 |
Waarom beurzen?
Nergens anders dan op beurzen krijgen we meer kansen om in korte tijd waardevolle contacten te maken. Contacten die nu of in de toekomst mede het lot van uw bedrijf bepalen.
Verkopen op beurzen is één van de zwaarste vormen van verkoop. Waarom? Waarom is het moeilijk te verkopen op beurzen? Waarom werken ‘reguliere’ verkooptechnieken niet in beursgesprekken?
En ... wat werkt dan wél? Hoe krijgt u de kunst 'in de vingers' met plezier en uiterst productief leads te produceren op beurzen.
Een efficiënte aanpak leert u in de training of het seminar Excellent Beurs-rendement, maar deels ook door onderstaande artikelen. Veel plezier ermee! artikel: Het beursgesprek; de 4 meest effectieve stappen ooitDe kern van beurssucces is een juist gesprekscenario > beursverkoop artikel: Verdubbel uw Beursrendement Rendement op beurzen is vaak minimaal. Hoe komt dat? > waarom beurzen artikel: De organisatie van een vakbeurs Wat zijn de kritische succesfactoren voor een perfecte beursvoorbereiding? > 11 parameters
artikel: De vakbeurs. Een groot project Hoe pakt u een groot project slim aan? > project management artikel: Wat zijn de motivaties van beursbezoekers? Hoe maakt u gebruik van de motivatie van de bezoeker als insteek voor een professioneel beursgesprek? > motivatie klantenElke twee weken publiceert Excellent een artikel met strategieën om meer te verkopen, een hogere marge te realiseren, meer te doen in minder tijd en een expert te worden op úw vakgebied.  Meld uzelf, vrienden, collega's of uw managers hier aan voor |