Klantcase Royal FloraHolland

Royal FloraHolland veiling2

"Omzet doelen behalen en de commerciële strategie implementeren."

Martin de Ruiter , Commercieel directeur

Royal FloraHolland: Verkooptraining & Salesmanagement training 

Royal FloraHolland is een conglomeraat van veilingen van snijbloemen en planten. De organisatie is in zijn soort de grootste ter wereld en verzorgt ruim 90% van de Nederlandse handel in deze producten. Met een jaaromzet van 4,6 miljard euro zijn in 2016 12,5 miljard stuks bloemen en planten verkocht.

Klantvraag en doelstellingen

Royal FloraHolland heeft Excellent gevraagd te helpen om de volgende doelen te realiseren: 

  • Vormgeven aan de strategie Royal FloraHolland 2020
  • Betere marges
  • Meerverkoop en beter onderhandelen
55
verkopers
5
Salesmanagers
32%
sales uplift

"Waarde toevoegen bij klanten en kwekers - dat is onze missie. Samen met Excellent hebben we onze commerciële strategie geïmplementeerd.

Excellent is een stabiele partner. Ze leveren altijd, al jaren - op hoog niveau."

Martin de Ruiter , Commercieel directeur

Door Excellent geleverde trainingen

  • Consultative Selling 3.0 programma
  • Salesmanagement trainingen 
  • Training binnendienst verkopers en medewerkers klantcontact centrum

Resultaten

Samen met de directie, salesmanagers en adviseurs werkte Excellent aan de doelen die allen behaald zijn:

  • Realisatie van de beoogde omzet (sales uplift: 14%)
  • Klanten verrassen en toegevoegde waarde bieden door het toepassen van consultative selling 2.0 technieken 
  • Implementatie van de nieuwe commerciële cultuur

Overzicht Volgende

Neem contact met ons op

Duizenden potentiële klanten zoeken elke maand jouw product of dienst. Hoe succesvol is jouw team? Kan het beter? Laat Excellent je medewerkers trainen.

Onze trainers zien je vraag of vrijblijvende offerteaanvraag graag tegemoet. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Heb je een vraag voor ons?

Wij zijn nu bereikbaar!

055 301 53 19 stuur een e-mail

Royal FloraHolland

Profiel

Branche:
Conglomeraat van veilingen van snijbloemen en planten
Aantal werknemers:
2.956 medewerkers
Website:
Royal FloraHolland

Keypoints

  • Consultative selling 3.0 verkooptechniek
  • Verkoopstructuur
  • Winnende mindset

Wij leveren

Meer testimonials