204.935 Tevreden cursisten
Winnaar Trainers Award 2021 en 2022
20+ jaar Experts in commerciële groei

Training Sales Activiteiten Management

  • Dit programma wordt 'in company' aangeboden
  • Verkort je verkooptijd en krijg grip
  • Manage op doelen en activiteiten (verkoopinspanningen)
  • Krijg in één oogopslag zicht op het beoordelen van verkoopsituaties
  • Geef slim aandacht aan bestaande klanten
  • Kom tot betrouwbare voorspellingen
  • Signaleer problemen in een vroeg stadium en onderneem de juiste actie

Overzicht


Veel factoren zijn van belang om commercieel succesvol te zijn. Je kunt daarbij bijvoorbeeld denken aan jouw verkoopinspanningen. Gaan die de juiste richting op en hoe zit het met kwantiteit van de gesprekken?

Maar ook ‘backward plannen’ en de waarde van je klantenbestand spelen een belangrijke rol. Voor jou als accountmanager is het de uitdaging om inzicht te hebben in die verschillende factoren en ze optimaal te beïnvloeden.

Grip krijgen op de forecast

Als het gaat om onze forecast; geven verkopers vaak een afgeleide aan van hun verwachting. Ze hebben nauwelijks criteria voor hun scoringspercentages en ze zijn verstrikt geraakt in een tombola van systemen. De verkoopsystematiek staat onvoldoende.

Sales Activiteiten Management leert accountmanagers en managers op een gestructureerde werkwijze hun aanpak in saleseffectiviteit vergroten.

De driedaagse Training ‘Sales Activiteiten Management’ van Excellent maakt de verschillende succesfactoren inzichtelijk en is erop gericht om jouw salesteam slagvaardig en succesvol te laten functioneren.

De resultaten van deze training kun je meteen in praktijk brengen!


Wat kan je of ken je na de training Sales Activiteiten Management?

  • Je krijgt nog meer inzicht in het salesproces en bent in staat daarop te managen
  • Je kunt gefundeerd en doelmatig sturen op de salesinspanningen, waardoor je de gestelde commerciële doelen behaalt
  • Je bent in staat om doelgerichte salestactieken te formuleren aan de hand van commerciële doelstellingen
  • Je krijgt praktische handvatten om met één blik de verkoopsituatie te beoordelen
  • Je leert gefundeerde prognoses stellen, waardoor je uitdagingen in een vroeg stadium kunt herkennen en daarop kunt anticiperen

Doelgroep

De Training Sales Activiteiten Management is bedoeld voor leidinggevenden en accountmanagers en om commerciële doelstellingen te behalen. Er zijn geen vooropleidingseisen, jouw werkervaring en praktisch inzicht is belangrijker dan jouw vooropleiding.

Het programma wordt verzorgd op MBO+ niveau.

Global award sticker Mauro

Programma


Programma Training - Sales Activiteiten Management

Dag 1. Middels Sales Activiteiten Management commerciële doelen behalen

  • Sales Activiteiten Management: modern concept op basis van krachtige inzichten
  • Hoe dring ik mijn verkooptijd terug? 
  • Welke verkoopactiviteiten hebben de meeste prioriteit?
  • De succesfactoren
  • Maken accountplannen
  • Commerciële doelstellingen behalen:
    • Jouw salesactiviteiten gestructureerd plannen
    • Resultaten analyseren
    • De analyse van inspanningen, competenties en middelen
  • Planningsmanagement en taakmanagement
    • Backwardsplanning

Dag 2. Retentie optimaliseren met pijplijn management

  • Presenteren van de vorderingen en business cases
  • Een hoogwaardig klantenbestand
  • Acquisitie van nieuwe klanten
  • Hoe werken we aan nog meer vertrouwen en loyaliteit
  • Meerwerk verkopen
  • Rollenspellen
  • Jouw huidige klanten behouden:
    • De relatie met jouw klant vaststellen én verbeteren
  • Het managen van resultaten:
    • Inzicht in de inhoud van jouw ‘pijplijn'
  • Multilevel selling
  • Maken verkoopplan  

Dag 3. Implementeren Sales Activiteiten Management

  • Presenteren van de vorderingen, de verkoopplannen en een reële business cases
    • Hoe is de scoringskans gestegen?
    • In welke mate is grip op het verkoopproces toegenomen?
    • Hoe is de risicobepaling uitgevoerd?
    • Welke kosten konden we besparen in de selling cycle?
  • Het presenteren van de verkoopplannen
  • Resultaten behalen door juist te meten en activiteiten te plannen
  • Sneller tot zaken komen middels verknopingstechnieken
  • Afsluittechnieken
  • Rollenspellen
  • Condities voor het inbedden van Sales Activiteiten Management in jouw organisatie

Logo SPORRT groen

Investering


Sales Activiteiten Management

€ 2.175 ex. btw en inclusief:

  • Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
  • Twee dagen training van ervaren trainers

Pijl voor website trainingspagina 12

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

  • E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
  • Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

  • De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
  • Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
  • Online lidmaatschap van het Excellent Network
  • Tussentijdse contactmomenten

Trainers


Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

  • Op maat en integraal 
  • Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
  • Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
  • Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

 

Data, locatie en investering


Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

wo 15 mei + wo 05 jun + wo 26 jun Optie nemen Direct inschrijven
vr 16 aug + vr 06 sep + vr 27 sep Optie nemen Direct inschrijven

Wat vonden anderen van Excellent trainingen

Ervaringen

Ster 8,6 uit 2534 recenties

Bekijk alle ervaringen
Marco Kamperman

Marco Kamperman

Manager Detail Result bij Dirk

Ster Ster Ster Ster Ster

De training is erg professioneel. Leerzaam en leuk.

Werner Luining

Werner Luining

Account -/ Recruitment Manager bij European Talents

Ster Ster Ster Ster Ster

Excellent! Perfecte training, uitstekende werkvormen, ontspannen en ambitieuze atmosfeer, goede trainers, heel praktisch en het allerbelangrijkste: leuk!

Oscar Dieters

Oscar Dieters

Sr. Accountmanager bij Waterkracht

Ster Ster Ster Ster Ster

Super training. Ik ben al 35 jaar actief in het verkoopvak, maar deze training geeft veel inhoud aan mijn verkoop. Veel ga ik toepassen.

Ruud Bekema

Ruud Bekema

Salesmanager bij Vodafone

Ster Ster Ster Ster

Deze sales training is fantastisch! Excellent heeft een boeiende trainingsstijl met een slimme focus op de voor ons belangrijkste onderdelen.

Advies nodig?

Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!

Gratis advies

Extra voordelen bij deze training

Banner Kassakoopje groeicoaching 07

Geen open deuren

Waardevolle e-learnings met concrete tips die hout snijden.

Banner Kassakoopje groeicoaching 09

e-Books

Extra praktijkcases met concrete handvatten en onze beste e-books.

Banner Kassakoopje groeicoaching 10

Toffe Podcasts

Lekker luisteren onderweg naar podcasts van de meest bekende Nederlandse experts.

Banner Kassakoopje groeicoaching 08

Vergeet nooit meer wat

Ontvang 3x per week een leuk quizje met een vraag uit de training. Het voelt als een game zodat je in 1 minuut alles wat je geleerd hebt borgt.

Meer klanten en omzet?

Download onze gratis snelreaders!

Bekijk e-books