Key Account Management

Meer verkopen bij bestaande klanten

  • Krachtige tools 
  • Geen 'prefab talk’, maar geloofwaardig, authentiek verkopen
  • Iedere keer fascineert het ons als trainers weer hoe deelnemers het materiaal opzuigen
  • De plusfactor: "Het is zo simpel, maar zo krachtig."

De Training Key Account Management is perfect geschikt voor accountmanagers die zorg dragen voor één of enkele belangrijke klanten. Centraal staat het behalen van jouw accountdoelen.


Doelgroep

  • Je bent verantwoordelijk voor grote accounts
  • Je wilt je verder ontwikkelen, meer verkopen en een betere positie bij klanten

Je leert zelfverzekerd te verkopen zonder HARD SELLING met duidelijke en klantvriendelijke verkooptechnieken.


We groeien hard in een concurrerende markt. Maar gezien de veranderende marktomstandigheden, is het voor ons van groot belang om vooruit te blijven denken. We willen onze salesorganisatie slagvaardiger en effectiever vormgeven. Daarom hebben we gekozen voor deze training van Excellent.

Mike Sudmeyer, Country Manager Bekijk case

Praktische informatie

Doorlooptijd 2 dagen
Tijden van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers 6 deelnemers
Locaties Utrecht, Rotterdam, Amsterdam
Prijs € 1.045,- exclusief btw
U krijgt Een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en investering

di 04 jul + wo 16 aug in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
wo 16 aug + wo 06 sep in Rotterdam Optie nemen Direct inschrijven
wo 30 aug + wo 20 sep in Amsterdam Optie nemen Direct inschrijven
wo 13 sep + wo 04 okt in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven

Programma

Programma Training - Key Account Management

Verkoopvaardigheden

  • Leer jouw klant, zijn situatie en zijn klanten beter kennen
  • Krijg het zelfvertrouwen en de technieken om proactief bij jouw klant koopbehoeftes te onderzoeken
  • Ontdek technieken om de deal rond te maken
  • Vergroot je invloed en het contactniveau
  • Beveilig je deal

Communicatie

  • Technieken om nieuwe producten te verkopen in je dagelijkse praktijk
  • Professioneel omgaan met bezwaren, klachten en vage beweringen
  • Goed weten te hanteren van de meerdere bezwaartechnieken

Accountplan

  • Hoe verkopen aan sleutelfiguren binnen jouw account
  • Onderhandelen met inkopers en de marge verdedigen
  • Maak een 90-dagen plan voor uw key accounts

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 2 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht uit jouw intake blijken dat deze training niet aansluit bij jouw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we jou een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

Open trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 6 personen.

De Training Key Account Management bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op jouw bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de Training Key Account Management, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én 'in company'

Onze Training Key Account Management kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we jou ook de mogelijkheid om deze Training Account Management te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen.


Unieke 'niet goed geld terug'-garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je jezelf af of deze Training Key Account Management bij jou past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor je is.

Om die reden bieden we jou een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij jouw verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour. 

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Vragen?

Wil je ook meer rendement? Vraag een vrijblijvende offerte aan of neem contact op:

Nu contact opnemen

Klanten aan het woord

  • De training is erg professioneel. Leerzaam en leuk.

    Marco Kamperman, Manager Detail Result

  • Excellent! Perfecte training, uitstekende werkvormen, ontspannen en ambitieuze atmosfeer, goede trainers, heel praktisch en het allerbelangrijkste: leuk!

    W. Luining, Account -/ Recruitment Manager

  • Super training. Ik ben al 35 jaar actief in het verkoopvak, maar deze training geeft veel inhoud aan mijn verkoop. Veel ga ik toepassen.

    Oscar Dieters, Sr. Accountmanager

Meer testimonials