Krachtig je voorstel presenteren

Je wilt meer impact maken om zaken voor elkaar te krijgen. De interesse van klanten daalt soms wanneer jij praat. Of je merkt dat je te veel woorden nodig hebt om je punt te maken. Je wilt offertes beter presenteren ...

  • en klanten sneller overtuigen
  • zodat ze sneller voor je kiezen
  • ... maar ook dat ze een hogere prijs van je accepteren.

Deze Online training leer je hoe je jouw overtuigingskracht vergroot. Zo krijg je meer persoonlijke impact en kun je in de argumentatiefase méér voor elkaar krijgen.

Herken je een van deze uitdagingen?

  • … je voelt dat je steken laat vallen als de tijd schaars is en je je punt moet maken.
  • … je blijft je punt soms herhalen, maar het komt niet binnen.
  • … je presenteert offertes – maar kom nog vaak in prijsdiscussies.

Stel je voor dat …

  • Je voorstellen en offertes gemakkelijk over de buhne brengt.
  • Inkopers sneller kopen als jij kort en bondig argumenteerd.
  • Je klanten in beweging zet door minder woorden en argumenten die ‘raken’

In deze module ‘Krachtig je voorstel presenteren’ leer je de belangrijkste argumentatie instrumenten uit het SPORRT-model®. Tijdens deze online training ga je, via een online streaming dienst, met onze -ervaren trainers en andere professionals actief aan de slag. Je krijgt inzichten en handvatten om je punt te maken door kort en krachtig te argumenteren.

Praktische informatie

Doorlooptijd 4 weken
Aantal Deelnemers Max: 12
Prijs € 770,- exclusief btw
Je krijgt Na het afronden van deze training ontvang je een officieel certificaat van deelname.

Programma

Wat kan je of ken je na de cursus

  • Logisch, helder en overtuigend argumenteren opbouwen met het UVC-model. 
  • Je kunt een heldere structuur aanbrengen in je argumenten en voorstellen.
  • Je weet met welke argumenten je klanten kan overtuigen.
  • Kennis van het presenteren van de prijs.
  • Voorkomen van vastlopen.

In deze Online Training ligt de nadruk op het herkennen van situaties waarin je vastloopt en ontdekken hoe je dit anders kunt aanpakken. We staan kort stil bij de theorie van argumenteren vanuit het SPORRT-model®, daarna gaan we actief met elkaar aan de slag in kleine (online) groepen van 3-4 personen.

Duur en studiebelasting

De online training ‘krachtig je voorstel presenteren’ duurt ongeveer 4 weken. Per week zijn circa 4 studie-uren noodzakelijk voor zelfstudie, virtual meetings en begeleiding.

Doelgroep en vooropleiding

Deze online training is bedoeld voor experts met een inhoudelijke specialisatie. Je bent bijvoorbeeld robotspecialist en gaat met andere mensen spreken bij klanten die minder weten van jouw expertise.

Of je bent ICT-er en mag meer diensten gaan aanbieden bij klanten. Of je bent accountant en je mag klanten bellen, omdat je meer uren maakt dan dat je had ingeschat. Advies vooropleiding: MBO+

Vaardigheden

Je werkt aan de volgende vaardigheden en beroepscompetenties: commercieel inzicht, proactiviteit, resultaatgericht en contactuele vaardigheden. Het programma wordt verzorgd op MBO+ niveau.

Aanpak

Wat krijg je bij deze training?

  • De online training 'Krachtig je voorstel presenteren‘ bestaat uit: Virtual classroom sessies (interactief, online), e-Learning sessies,Tools voor Persoonlijk Ontwikkelplan (POP), Opdrachten.
  • Gedurende de training is er voldoende ruimte om aan de slag te gaan met de punten waar jij zelf in verkoopsituaties tegenaan loopt.
  • Na iedere sessie volgt een groepsopdracht. Samen met je buddy's voer je deze online uit, zodat je het geleerde direct in de praktijk kunt toepassen.
  • Na de laatste sessie kun je de trainer benaderen om 1 uur persoonlijke coaching te ontvangen en deze te vragen om hulp bij praktijksituaties.

Toetsing

De online training 'krachtig je voorstel presenteren' wordt afgesloten met een eindtoets. De eindtoets bestaat uit meerkeuzevragen.

Certificaat

Als je slaagt voor de eindtoets, ontvang je per e-mail een gewaarmerkt certificaat. Dit certificaat kun je uiteraard op LinkedIn plaatsen of op een ander loopbaanportaal zoals At Monday. Zo ontwikkel je jezelf en laat dit ook aan anderen zien!

Neem contact met ons op

Bij Excellent draait het om meetbaar rendement. 

Heb je hulp nodig bij het vinden van de juiste training? We helpen je graag verder!

Neem voor meer informatie contact op met onze trainers via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.