Senior Salesmanagement

Senior Salesmanagement

  • Training Senior Salesmanagement: 5 dagen in 6 maanden

  • Maximaal 8 deelnemers

  • Beoordeling: 8,3

  • Diverse locaties in Nederland

Je hebt jouw managementcompetenties op orde en je hebt een sterke staat van dienst. Je hebt de bereidheid om moeilijke, vaak impopulaire beslissingen te nemen. Waar je naar zoekt is executive allure en de ontwikkeling van jouw leiderschapstalent: 

  1. Strategisch denken: conceptuele denkkracht, richting geven en anderen meenemen in de missie
  2. Bouwen van een droomteam: je hebt zicht op talent, kunt het aantrekken en bent in staat een team te smeden
  3. Coachend leiderschap: je kunt talent stimuleren en ontwikkelen
  4. Implementaties managen: je kunt de strategie vertalen naar uitvoering, zonder op te gaan in de details
  5. Innovatie en verandering stimuleren: als de situatie het vereist kun je voorgaan in grootschalige veranderingen

Rendement

  • Je krijgt een instrumentarium om cruciale capaciteiten te ontwikkelen om te slagen op senior executive niveau
  • Je hebt de stap gemaakt van een 'one size fits all-aanpak' naar stijlflexibiliteit voor verschillen in mensen en situaties
  • Je krijgt constructieve feedback op diepgewortelde percepties en over jouw leiderschapskwaliteiten
  • Je leert niet alleen navigeren in een complex landschap, maar ook proactief bouwen aan de ontwikkeling van de organisatie
  • Je leert de politiek te bespelen en nog beter samen te werken met andere afdelingen: je bent in staat jouw gedrag aan te passen in de onderhandeling met andere afdelingen om dingen gedaan te krijgen

Doelgroep

De Training Executive Salesmanagement (follow-up 1) is voor directeuren, commerciële directieleden en salesmanagers. Deze training kun je volgen na de Training Salesmanagement. 

Praktische informatie

Doorlooptijd 5 dagen. Deze training kun je volgen na de Training Salesmanagement.
Tijden van 09.30 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers 8 deelnemers
Prijs € 3.845,- exclusief btw
U krijgt Trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Programma

Programma Training - Senior Salesmanagement

Dag 1. Strategisch denken

De meest fundamentele taak van managers (ook in ondersteunende functies), is een strategie te bedenken waarmee het bedrijf op lange termijn kan slagen en een koers uit te zetten. Het wezen van leiderschap is dat jij de organisatie kan motiveren om een nieuwe koers te volgen.

  • Markttrends voorspellen die cruciaal zijn voor het succes voor het bedrijf en daarop reageren
  • Een nieuwe, succesvolle strategie formuleren, in plaats van bekwaam de strategie van een ander uitvoeren
  • Denk in grote verbanden en op lange termijn, in plaats van uitsluitend te richten op kortetermijnresultaten
  • Een strategische visie zo overbrengen dat de organisatie wordt geïnspireerd en gemotiveerd tot handelen
  • Strategisch denken ontwikkelen middels verschillende modellen
  • Strategische zwakke punten compenseren
  • Consequente prioriteiten formuleren en vasthouden

Dag 2. Een droomteam bouwen: een kwestie van focus

Contact met klanten, jouw perspectief verbeteren, interne collega's beïnvloeden en strategisch denken kost tijd. Om tijd en ruimte in je hoofd vrij te maken, moet je kunnen bouwen op jouw team; een zelfsturend team waaraan je kunt delegeren en dat zorgt dat de nieuwe strategieën worden geïmplementeerd zoals gepland.  

  • Hoe voeg ik als leider de grootste waarde toe voor mijn bedrijf? Waaraan moet ik als leider mijn tijd besteden?
  • Vaststellen welke vaardigheden en expertise nodig zijn om de organisatiedoelen te realiseren
  • Hoe kan ik proactief mensen met die vaardigheden aantrekken?
  • Grafiek zelfsturing & leiderschap: vijf niveaus tot zelfsturing 
  • Wat zijn de succesfactoren voor de ontwikkeling van mensen? 
  • Analyse van mijn team: sterke- en verbeterpunten van mijn salesmanagers en verkopers evalueren
  • Empowerment: mijn salesforce motiveren en ontwikkeling stimuleren door grensverleggende sales-/managementtaken
  • Waarom doe ik zoals ik doe? Mijn beeld op de realiteit in hoe ik communiceer en samenwerk met anderen
  • Duidelijkheid scheppen over rollen en samenhang creëren in het team
  • Accountability: ondermaatse prestaties actief oplossen
  • Delegeren: om jezelf te kunnen concentreren op een beperkt aantal prioriteiten
  • Evenwichtig leiderschap: verschillende leiderschapsstijlen doelgericht gebruiken

Dag 3. Coachend leiderschap

Terwijl jij manieren zoekt om een sterk managementteam te bouwen is de belangrijke vraag: "Zorgen de vaardigheden van jouw directe ondergeschikten ervoor dat jij jezelf kunt richten op de meest cruciale issues van het bedrijf en de aspecten waar je de meeste waarde kunt toevoegen"? Als het antwoord op  die vraag 'Nee' is, dan moet je om te beginnen starten met coaching om jouw team te verbeteren.  

  • Laden thema Coachend Leiderschap.
  • Coachend Leiderschap; do’s & donna’s
  • Coachen en de wisselwerking
  • Coachstijlen
  • De luie coach
  • Het format voor een goed coachgespek
  • Provocatief coachen

Dag 4. Implementatie managen

Strategisch denken en het vermogen om een visie over te brengen zijn cruciale vaardigheden voor een senior manager. Maar hoe hoog je ook komt in jouw carrière, je zult altijd implementatie moeten managen. Hoe bouwen we een op implementatiegerichte infrastructuur die consequent goede resultaten aflevert, zonder dat je er zelf bij elk detail bij betrokken bent?

  • Zorgen voor een voorspelbare uitvoering en een bandbreedte overhebben om meer verantwoordelijkheid op je te nemen
  • Introduceer veranderingen succesvol met een systematische aanpak
  • 'Nee' zeggen en tegelijkertijd de samenwerking niet beschadigen
  • Complimenteren en energie brengen in lastige situaties
  • Wat is nodig om mij te kunnen concentreren op complexere taken?

Dag 5. Innovatie en verandering stimuleren

In jouw functie gaat het niet alleen meer om het kunnen managen van de status-quo. Het draait om innovatie; het vermogen om een omgeving te creëren waarin de creativiteit van anderen wordt gestimuleerd. Cruciaal is de aantoonbare vaardigheid om innovatie en verandering in de organisatie te stimuleren. De veranderingen hebben vaak gevolgen voor andere afdelingen. Het gaat erom dat een executive goed kan onderhandelen, beïnvloeden zonder formeel gezag, kan laten zien hoe de organisatie werkt en effectief conflicten kan managen in de samenwerking met andere afdelingen (lateraal management).

  • De balans opmaken van mijn persoonlijke ontwikkeling – de laatste belemmeringen opruimen
  • Werkbesprekingen op een motiverende manier leiden en inspireren tot creativiteit en prestatieverbetering
  • Initiatief nemen: hoe presenteer ik een project of aanbeveling aan de top van mijn organisatie?
  • Werken aan een persoonlijke ‘case van verwarring’: probleemidentificatie, probleemanalyse, een andere oplossing vinden
  • Conflicten aanpakken en oplossen
  • Samenwerken met andere afdelingen
  • Jouw team leren krachtig te onderhandelen
  • Personal branding en mijn verdere ontwikkeling
  • In the win-room voor de laatste feedback

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 5 dagen van 09.30 uur tot 17.00 uur.

Deze praktijktraining bestaat uit 2 modules van beide 5 dagen. Praktische toepassing tussen de trainingsdagen 3 tot 5 weken. Deelnemers kunnen de Training Senior Salesmanagement volgen 3 tot 6 maanden na de Training Salesmanagement.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

Managementtrainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 8 personen.

De follow-up Training Salesmanagement bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op jouw bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de Training Senior Salesmanagement, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én 'in company'

Onze Training Senior Salesmanagement kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we je ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'.

Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.


Unieke 'niet goed geld terug'-garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je jezelf af of deze Training Senior Salesmanagement bij jou past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor jou is.

Om die reden bieden we jou een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij jouw verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.

Neem contact met ons op

Wilt u méér rendement halen uit uw salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

 

Vragen?

Wil je ook meer rendement? Vraag een vrijblijvende offerte aan of neem contact op:

Nu contact opnemen

Klanten aan het woord

  • Een training die staat als een huis.
    Onze vaardigheden, kennis en mentaliteit staan op scherp - maar die van onze mensen ook.
    Een waardevolle mix.

    H. van der Bilt, HR Manager

  • Het trainen van salesforce is een vak.

    Bij Excellent werken praktijkervaren vakmensen die werken met beproefde methoden en die resultaatgericht implementeren.

    H. van Aken, Managing Director

Meer testimonials