Beurstraining

Welk percentage bezoekers wil jíj klant maken?

  • Meetbaar meer afspraken en omzet uit de beurs
  • Op de stand effectief verkoopgedrag 
  • Juiste openingstechniek en bezwaartechniek
  • De concurrentie chique en efficiënt uitschakelen met doelgerichte verkoopargumentatie

Deze Beurstraining is een perfecte training als je geld pompt in beurzen, maar niet direct het rendement krijgt wat je wilt.


Rendement

  • Je standbemanning gaat met een helder doel de beurs op
  • Je standbemanning weet wat professioneel gedrag is op de stand
  • Iedereen beheerst de essentiële vaardigheden, gesprekstechnieken en -structuren en kan vervolgstappen voorstellen, zoals het maken van afspraken

Je krijgt manieren om belangrijke prospects in je stand te krijgen. Wat ga je zeggen - en hoe? - zodat het helder is, aantrekkelijk en dat het blijft plakken?

Daarbij gaat ieder teamlid naar de beurs met goed zicht op zijn of haar sterke punten en weet dichtbij zichzelf te verkopen op de beurs.


Doelgroep

Jouw verkopers, managers en standbemanning.

Praktische informatie

Doorlooptijd 1 dag
Tijden van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers 6 deelnemers
Locaties Utrecht, Rotterdam
Prijs € 645,- exclusief btw
U krijgt Een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en investering

wo 16 aug in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
do 14 dec in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
vr 13 apr in Rotterdam Optie nemen Direct inschrijven

Programma

Programma Training - Beurstraining

Voorbereiding

  • Doelen en technieken om de juiste bezoekers aan te trekken
  • Het road-book: taken standbemanning
  • Houding en gedrag van de standbemanning. Je weet waarom sommige bezoekers niet eens naar jouw stand kijken
  • Kort en aantrekkelijk jouw bedrijf presenteren (elevator pitch)
  • Herkennen en omgaan met verschillende typen bezoekers

Verkooptechnieken

  • De structuur van het beursgesprek
  • Gesprekstechniek: bezoekers kwalificeren en behoeften van klanten analyseren (openingstechniek)
  • Gastvrij en effectief omgaan met mensen die op jouw stand komen en nooit meer ophouden met praten
  • Klachtenbehandeling, aantrekkelijk demonstreren en prioriteiten te stellen
  • Praktijkgerichte rollenspellen

Jouw mensen leren het gesprek doeltreffend af te sluiten, assertief te reageren op koopsignalen en men krijgt inzicht in in-effectief gedrag én de prijs daarvan.

Follow-up na de beurs

  • 5 innovatieve en effectieve manieren om leads op te volgen na de beurs
  • Effectief nabellen van geproduceerde leads en deze omzetten in concrete acties 

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 1 dag van 09.00 uur tot 17.00 uur.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht uit jouw intake blijken dat deze training niet aansluit bij jouw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we jou een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 6 personen.

Deze beurstraining bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op jouw bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van deze beurstraining, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én 'in company'

Onze beurstraining kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we jou ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'.

Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen.


Unieke 'niet goed geld terug'-garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je jezelf af of deze beurstraining bij jou past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor jou is.

Om die reden bieden we jou een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de ochtend concludeert dat deze training niet aansluit bij jouw verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw beurs? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Gerelateerde artikelen

Vragen?

Wil je ook meer rendement? Vraag een vrijblijvende offerte aan of neem contact op:

Nu contact opnemen

Klanten aan het woord

  • Een inhoudelijk goed verhaal op een zeer positieve manier gebracht. Lekker actief!

    Rosalinde Buurman , Marketing Manager

  • Gevoel een professionele gesprekspartner te kunnen zijn en zin om het te willen uitvoeren. Goede, bruikbare en concrete handvatten in commercieel contact.

    Nelleke Litjens, Marketing Manager

  • Vanuit heel Europa kwamen onze accountmanagers naar deze training. Een zeer nuttige investering!

    Rikke van Berk, Directeur

Meer testimonials