Sales Training 2. Professional

Concept Selling is een groeiprogramma voor ervaren sales professionals die een groeispurt willen maken:

  • Kom in de regie van klantgesprekken met 'Concept Selling'.
  • Krijg grip op het besluitvormingsproces.
  • Leer 'salestechnieken voor verkopers' in complexe sales omgevingen.

Sales Training 2. Concept Selling - professional

Goede klantgesprekken geven je een enorme voorsprong! Maar hoe ga je om met veeleisende, professionele inkopers? Hoe krijg je toegang tot de juiste sleutelpersonen? En welke verkoopvaardigheden gebruik je als succesvolle verkoper in een complexe sales omgeving? 

Ben je klaar om te groeien? 

Deze Sales Training 'Concept Selling - Professional' richt zich op de acquisitie van grotere trajecten en zorgt dat je klanten behoudt. Daarmee ligt de nadruk op acquisitie en retentie. Door de lange termijn focus en de directe toepasbaarheid behoort deze training tot de top van de Commerciële Trainingen in Nederland.


 Zekerheid dat deze training 'Concept Selling' jouw leven makkelijker maakt

Heb je een solide fundament gelegd en heb je al Sales trainingen gevolgd? Gefeliciteerd, je bent klaar om de door te groeien. Profiteer van alle investeringen in tijd en geld en stoom door naar de top. Deze praktijkgerichte Sales Training geeft je een verdieping waar je jaren op voort kunt borduren.

Boek deze training juist wanneer je te druk bent

Juist als jouw agenda bomvol is en je training niet nodig hebt, blijkt deze training het neusje van de zalm te zijn.

Het resultaat van de SPORRT® -verkooptechniek?

Je hebt meer plezier in je werk en bent slagvaardiger en effectiever in je salesproces. Je weet slim te onderhandelen. Samen met andere professionals groei je sneller, bespaar je tijd en boek je betere resultaten. 


Wat kan je na deze sales training?

  • Je weet hoe je een hoge retentie ratio bereikt (dit is vaste klanten steeds opnieuw laten kopen);
  • Je versnelt het verkoopproces door dealbrekers te identificeren;  
  • Je kunt je gesprek beter op de hele DMU afstemmen;
  • Je weet je voorsprong te onderhandelen met bestuurders en beslissers;
  • Je haalt grotere orders binnen - met veel meer plezier

Je leert concepten te verkopen met de SPORRT®- aanpak

  • Je kunt op basis van jouw expertise de confrontatie met de klant zoeken;
  • Je hebt de vaardigheid om door middel van een goede blauwdruk de perceptie van de klant te reframen;
  • Je ontdekt hoe je krachtig kan afsluiten en zo je scoringsratio kan verhogen.

Doelgroep Sales Training 2. Concept Selling - professional

Deze training 'Sales Training 2. Concept Selling' is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de B2B-markt. 

Doe je voordeel met het Excellent Professional groeiprogramma:

  • De trainingen bij uitstek geschikt voor verkopers met een technische achtergrond of die werken in een complexe dienstverlening. 
  • Er zijn geen vooropleidingseisen. Heb je 'Sales Training 1. Essentials' voorheen gevolgd, dan is dat een pre. 
  • Niveau: HBO of hoger. 

Klanten aan het woord

Heel goed! Intensief traject wat flink doorzettingsvermogen vraagt. Het heeft ons een verkoop aanpak gegeven waar we jaren mee vooruit kunnen.

Jolanda Veelen, Manager Operations

"Waarde toevoegen en prijsonderhandelingen hebben we gelijk speerpunt gemaakt voor onze accountmanagers internationaal. Ordinair praktisch - en plezierig."

G. Klap, Managing director

Gaaf om continu te kunnen verbeteren. Senior vaardigheden en effectieve methoden. Met name zware weerstanden te kunnen pareren heeft me veel gebracht.

M. Stoffers, Accountmanager

In de drivers seat komen, regie en commitment krijgen op stappen in de besluitvorming werkt heel goed. Effectieve training!

John de Jong, Directeur Pro-control

Belangrijke resultaten geboekt in prijsonderhandelingen. Het werkt, bij uitstel tóch tot zaken te komen. Top!

Katarina Bošnjak, Accountmanager

Next level in consultative selling. Mooie proces gestuurde manier van waarde toevoegen in het verkoopproces.

Winny Paauw, Commercieel manager Royal FloraHolland

Deze training is fantastisch en heeft mij veel gebracht waaronder tijd om andere dingen te doen (geen offerte zonder koopintentie) en tegelijk een zeer hoog scoringspercentage op de wel uitgebrachte voorstellen. Het werkt dus echt!

Peter Benedick, Managing Director

Bekijk ook onze klantcases


Praktische informatie
Doorlooptijd 3 dagen
Tijden van 09:30 uur tot 17:00 uur
Aantal Deelnemers 6-8 deelnemers
Locaties Apeldoorn
Prijs € 1895.00 exclusief btw
Je krijgt Al het trainingsmateriaal, een intakegesprek, het tweede certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.
Data, locatie en investering
di 26 okt + di 16 nov + di 7 dec 2021 in Apeldoorn Optie nemen Direct inschrijven
di 15 feb + di 8 mrt + di 29 mrt 2022 in Apeldoorn Optie nemen Direct inschrijven
Programma

Programma Sales Training 2. Concept Selling - professional

Dit groeiprogramma bestaat uit 3 dagen en is voor verkopers die hun vaardigheden steviger in hun systeem geworteld willen krijgen. Verdiep de succesformule en verkoop grotere trajecten

Dit zijn de workshops waaruit het programma is opgebouwd:

Hoe solide is jouw fundament?

  • Je werkt aan een opfrisser vanuit de basis sales training (essentials level): contact maken, behoefte bepaling, offerte presenteren en afsluiten (order binnenhalen).

Leer en optimaliseer SPORRT®- key elements 

  • Je weet jouw winnende mindset aan te zetten om met lef barrières te doorbreken;
  • Je weet afspraken te realiseren en brengt focus aan in de business drivers van beslissers; 
  • Je verhoogt jouw salesresultaat door met de SPORRT®-succesaanpak gesprekken te voeren;
  • Je leert urgentie te creëren bij klanten en door te vragen naar belangen.

SPORRT®-Value Selling

  • Je weet hoe je de gemiddelde orderwaarde van herhaalaankopen kunt laten stijgen door concrete proposities
  • Benut het volledige potentieel van je bedrijf door het positieve effect van jouw oplossing, op de prestaties van het eindproduct van de klant, uit te drukken in concrete, toetsbare resultaten;
  • Je werkt een goede waardepropositie uit met een logische opbouw en een concrete business case

SPORRT®-Boven de Lijn Verkopen

  • Je krijgt de basis van klantprofielen aangereikt en past deze kennis direct toe;
  • Je ontdekt hoe je onverwacht verlies van deals kan voorkomen;
  • Je weet discomfort bij de gesprekspartner te creëren en op te lossen als de situatie erom vraagt;
  • Je bepaalt het speelveld van belanghebbenden, beslissers en het inkoopproces.

 SPORRT®- Win-Win Onderhandelen

  • Je ervaart de kracht van het Dealmaker Model; je leert onderhandelen vanuit belangen; 
  • Je leert vasthoudend concessies te doen met de formule van de hefboom;
  •  Zo krijg je commitment op risico's die de deal kunnen verstoren. 

SPORRT®- Customer Challenge

  • Je werkt aan de attitude dat confrontatie met de klant, een beter salesresultaat oplevert, dan een attitude die vooral gericht is op het goed houden van de relatie;
  • Je gaat met andere sales professionals aan de slag om jouw portfolio te vertalen naar een totaaloplossing met het One Page Challenge Plan;
  • Je ontdekt welke stappen nodig zijn om concepten en grotere trajecten te verkopen.

Take Control

  • Je leert procesgericht af te sluiten en kwalificatie in te zetten als als tool voor versnelling;
  • Je ontdekt hoe je met moderne psychologische inzichten besluitvormers en inkoopprocessen kunt beïnvloeden;
  • Je leert werken met de SPORRT®- Afsluit-Tornado; je ontwikkelt een geniale blauwdruk voor het binnenhalen van orders. 

Tijdens deze training pak je deze bouwstenen stuk voor stuk beet. Wij bieden de structuur, de vaardigheden en de mindset. Jij leert, geniet en implementeert het in jouw werkpraktijk. 


Het programma zit goed in elkaar en sluit aan bij complexe verkoop. De trainer is top, ervaren, bevlogen en gaf ons allemaal de aandacht die we nodig hadden. Kortom, top! Ga deze training vooral doen!

Paul van Vliet, Key accountmanager Bekijk case

Aanpak

Opbouw en duur 

De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 trainingsdagen van 9:30 uur tot 17:00 uur met een doorlooptijd van circa 2 maanden. Je tijdsinvestering is circa 2 uur per week aan zelfstudie.

De doorlooptijd tussen de sessies maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement neemt hierdoor aanzienlijk toe. Alle cases zijn specifiek afgestemd op jouw organisatie.


Persoonlijke coaching en audit

  • In veel organisaties hebben salesmanagers weinig ruimte om te coachen. Wil je het geleerde uit de training nog beter integreren in jouw praktijk, breid je training dan uit met salescoaching. Je kunt kiezen uit 6, 8 of 10 uur salescoaching. Onze adviseurs kunnen je er meer over vertellen.
  • In samenspraak met de opdrachtgever bezoekt een trainer van Excellent als observator een klantgesprek. Door deze audit ontstaat een afrondend beeld van de performance van de deelnemer en kunnen de laatste knelpunten worden gedefinieerd.

Telefonisch doelstellend gesprek

Jouw groei en praktijksituatie staan centraal. In een telefonisch doelstellend gesprek bepaal je samen met de trainer je leerdoelen en informeer je de trainer over jouw praktijksituatie. Op deze manier kan de trainer de oefeningen specifiek inrichten op jouw werksituatie.


Buddy

Je leert pas echt als je het geleerde toepast. Daarom ga je binnen jouw organisatie aan de slag met praktijkopdrachten. Hierbij kies je een buddy die je begeleidt en stimuleert.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

  • De training vindt altijd plaats in kleine groepen (max. 8 personen).
  • De training 'Sales Training 2. Concept Selling' bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.
  • Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op jouw bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.

Certificaat als bewijsstuk

Na afronding van de training ontvang je een certificaat. Hiermee heb je een hoog aangeschreven certificaat dat impact heeft op je CV en je LinkedIn profiel het gewenste cachet geeft.


Open training én 'in company'

Onze trainingen kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we jou ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen.

FAQ

Trainingen

Ik twijfel over welke training ik moet volgen, wat kan ik doen?

Als je het niet zeker weet, bel ons. We hebben een specifieke scan om het juiste opleidingsplan voor je uit te zoeken. Onze specialisten zullen jouw opleidingsbehoefte vertrouwelijk behandelen. 

Is het mogelijk om voor onze medewerkers deze training op maat te verzorgen?

Dit is zeker mogelijk. Neem hierover gerust contact met ons op, dan kijken we samen naar een passende training die aansluit bij jouw wensen.

Hoe schrijf ik mij in voor een training?

Allereerst wat fijn dat je een passende training hebt gevonden. 

Een open training kan je boeken door op de button ‘inschrijving’ te klikken. Je wordt doorverwezen naar het inschrijvingsformulier van de desbetreffende training.

Voor een 'In company (in-house) training' kan je ons bellen op 055 - 301 53 19 of mailen via ons contactformulier, dan nemen wij zo snel mogelijk contact met jou op. Vanuit ons gesprek zullen wij een gedetailleerd voorstel schrijven met een trainingsprogramma en een investeringsoverzicht.

Krijg ik een bevestiging van inschrijving?

Direct na je inschrijving ontvang je een bevestigingsmail. Heb je deze niet ontvangen, neem dan contact met ons op om te controleren of je inschrijving is binnengekomen. Een week voor aanvang van de training ontvang je de laatste praktische details. Let op! Deze mails kunnen ook binnenkomen in je spam!

Zijn de trainingen van Excellent erkend?

Ja, Excellent is lid van de NRTO en heeft het NRTO-keurmerk behaald. Dit officiële keurmerk biedt zekerheid dat onze trainingen aan hoge en actuele kwaliteitseisen voldoen.

Wat is in de prijs inbegrepen?

Excellent werkt op basis van all-in tarieven. Dit houdt in dat er naast het trainingstarief geen bijkomende kosten in rekening worden gebracht (tenzij expliciet anders overeengekomen).

Je krijgt een intake met je trainer, een certificaat van deelname, studiemateriaal, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Hoe kan ik mijn collega (‘s) inschrijven?

Je kan tijdens het aanmeldproces één of meerdere collega’s toevoegen.

Kan ik een optie nemen op een training?

Jazeker. Een optie is vrijblijvend en kosteloos. Je hebt een training gevonden die aansluit bij jouw wensen. Wil je hier nog even over nadenken of heb je nét wat extra tijd nodig om het één en ander te regelen voor je inschrijving? Dat is geen probleem. Door een optie te plaatsen reserveer je vrijblijvend een plek in de training. We houden deze plek twee weken voor je vast.

Gaan jullie trainingen op locatie door?

Fysiek trainen op locatie kan door. Veiligheid staat voorop. Voor jou, voor onze trainers, voor iedereen. Wij werken volledig volgens de richtlijnen van het RIVM en de protocollen van het NRTO, de branchevereniging voor training en opleiding. Zo creëren we samen een veilige 1.5 meter leer- en werkomgeving.

Wanneer gaat de training definitief door?

Wij nemen uiterlijk twee weken voordat de training gaat plaatsvinden contact met jou op, om je op de hoogte te stellen van het wel of niet doorgaan van de training. Wanneer er te weinig deelnemers zich hebben aangemeld voor training, gaat deze niet door. Wij zullen dan contact met jou opnemen om de mogelijkheden te bespreken.

Bekijk alle vragen Bekijk minder vragen

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.