of gedeeltelijk te gebruiken zolang u onderstaande verwijzing geheel opneemt — inclusief de link naar onze website. Wij verzoeken u ons door te geven waar u het artikel plaatst.
De verwijzing met de link naar onze website is:
"Door Excellent Commerciële Trainingen, expert in commerciële trainingen. Kijk voor meer informatie op http://www.excellenttrainers.nl voor meer artikelen over beter zaken doen!"
|
