Professioneel Verkopen

Terug
1.ProfessioneelVerkopen Verkooptraining Excellent

Nieuwe klanten veroveren

  • Sales - basics: van acquisitie tot het sluiten van de deal
  • Marktaandeel vergroten
  • De concurrentie buiten spel zetten
  • De meest complete training van Nederland
  • Plus voordeel: de kleinste groepen

Overzicht

In deze sales training leert u alle facetten van het verkoopgesprek tot in de puntjes beheersen. Van het maken van de eerste afspraak tot het sluiten van de deal.

Deze 3-daagse sales training legt de basis. Na deze training volgen vier follow-up dagen. Dit vervolgtraject is optioneel en is opgebouwd uit de volgende onderdelen: prijs- en concurrentiebezwaar, onderhandelen, relatiemanagement en strategische verkoop.


Word een excellente verkoper

Het is 2014. Verkoopgesprekken vergen steeds meer. De gevolgen van de crises zijn voelbaar, budgetten dalen en ook bij bestaande relaties treden professionele inkopers u harder tegemoet.

U heeft inzicht nodig welke methodieken u het best kan inzetten om succes te hebben in deze nieuwe realiteit. Daarop ligt dan ook de nadruk in deze sales training Professioneel Verkopen.

In deze sales training leert u structuur te brengen en om te gaan met heftige bezwaren. Het resultaat is dat u beter in staat bent om uw toegevoegde waarde te verkopen en zo af te sluiten dat uw klant graag "ja" zegt.

Leg een professionele basis, start vandaag, schrijf je direct in!


Doelgroep

Deze sales training is voor mensen die serieus prestaties willen verbeteren en werkelijk omzet willen verhogen.

Voor: commerciële medewerkers, accountmanagers en managers met een verkoopportefeuille.


Klantcase Vodafone

Vodafone logo

Excellent heeft een boeiende trainingsstijl met een slimme focus op de voor ons belangrijkste onderdelen.

We wilden een hogere conversie in het sluiten van contracten en we wilden werken aan goede klantrelaties. Dankzij deze training van Excellent is dat gelukt.

Ruud Bekema, Sales ManagerBekijk case »

Programma

Programma voor de training - Professioneel Verkopen

Dag 1. Deuren openen

  • Succesvol afspraken maken via de telefoon
  • De structuur van het verkoopgesprek én vertrouwen winnen van prospects
  • De regie houden en met zelfvertrouwen reageren op weerstanden
  • Koopsignalen signaleren en benutten

Dag 2. Begrijpen en argumenteren

  • De juiste vragen leren stellen voor de behoefteanalyse
  • Uw gesprek en gedrag afstemmen op verschillende klantgroepen
  • De klantbehoefte overtuigend koppelen aan uw aanbod
  • Zelfmanagement op moeilijke momenten

Dag 3. Verdedigen en de order afsluiten

  • De prijs verdedigen: korting terugdringen en marges beschermen
  • Hoe dips voorkomen in uw omzet
  • Doeltreffend orders afsluiten
  • Relatiemanagement
  • Ontwikkel uw eigen actieplan om met meer succes te verkopen

Praktische informatie

Doorlooptijd
3 dagen
Tijden
van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers
6 deelnemers
Locaties
Utrecht, Zwolle, Rotterdam
Prijs
€ 1.745,- exclusief btw
U krijgt
Een hogere omzet, een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en inschrijven

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 3 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die u als deelnemer meeneemt.

Mocht uit uw intake blijken dat de deze training niet aansluit bij uw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we u een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 6 personen.

De training Professioneel Verkopen bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de training Professioneel Verkopen, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze training Professioneel Verkopen kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze sales training te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches, zoals de Zorg, de Financiële Dienstverlening en de Juridische branche.


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze sales training Professioneel Verkopen bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.

Om die reden bieden we u een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.