Senior salesmanagement

Sr. Salesmanagement 2

Senior Salesmanagement

  • Training salesmanagement: 5 dagen in 6 maanden

  • Maximaal 8 deelnemers

  • Beoordeling: 8,3

  • Diverse locaties in Nederland

Overzicht

U heeft uw managementcompetenties op orde en u heeft een sterke staat van dienst. U heeft de bereidheid om moeilijke, vaak impopulaire beslissingen te nemen. Waar u naar zoekt is executive allure en de ontwikkeling van uw leiderschapstalent: 

  1. Strategisch denken: conceptuele denkkracht, richting geven en anderen meenemen in de missie.
  2. Bouwen van een droomteam: u heeft zicht op talent, kunt het aantrekken en bent in staat een team te smeden.
  3. Coachend leiderschap: u kunt talent stimuleren en ontwikkelen. 
  4. Implementaties managen: u kunt de strategie vertalen naar uitvoering, zonder op te gaan in de details.
  5. Innovatie en verandering stimuleren: als de situatie het vereist kunt u voorgaan in grootschalige veranderingen.

Rendement

  • U krijgt een instrumentarium om cruciale capaciteiten te ontwikkelen om te slagen op senior executive niveau.
  • U hebt de stap gemaakt van een one size fits all-aanpak naar stijlflexibiliteit voor verschillende in mensen en situaties.
  • U krijgt constructieve feedback op diepgewortelde percepties en over uw leiderschapskwaliteiten.
  • U leert niet alleen navigeren in een complex landschap, maar ook proactief bouwen aan de ontwikkeling van de organisatie. 
  • U leert de politiek te bespelen en nog beter samen te werken met andere afdelingen: u bent in staat uw gedrag aan te passen in de onderhandeling met andere afdelingen om dingen gedaan te krijgen.

Doelgroep

De training executive salesmanagement (follow-up 1) is voor directeuren, commerciële directieleden en salesmanagers. Deze training kunt u volgen na de training Sales Management. 

Praktische informatie

Doorlooptijd
5 dagen. Deze training kunt u volgen na de training Sales Management.
Tijden
van 09.30 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers
8 deelnemers
Prijs
€ 3.845,- exclusief btw
U krijgt
Trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch, en support na afloop.

Programma

Programma training - Senior salesmanagement

Dag 1. Strategisch denken

De meest fundamentele taak van managers (ook in ondersteunende functies), is een strategie te bedenken waarmee het bedrijf op lange termijn kan slagen en een koers uit te zetten. Het wezen van leiderschap is dat u de organisatie kan motiveren om een nieuwe koers te volgen.

  • Markttrends voorspellen die cruciaal zijn voor het succes voor het bedrijf en daarop reageren.
  • Een nieuwe, succesvolle strategie formuleren, in plaats van bekwaam de strategie van een ander uitvoeren.
  • Denk in grote verbanden en op lange termijn, in plaats van uitsluitend te richten op kortetermijnresultaten.
  • Een strategische visie zo overbrengen dat de organisatie wordt geïnspireerd en gemotiveerd tot handelen.
  • Strategisch denken ontwikkelen middels verschillende modellen.
  • Strategische zwakke punten compenseren.
  • Consequente prioriteiten formuleren en vasthouden.

Dag 2. Een droomteam bouwen: een kwestie van focus

Contact met klanten, uw perspectief verbeteren, interne collega's beïnvloeden en strategisch denken kost tijd. Om tijd en ruimte in uw hoofd vrij te maken, moet u kunnen bouwen op uw team; een zelfsturend team waaraan u kunt delegeren en dat zorgt dat de nieuwe strategieën worden geïmplementeerd zoals gepland.  

  • Hoe voeg ik als leider de grootste waarde toe voor mijn bedrijf? Waaraan moet ik als leider mijn tijd besteden?
  • Vaststellen welke vaardigheden en expertise nodig zijn om de organisatiedoelen te realiseren.
  • Hoe kan ik proactief mensen met die vaardigheden aan te trekken?
  • Grafiek zelfsturing & leiderschap: vijf niveaus tot zelfsturing 
  • Wat zijn de succesfactoren voor de ontwikkeling van mensen? 
  • Analyse van mijn team: sterke- en verbeterpunten van mijn salesmanagers en verkopers evalueren.
  • Empowerment: Mijn salesforce motiveren en ontwikkeling stimuleren door grensverleggende sales/management taken.
  • Waarom doe ik zoals ik doe? Mijn beeld op de realiteit in hoe ik communiceer en samenwerk met anderen. 
  • Duidelijkheid scheppen over rollen en samenhang creëren in het team.
  • Accountability: Ondermaatse prestaties actief oplossen. 
  • Delegeren: Om uzelf te kunnen concentreren op een beperkt aantal prioriteiten.
  • Evenwichtig leiderschap: verschillende leiderschapsstijlen doelgericht gebruiken.

Dag 3. Coachend leiderschap

Terwijl u manieren zoekt om een sterk management team te bouwen is de belangrijke vraag: "zorgen de vaardigheden van uw directe ondergeschikten ervoor dat u zich kunt richten op de meest cruciale issues van het bedrijf en de aspecten war u de meeste waarde kunt toevoegen? Als het antwoord op  die vraag 'nee' is, dan moet u om te beginnen starten met coaching om uw team te verbeteren.  

  • Laden thema Coachend Leiderschap.
  • Coachend Leiderschap; do’s & donna’s
  • Coachen en de wisselwerking.
  • Coachstijlen.
  • De luie coach.
  • Het format voor een goed coachgespek.
  • Provocatief coachen.

Dag 4. Implementatie managen

Strategisch denken en het vermogen om een visie over te brengen zijn cruciale vaardigheden voor een senior manager. Maar hoe hoog u ook komt in uw carrière, u zult altijd implementatie moeten managen. Hoe bouwen we een op implementatie gerichte infrastructuur die consequent goede resultaten aflevert, zonder dat u er zelf bij elk detail bij betrokken bent?

  • Zorgen voor een voorspelbare uitvoering en een bandbreedte overhebben om meer verantwoordelijkheid op u te nemen.
  • Introduceer veranderingen succesvol met een systematische aanpak.
  • Nee zeggen en tegelijkertijd de samenwerking niet beschadigen.
  • Complimenteren en energie brengen in lastige situaties.
  • Wat is nodig om mij te kunnen concentreren op complexere taken?

Dag 5. Innovatie en verandering stimuleren

In uw functie gaat het niet alleen meer om het kunnen managen van de status-quo. Het draait om innovatie; het vermogen om een omgeving te creëren waarin de creativiteit van anderen wordt gestimuleerd. Cruciaal is de aantoonbare vaardigheid om innovatie en verandering in de organisatie te stimuleren. De veranderingen hebben vaak gevolgen voor andere afdelingen. Het gaat erom dat een executive goed kan onderhandelen, beïnvloeden zonder formeel gezag, kan laten zien hoe de organisatie werkt en effectief conflicten kan managen in de samenwerking met andere afdelingen (lateraal management).

  • De balans opmaken van mijn persoonlijke ontwikkeling – de laatste belemmeringen opruimen.
  • Werkbesprekingen op een motiverende manier leiden en inspireren tot creativiteit en prestatieverbetering.
  • Initiatief nemen: hoe presenteer ik een project of aanbeveling aan de top van mijn organisatie.
  • Werken aan een persoonlijke ‘case van verwarring’: probleem identificatie, probleem analyse, een andere oplossing vinden.
  • Conflicten aanpakken en oplossen. 
  • Samenwerken met andere afdelingen.
  • Uw team leren krachtig te onderhandelen. 
  • Personal branding en mijn verdere ontwikkeling.
  • In the win-room voor de laatste feedback.  

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 5 dagen van 09.30 uur tot 17.00 uur.

Deze praktijktraining bestaat uit 2 modules van beide 5 dagen. Praktische toepassing tussen de trainingsdagen 3 tot 5 weken. Deelnemers kunnen de training Senior salesmanagement volgen 3 tot 6 maanden na de training salesmanagement.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Managementtrainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 8 personen.

De follow-up training salesmanagement bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de salesmanagement training, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze salesmanagement training kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training.

Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze Sales Management training bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.

Om die reden bieden we u een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.