Key Account Management

Key accountManagement Verkooptraining

Meer verkopen bij bestaande klanten

  • Krachtige tools 
  • Geen 'prefab talk’, maar geloofwaardig, authentiek verkopen
  • Iedere keer fascineert het ons als trainers weer hoe deelnemers het materiaal opzuigen.
  • De plus factor: 'Het is zo simpel, maar zo krachtig.

Overzicht

De training Key Account Management is perfect geschikt voor accountmanagers die zorg dragen voor één of enkele belangrijke klanten. Centraal staat het behalen van uw accountdoelen.


Doelgroep

  • U bent verantwoordelijk voor grote accounts
  • U wilt u verder ontwikkelen, meer verkopen en een betere positie bij klanten

U leert zelfverzekerd te verkopen zonder HARD SELLING met duidelijke en klantvriendelijke verkooptechnieken.


Klantcase Reed Business

Reed Business Logo Verkooptraining

We groeien hard in een concurrerende markt. Maar gezien de veranderende marktomstandigheden, is het voor ons van groot belang om vooruit te blijven denken. We willen onze salesorganisatie slagvaardiger en effectiever vormgeven. Daarom hebben we gekozen voor deze training van Excellent.

Mike Sudmeyer, Country ManagerBekijk case »

Praktische informatie

Doorlooptijd
2 dagen
Tijden
van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers
6 deelnemers
Locaties
Utrecht, Rotterdam
Prijs
€ 1.045,- exclusief btw
U krijgt
Een intake gesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch, en support na afloop.

Data, locatie en investering

Programma

Programma training - Key Account Management

Verkoopvaardigheden

  • Leer uw klant, zijn situatie en zijn klanten beter kennen
  • Krijg het zelfvertrouwen en de technieken om proactief bij uw klant koopbehoeftes te onderzoeken
  • Ontdek technieken om de deal rond te maken
  • Vergroot uw invloed en het contactniveau
  • Beveilig uw deal

Communicatie

  • Technieken om nieuwe producten te verkopen in uw dagelijkse praktijk
  • Professioneel omgaan met bezwaren, klachten en vage beweringen
  • Goed weten te hanteren van de meerdere bezwaartechnieken

Accountplan

  • Hoe verkopen aan sleutelfiguren binnen uw account
  • Onderhandelen met inkopers en de marge verdedigen
  • Maak een 90-dagen plan voor uw key accounts

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 2 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die u als deelnemer meeneemt.

Mocht uit uw intake blijken dat de deze training niet aansluit bij uw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we u een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Open trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 6 personen.

De training Key Account Management bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de training Key Account Management, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze training Key Account Management kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze training Account Management te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Bent u benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze verkooptrainingen.


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze training Key Account management bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.

Om die reden bieden we u een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.