De Excellent Praktijktransfer

Niet alleen trainen. Echt laten groeien

Een goede training geeft energie, inzicht en nieuwe vaardigheden. Maar de echte winst ontstaat daarna: in het klantgesprek, tijdens een lastig bezwaar of op het moment dat een accountmanager scherper durft door te vragen.

Daarom stopt een training bij Excellent niet na de trainingsdag.

Met de Excellent Praktijktransfer helpen we je om het geleerde stap voor stap eigen te maken. Niet alleen begrijpen. Niet alleen oefenen in de trainingsruimte. Maar toepassen in echte commerciële gesprekken.

Waarom praktijktransfer nodig is

Hermann Ebbinghaus was een Duitse psycholoog. Zijn onderzoek van de 'vergeetcurve' was baanbrekend. De grafiek toont het traditionele proces van vergeten.Volgens dit onderzoek vergeten mensen ongeveer 80% van wat ze hebben geleerd binnen 24 uur.

Als sales consultants maar 34% vertrouwen hebben om een nieuwe vaardigheid toe te passen, dan nemen ze het risico niet en vallen ze terug in oud gedrag. Dat is logisch. Mensen durven nieuwe skills bij klanten toe te passen als ze meer dan 80% vertrouwen hebben dat het hun gaat lukken. Hier moesten we iets mee. Want nieuw gedrag ontstaat niet door één keer te horen hoe het moet. Nieuw gedrag ontstaat door herhaling, oefening, feedback en toepassing op het juiste moment.

Zo werkt de Excellent Praktijktransfer

Na jaren van experimenten en onderzoek zijn we tot de Excellent Praktijktransfer gekomen. We merken dat de terugkerende periode van 6 weken tussen de trainingsdagen een positieve impact heeft. Deze periode van 6 weken noemen we de praktijktransfer. In deze 6 weken doorloop je een aantal geselecteerde activiteiten.

1. Slim voorbereid starten

We starten met een persoonlijke intake waarin we jouw leerdoelen scherp maken. Daarna ga je in de Excellent Academy aan de slag met e-learnings en praktische opdrachten.. Zo leer je de basis op je eigen tempo en kom je goed voorbereid naar de training. 

2. Fysieke training

Tijdens de trainingsdag oefen je met herkenbare commerciële situaties. Geen losse tips, maar praktische vaardigheden, directe feedback en cases uit jouw eigen werkpraktijk.

3. Persoonlijke praktijkboost

Na elke trainingsdag volgt een persoonlijke online sessie met je trainer. Je oefent precies op de vaardigheid die extra aandacht vraagt. Kort, praktisch en direct toepasbaar.

4. Groepstraining

Precies een week na je sessie met je trainer volgt een online Groepstraining. Je oefent opnieuw, leert van elkaar en vertaalt het geleerde naar jouw eigen klantgesprekken. Zo groeit je vertrouwen en wordt de stap naar de praktijk kleiner.

5. Praktijkacties

Tussen de trainingsdagen pas je het geleerde toe in echte gesprekken. Niet later. Niet ooit. Maar direct in jouw commerciële praktijk.

Het resultaat: nieuw gedrag echt in je systeem krijgen

Niet alleen trainen. Echt laten groeien.

Bij Excellent geloven we dat commerciële groei niet ontstaat door één goede trainingsdag. Groei ontstaat wanneer je blijft oefenen, feedback krijgt en het geleerde toepast in je eigen praktijk.

Dat is het verschil tussen een training die inspireert en een training die resultaat oplevert.

Wil je dat jouw training ook echt blijft hangen?

Plan een vrijblijvend adviesgesprek. Dan kijken we samen hoe we jouw training kunnen versterken met de Excellent Praktijktransfer. 

Adviesgesprek plannen