Sales Activiteiten Management
Sturen op kansrijke leads
- Dit programma wordt 'in company' aangeboden
- Verkort je verkooptijd en krijg grip
- Manage op doelen en activiteiten (verkoopinspanningen)
- Krijg in één oogopslag zicht op het beoordelen van verkoopsituaties
- Geef slim aandacht aan bestaande klanten
- Kom tot betrouwbare voorspellingen
- Signaleer problemen in een vroeg stadium en onderneem de juiste actie
Veel factoren zijn van belang om commercieel succesvol te zijn. Je kunt daarbij bijvoorbeeld denken aan jouw verkoopinspanningen. Gaan die de juiste richting op en hoe zit het met kwantiteit van de gesprekken?
Maar ook ‘backward plannen’ en de waarde van je klantenbestand spelen een belangrijke rol. Voor jou als accountmanager is het de uitdaging om inzicht te hebben in die verschillende factoren en ze optimaal te beïnvloeden.
Grip krijgen op de forecast
Als het gaat om onze forecast; geven verkopers vaak een afgeleide aan van hun verwachting. Ze hebben nauwelijks criteria voor hun scoringspercentages en ze zijn verstrikt geraakt in een tombola van systemen. De verkoopsystematiek staat onvoldoende.
Sales Activiteiten Management leert accountmanagers en managers op een gestructureerde werkwijze hun aanpak in saleseffectiviteit vergroten.
De driedaagse Training ‘Sales Activiteiten Management’ van Excellent maakt de verschillende succesfactoren inzichtelijk en is erop gericht om jouw salesteam slagvaardig en succesvol te laten functioneren.
De resultaten van deze training kun je meteen in praktijk brengen!
Rendement
- Je krijgt nog meer inzicht in het salesproces en bent in staat daarop te managen
- Je kunt gefundeerd en doelmatig sturen op de salesinspanningen, waardoor je de gestelde commerciële doelen behaalt
- Je bent in staat om doelgerichte salestactieken te formuleren aan de hand van commerciële doelstellingen
- Je krijgt praktische handvatten om met één blik de verkoopsituatie te beoordelen
- Je leert gefundeerde prognoses stellen, waardoor je uitdagingen in een vroeg stadium kunt herkennen en daarop kunt anticiperen
Doelgroep
De Training Sales Activiteiten Management is bedoeld voor leidinggevenden en accountmanagers en om commerciële doelstellingen te behalen.
Klantcase ING
De feiten scheiden van ons onderbuikgevoel, dat is wat wij wilden. De Training Verkoop Buitendienst heeft ons inzicht gegeven in een aantrekkelijke manier van werken en ons geleerd te focussen op de meest kansrijke prospecten.
We zijn nu in staat om met veel grotere betrouwbaarheid onze forecasts over aanstaande verkopen te rapporteren aan het management. We kunnen onze productie hierop afstemmen.
Kortom: een zeer waardevolle investering!’
Peter van Weel, manager Bekijk case
Programma
Programma Training - Sales Activiteiten Management
Dag 1. Middels Sales Activiteiten Management commerciële doelen behalen
- Sales Activiteiten Management: modern concept op basis van krachtige inzichten
- Hoe dring ik mijn verkooptijd terug?
- Welke verkoopactiviteiten hebben de meeste prioriteit?
- De succesfactoren
- Maken accountplannen
- Commerciële doelstellingen behalen:
- Jouw salesactiviteiten gestructureerd plannen
- Resultaten analyseren
- De analyse van inspanningen, competenties en middelen
- Planningsmanagement en taakmanagement
- Backwardsplanning
Dag 2. Retentie optimaliseren met pijplijn management
- Presenteren van de vorderingen en business cases
- Een hoogwaardig klantenbestand
- Acquisitie van nieuwe klanten
- Hoe werken we aan nog meer vertrouwen en loyaliteit
- Meerwerk verkopen
- Rollenspellen
- Jouw huidige klanten behouden:
- De relatie met jouw klant vaststellen én verbeteren
- Het managen van resultaten:
- Inzicht in de inhoud van jouw ‘pijplijn'
- Multilevel selling
- Maken verkoopplan
Dag 3. Implementeren Sales Activiteiten Management
- Presenteren van de vorderingen, de verkoopplannen en een reële business cases
- Hoe is de scoringskans gestegen?
- In welke mate is grip op het verkoopproces toegenomen?
- Hoe is de risicobepaling uitgevoerd?
- Welke kosten konden we besparen in de selling cycle?
- Het presenteren van de verkoopplannen
- Resultaten behalen door juist te meten en activiteiten te plannen
- Sneller tot zaken komen middels verknopingstechnieken
- Afsluittechnieken
- Rollenspellen
- Condities voor het inbedden van Sales Activiteiten Management in jouw organisatie
Aanpak
Trainingsduur
Deze training bestaat uit 3 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur.
Pressure Cooker sessies
De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die het team inbrengt. Daarom plannen we twee pressure cooker sessies met de directie voorafgaand aan de trainingsdagen. In deze sessies stellen we het kader vast.
- We doen een 0-meting op de actuele resultaten en stellen met elkaar de te behalen resultaten vast.
- Daarna bepalen we met elkaar de activiteiten die moeten plaatsvinden om de resultaten te behalen.
De output van deze sessies en de output van de trainingen komen samen in een roadmap. Mocht uit onze kennismaking blijken dat dit programma niet aansluit, dan zullen we een passend alternatief aanraden.
Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!
Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 8 personen.
Deze training bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.
Certificaat als bewijsstuk
Na het succesvol doorlopen van de Training Sales Activiteiten Management, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.
Open training én 'in company'
Onze Training Sales Activiteiten Management is te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'.
Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.
Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen.
Neem contact met ons op
Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.
