     | |
Elke maand publiceert Excellent een artikel met strategieën om beter te verkopen en meer te doen in minder tijd.
Klik hier voor uw eigen gratis abonnement >
Significant beter verkopen leert u in onze trainingen maar ook al door onderstaande artikel. Hoe til je offertes over de vakantie heen?
Deze week vroeg een ondernemer: Hoe houd ik offertes warm gedurende de vakantieperiode? Een goede vraag!
Op vakantie gaan is namelijk een verkoopmoment. Wat? Bedoel je dat ik een extra verkoopkans heb vlak voor de vakantie? Ja en wel een hele mooie!  Plaats dit artikel op NUjijOverlopen naar de concurrent
Het blijkt dat verkopers zaken overdragen (zonder de klant te informeren) en de draad in september weer oppakken. Totdat er iets mis gaat.
Terwijl u op een paradijselijk strand van de zon geniet, reageren collega’s onzorgvuldig waardoor een klant toch nog eens afspreekt met de concurrent. Of uw prospect krijgt een onweerstaanbaar aanbod en kiest voor een andere leverancier.
 Hoe kan het commerciëler? Met een paar tips en trucs kunt u met een nog beter gevoel op vakantie. En ook nog eens met meer orders op het scorebord.
- Blok tijd. Plan 2 weken voordat u op vakantie gaat om te bellen. Zolang u geen tijd plant in uw agenda, zal de waan van de dag het u onmogelijk maken.
Waar ik zelf veel plezier van heb is de volgende 4-slag:
1. Gebruik de vakantie. Bel de prospect en vertel hem dat u op vakantie gaat en dat u daarom graag de zaak rond wil maken.
2. Vraag wanneer hij niet wil welk rendement opschorten hem brengt. 3. Check hoe hij erin staat. Wanneer u goede redenen hoort waarom de prospect niet beslist zeg dan: Ik merk dat u toch geneigd bent om voor mij te kiezen, klopt dat?
Het is natuurlijk effectiever dit te vragen met de klant aan tafel. Maar hebt u dit niet gevraagd, dan is dit telefoontje een mooie kans om dit alsnog te vragen.
- Zoek naar het waarom. Veel vaker dan u denkt zegt de klant: ja, ik zou wel voor jou kiezen. Zeg dan: Dat is goed om te horen, maar waarom dan? Waarom zou u voor mij kiezen?
- Sluit af. Fijn om te horen; als ik het goed begrijp zijn we er eigenlijk wel uit! 4. Maak concrete vervolgafspraken. Het is feestelijk als u de zaak nu kunt rondmaken! Kan dat niet, vraag dan of de prospect u belt (of een collega) wanneer hij toch geneigd zou zijn voor een ander te kiezen. En vraag daarop een toezegging: Kunnen we dat met elkaar afspreken?
Bewaak uw orders Ons axioma is: ‘Op het scheiden van de markt is het goed zaken doen’ Als het bijna vakantie is, probeer dan de zaak niet over de vakantie heen te tillen, maar gebruik de vakantie om de zaak rond te maken. Als dat niet lukt, maak dan een concrete afspraak voor ná de vakantie, waarop u er met elkaar op terugkomt.
Plaats dit artikel op NUjijWaar kiest u voor? Ziezo vakantie! Of laat u de zon nog eens schijnen op uw lopende offertes?
Goede zaken toegewenst! Nieuw!
Klantbehoud ! Wilt u weten hoe?
 Bel (055) 301 53 19 of kijk voor meer informatie over dit spraakmakende seminar op: > Slagkracht in een notendopOf zou u meer willen weten over professioneel verkopen? Maak dan een afspraak en bel (055) 301 53 19.
© Copyright 2006-2008 by Excellent Commerciële Trainingen. Alle rechten voorbehouden.
U heeft toestemming dit artikel geheel of gedeeltelijk te gebruiken zolang u onderstaande verwijzing geheel opneemt — inclusief de link naar onze website. Wij verzoeken u ons door te geven waar u het artikel plaatst.
De verwijzing met de link naar onze website is:
"Door Excellent Commerciële Trainingen, expert in commerciële trainingen. Kijk voor meer informatie op http://www.excellenttrainers.nl voor meer artikelen over beter zaken doen!" |
Meld u hier aan om deze waardevolle artikelen te krijgen.
Mastering Sales
© Excellent Verkooptraining 2011