Beurstraining

20.Beurstraining.Verkooptraining Excellent

Welk percentage bezoekers wilt ú klant maken?

  • Meetbaar meer afspraken en omzet uit de beurs
  • Op de stand effectief verkoopgedrag 
  • Juiste openingstechniek en bezwaartechniek
  • De concurrentie chique en efficiënt uitschakelen met doelgericht verkoopargumentatie

Overzicht

Deze Beurstraining is een perfecte training als u geld pompt in beurzen, maar niet direct het rendement krijgt wat u wilt.


Rendement

  • uw standbemanning gaat met een helder doel de beurs op
  • uw standbemanning weet wat professioneel gedrag is op de stand
  • iedereen beheerst de essentiële vaardigheden, gesprekstechnieken en -structuren en kan vervolgstappen voorstellen, zoals het maken van afspraken

U krijgt manieren om belangrijke prospects in uw stand te krijgen. Wat gaat u zeggen - en hoe? zodat het helder is, aantrekkelijk en dat het blijft plakken?

Daarbij gaat ieder teamlid naar de beurs met goed zicht op zijn of haar sterke punten en weet dichtbij zichzelf te verkopen op de beurs.


Doelgroep

Uw verkopers, managers en standbemanning.

Praktische informatie

Doorlooptijd
1 dag
Tijden
van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers
6 deelnemers
Locaties
Utrecht
Prijs
€ 645,- exclusief btw
U krijgt
Een intake gesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch, en support na afloop.

Data, locatie en investering

Programma

Programma training - Beurstraining

Voorbereiding

  • Doelen en technieken om de juiste bezoekers aan te trekken
  • Het road-book: taken standbemanning
  • Houding en gedrag van de standbemanning. U weet waarom sommige bezoekers niet eens naar uw stand kijken
  • Kort en aantrekkelijk uw bedrijf presenteren (elevator pitch)
  • Herkennen en omgaan met verschillende typen bezoekers

Verkooptechnieken

  • De structuur van het beursgesprek
  • Gesprekstechniek: bezoekers kwalificeren en behoeften van klanten te analyseren (openingstechniek)
  • Gastvrij en effectief omgaan met mensen die op uw stand komen en nooit weer ophouden met praten
  • Klachtenbehandeling, aantrekkelijk demonstreren en prioriteiten te stellen
  • Praktijkgerichte rollenspellen

Uw mensen leren het gesprek doeltreffend af te sluiten, assertief te reageren op koopsignalen en men krijgt inzicht in in-effectief gedrag én de prijs daarvan.

Follow-up na de beurs

  • 5 innovatieve en effectieve manieren om leads op te volgen na de beurs
  • Effectief nabellen van geproduceerde leads en deze omzetten in concrete acties 

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 1 dag van 09.00 uur tot 17.00 uur.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die u als deelnemer meeneemt.

Mocht uit uw intake blijken dat deze training niet aansluit bij uw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we u een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 6 personen.

Deze beurstraining bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van deze beurstraining, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze beurstraining kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training.

Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Bent u benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze verkooptrainingen.


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze beurstraining bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.

Om die reden bieden we je een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de ochtend concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.