204.935 Tevreden cursisten
Winnaar Trainers Award 2021 en 2022
20+ jaar Experts in commerciële groei

Sales 2. Complexe Sales

In de training Sales 2. Excelleren in Complexe Sales:

  • Versterk je jouw persoonlijke stijl;
  • Leer je in complexe situaties verkopen;
  • En leer je uitgebreide trajecten verkopen. 

Overzicht


Excelleren in Complexe Sales

Een sales training van Excellent: jouw persoonlijke reis naar succes

Bij Excellent geloven we dat elke verkoper uniek is. Daarom is onze sales training altijd op maat en een persoonlijke 'reis'. We beginnen met een intakegesprek met jou en je leidinggevende om jouw behoeften en leerdoelen te bepalen. De uitkomsten van dit gesprek worden vertaald in een salescursus op maat, die perfect aansluit op jouw niveau en ambities.

Jouw trainingsreis:

  • Intakegesprek: We bespreken jouw huidige verkoopsituatie, jouw doelstellingen en de leerdoelen die je wilt behalen.
  • Persoonlijke trainingsschema: Je ontvangt inloggegevens voor jouw trainingsportal met een schema op maat en e-learnings ter voorbereiding op de trainingsdagen.
  • Vier trainingsdagen: In een kleine groep van maximaal 10 deelnemers leer je van onze ervaren trainers en van elkaar.
  • Online coaching (optioneel): Kies voor 4 online coachingsbijeenkomsten om het geleerde in de praktijk te brengen en jouw salesvaardigheden te perfectioneren.
  • Certificering: Na afloop van de training ontvang je een certificaat als bewijs van jouw behaalde vaardigheden.

Haal het beste in jezelf naar boven in complexe sales situaties

Je hebt ervaring in verkoop en wilt sneller grote deals binnenhalen, maar toch zit het soms niet mee. Leer het politieke krachtenveld beheersen en overtuig stakeholders effectiever. Ontdek hoe je succesvol kunt zijn én grotere deals sluit.


Doelgroep voor de training Excelleren in Complexe Sales

De training Excelleren in Complexe Sales is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de B2B-markt. 

  • Deze training is geschikt voor verkopers met een technische achtergrond of die in de dienstverlening werken. 
  • Er zijn geen vooropleidingseisen. Heb je 'Sales 1. Solution Selling' gevolgd, dan is dat een pre. 

Word een koploper

Wil je nóg effectiever worden in de verkoop én onderhandelen? Of wil je met meer gemak concepten verkopen bij grote klanten? Boek dan deze training. 

Programma


Tijdens de training 'Sales 2. Complexe Sales' komen de volgende onderwerpen aan bod:

Module 1.

Winnen bij beïnvloedersIn de SPORRT®-Afsluit-Tornado neem je de klant mee in een wervelende ervaring van kleine stappen naar succes. Iedere dag van de Tornado geeft je focus, structuur en powerskills die je helpen om en lastige situaties sneller tot zaken te komen.

Creëer een sneeuwbaleffect. Klanten stellen uit als je te snel of te langzaam gaat. Leer psychologisch afsluiten. Kietel het reptielenbrein van je klant, sluit af met een slimme en prettige structuur zodat je kans op succesvol verkopen aanzienlijk toeneemt.

Zwembad, Isoleren en Koopsignalen. Leer advanced Zwembad technieken waardoor je negatieve wendingen voorkomt. Met de powerskill 'isoleren' analyseer je of jouw gesprekspartner je bondgenoot is. De powerskill 'Koopsignaal' stelt je in staat om klanten te overtuigen van jou toegevoegde waarde.

Met beïnvloeders succesvol afsluiten. Vergroot jouw succes bij complexe DMU's. Ontdek hoe je beïnvloeders kunt overtuigen jouw propositie te steunen. Leer de gesprekstrategie om met beïnvloeders tot zaken te komen zonder goedkeuring van hun leidinggevende.


Module 2. 

De Ultieme Afsluiting. Kiest een klant onverwacht voor je concurrent? Of zeggen je klanten: 'Ik wil eerst nog vergelijken', 'Ik ga overleggen met mijn MT' of 'Je aanbieding ligt boven ons budget?' verbeter je vaardigheden en voorkom improviseren op belangrijke momenten.

Omzet knaller. Krijg powerskills om bij extreme aankoopblokkades tot zaken te komen. Leer de powerskill 'Overtuig als een pro' waarmee je het klantbudget ophoogt en voorkom dat je moet snijden in je voorstel. Met deze powerskill voel jij je zelfverzekerder en blijft de marge in stand.

Stuur beslissers naar zakendoen. Leer bij beslissers gesloten deuren open te breken met powerskill 'Koevoet'. Voorkom dat de beslisser een winkelwagen met jouw product zijn kantoor induwt. Met powerskill 'Voorbehoud' maak je het eerder rond. Zo beperk je dat ieder MT-lid zijn zegje doet en de deal onnodig complex wordt.

Los discomfort op. Klanten hebben diverse lagen. Als je alleen inhoudelijk spreekt, dan mis je deals. Optimaliseer je verkoopresultaten met powerskill 'Snorkel' en leer onder water kijken. Leer hoe je discomfort bij je gesprekspartner creeert en oplost als de situatie erom vraagt.


 Module 3. 

Boven de lijn verkopen. Leer hoe je met je contactpersoon de belanghebbenden van de deal in beeld brengt. Ontdek hoe je klanten leest en bespreek vanuit het non-verbaal wat de dynamiek is van de klantorganisatie. Spoor zo de eerste risico's op die je deal kunnen verstoren.

Ontrafel het besluitvormingsproces. Een belangrijke voorwaarde voor succes is of je het besluitvormingsproces van de klant op tafel krijgt. Leer hoe je de extra risico's kunt identificeren. Op basis van de risico's die je deal bedreigen bouw je jouw Closing Plan om daarmee invloed uit te oefenen.

Verkoop jouw Closing Plan. Leer vijf nieuwe powerskills zodat je de juiste personen (C-level functionarissen of besluitvormers) aan tafel krijgt en daarmee de deal jouw kant op trekt. Met dezelfde powerskills leer je snel business cases te bouwen en krachtig te presenteren.

Jouw Visie. Ervaar hoe je het denken van de klant verandert met jouw visie. Demonstreer met een reference case hoe deze effectiever kan concurreren of geld kan besparen. Leer de zwaarste powerskills om bij weerstand alsnog commitment te krijgen op je Closing Plan.


Module 4. 

Ontmantel Risico's. Leer hoe je goede gesprekken voert met C-level functionarissen. Verhoog je kansen door belangen en motieven te achterhalen en risico's te converteren. Deze gesprekken zijn pure winst voor jezelf en je onderneming.

Win op de momenten die er toe doen. Leer hoe je op alle lagen in de klantorganisatie onderhandelt over risico's zodat ze geen dealbreker worden. Ervaar de kracht van de Dealmakermodel en weet de meest lastige showstoppers in jouw voordeel om te zetten.

Een fascinerende ervaring. Je hebt de anatomie van de afsluitfase ontdekt. Je neemt klanten mee in een fascinerende ervaring en kent de kracht van de powerskills. Maar ... als jij jezelf en de klant niet kent, dan gaat het alsnog fout. Daarom sluiten we af met jouzelf.

Persoonlijkheid. Leer je eigen gedragsprofiel kennen en weet hoe je achter het profiel van je klant komt. ervaar de kracht als je jezelf kunt zijn en tegelijkertijd kan afstemmen. Deze afsluiter zorgt voor meer verbinding met je klant. je gesprekken worden leuker en he boekt nog meer succes.

 

Logo SPORRT groen

Investering


Excelleren in Complexe Sales

€ 2.875 ex. btw en inclusief:

  • Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
  • Drie dagen training van ervaren trainers

Pijl voor website trainingspagina 12

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

  • E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
  • Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

  • De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
  • Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
  • Online lidmaatschap van het Excellent Network
  • Tussentijdse contactmomenten

Trainers


Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

  • Op maat en integraal 
  • Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
  • Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
  • Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

Data, locatie en investering


Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

do 5 sep + do 3 okt + di 5 nov + di 3 dec 2024 Optie nemen Direct inschrijven
wo 04 dec + ma 06 jan + ma 03 feb + ma 03 mrt Optie nemen Direct inschrijven

Wat vonden anderen van Excellent trainingen

Ervaringen

Ster 8,6 uit 2534 recenties

Bekijk alle ervaringen
Consultative Selling-Joost

Joost Gijzel

Salesconsultant bij DataExpert

Ster Ster Ster Ster Ster

Bizar hoeveel waarde sales trainingen van Excellent geven! Een perfecte afstemming voor technologiepartners zoals wij zijn. Ga zo door jongens en meisjes van Excellent!

Consultative Selling-Jos Dijkgraaf KSG

Jos Dijkgraaf

Accountmanager bij KSG

Ster Ster Ster Ster Ster

GEWELDIG! Je kunt hun sales adviezen 1 op 1 toepassen in complexe verkoopsituaties. Ze geven een kijkje in hun eigen keuken en helpen je om je eigen business te laten groeien. Sales toppers!

Ster Ster Ster Ster Ster

Accountmanagement-Bart Lamme2

Bart Lamme

Salesconsultant bij RH Marine

Ster Ster Ster Ster

Super! Deze sales training sluit naadloos aan op de praktijk. Ik ben zeer tevreden over de trainingsdagen en de inhoud van de training en de trainer!!

Advies nodig?

Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!

Gratis advies

Extra voordelen bij deze Consultative Selling Training

Banner Kassakoopje groeicoaching 07

Geen open deuren

Waardevolle e-learnings met concrete tips die hout snijden.

Banner Kassakoopje groeicoaching 09

e-Books

Extra praktijkcases met concrete handvatten en onze beste e-books.

Banner Kassakoopje groeicoaching 10

Toffe Podcasts

Lekker luisteren onderweg naar podcasts van de meest bekende Nederlandse experts

Banner Kassakoopje groeicoaching 08

Vergeet nooit meer wat

Ontvang 3x per week een leuk quizje met een vraag uit de training. Het voelt als een game zodat je in 1 minuut alles wat je geleerd hebt borgt.

Meer klanten en omzet?

Download onze gratis snelreaders!

Bekijk e-books