Sales Training 2. Concept Selling

  • Kom in de regie van klantgesprekken met 'Concept Selling'.
  • Krijg grip op het besluitvormingsproces.
  • Leer 'salestechnieken voor verkopers' in complexe sales omgevingen.

Goede klantgesprekken geven je een enorme voorsprong! Maar hoe ga je om met veeleisende, professionele inkopers? Hoe krijg je toegang tot de juiste sleutelpersonen? En welke verkoopvaardigheden gebruik je als succesvolle verkoper in een complexe sales omgeving?

Dé training die je leert hoe je in het hart van een organisatie komt, blijft en lange trajecten verkoopt.

'Sales Training 2. Concept Selling' is direct toepasbaar en behoort tot de top van de Commerciële Trainingen in Nederland.


Wat kan je of ken je na deze training?

  • Je kunt met bestuurders en beslissers gesprekken voeren over strategische onderwerpen
  • Je leert concepten te verkopen met de SPORRT®-aanpak.
  • Je versnelt het verkoopproces door dealbrekers te identificeren en te elimineren. 
  • Je haalt grotere orders binnen - met veel meer plezier

Doelgroep Sales Training 2. Concept Selling

  • Deze training 'Sales Training 2. Concept Selling' is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de b2b-markt.
  • Er zijn geen vooropleidingseisen. Heb je 'Sales Training 1. Essentials' voorheen gevolgd, dan is dat een pre. 
  • Niveau: MBO/HBO of hoger. 

Klanten aan het woord

Heel goed! Intensief traject wat flink doorzettingsvermogen vraagt. Het heeft ons een verkoop aanpak gegeven waar we jaren mee vooruit kunnen.

Jolanda Veelen, Manager Operations

"Waarde toevoegen en prijsonderhandelingen hebben we gelijk speerpunt gemaakt voor onze accountmanagers internationaal. Ordinair praktisch - en plezierig."

G. Klap, Managing director

Gaaf om continu te kunnen verbeteren. Senior vaardigheden en effectieve methoden. Met name zware weerstanden te kunnen pareren heeft me veel gebracht.

M. Stoffers, Accountmanager

In de drivers seat komen, regie en commitment krijgen op stappen in de besluitvorming werkt heel goed. Effectieve training!

John de Jong, Directeur Pro-control

Belangrijke resultaten geboekt in prijsonderhandelingen. Het werkt, bij uitstel tóch tot zaken te komen. Top!

Katarina Bošnjak, Accountmanager

Next level in consultative selling. Mooie proces gestuurde manier van waarde toevoegen in het verkoopproces.

Winny Paauw, Commercieel manager Royal FloraHolland

Deze training is fantastisch en heeft mij veel gebracht waaronder tijd om andere dingen te doen (geen offerte zonder koopintentie) en tegelijk een zeer hoog scoringspercentage op de wel uitgebrachte voorstellen. Het werkt dus echt!

Peter Benedick, Managing Director

"Ben je technische expert en ga je verkopen, kies dan voor de training consultative selling 2.0. - een aanrader!"

Bram van Hoorn, Accountmanager

Bekijk ook onze klantcases


Praktische informatie

Doorlooptijd 3 dagen
Tijden van 09:30 uur tot 17:00 uur
Aantal Deelnemers 6-8 deelnemers
Locaties Utrecht, Apeldoorn
Prijs € 1.895,- exclusief btw
Je krijgt Al het trainingsmateriaal, een intakegesprek, het tweede certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en investering

wo 19 mei + wo 2 jun + wo 16 jun in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
vr 18 jun + vr 09 jul + ma 16 aug in Apeldoorn Optie nemen Direct inschrijven

Programma

Programma Sales Training 2. Concept Selling

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod: 

Opfrisser

  • Op welke manier haal jij extra rendement uit je geleerde technieken?
  • Welke inzichten kun jij delen met andere Sales Professionals?
  • Hoe kunnen andere Sales Professionals jou helpen met je persoonlijke uitdaging?

Virtual Selling

  • Hoe ben je impactvol op afstand, waarin je klanten niet live ontmoet, maar wel zaken voor elkaar wilt krijgen? Juist in deze tijd!

Verdieping van SPORRT®-techniek

  • Wat helpt je om de business drivers van je (potentiële) klant te achterhalen?

Concept selling

  • Op welke manier vertaal je jouw portfolio naar een totaaloplossing voor de klant?
  • Hoe maak je met de klant een realistisch accountplan?

Dealbrekers elimineren in complexere salessituaties

  • Hoe voorkom je dat je achteraf voor een voldongen feit komt te staan, wat achteraf voorkomen had kunnen worden?
  • Hoe krijg je zicht op elementen (potentiële dealbrekers en risico's) die de deal kunnen verstoren?
  • Op welke manier kun je dealbrekers ontmantelen en behoud je de goede sfeer met de klant?
  • Hoe krijg je commitment van tegenstanders in de DMU?

Complexe sales

  • Op welke manier kun je grotere concepten aanbieden en grotere trajecten verkopen?

Afsluittechniek

  • Wat zijn de afsluittechnieken die je kan inzetten bij complexe salessituaties?
  • Hoe maak je klanten in de eerste 100 dagen ambassadeur?

Het programma zit goed in elkaar en sluit aan bij complexe verkoop. De trainer is top, ervaren, bevlogen en gaf ons allemaal de aandacht die we nodig hadden. Kortom, top! Ga deze training vooral doen!

Paul van Vliet, Key accountmanager Bekijk case

Aanpak

Opbouw en duur 

De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 trainingsdagen van 9:30 uur tot 17:00 uur met een doorlooptijd van circa 2 maanden. Je tijdsinvestering is circa 2 uur per week aan zelfstudie.

De doorlooptijd tussen de sessies maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement neemt hierdoor aanzienlijk toe. Alle cases zijn specifiek afgestemd op jouw organisatie


Persoonlijke coaching en audit

  • In veel organisaties hebben salesmanagers weinig ruimte om te coachen. Wil je het geleerde uit de training nog beter integreren in jouw praktijk, breid je training dan uit met salescoaching. Je kunt kiezen uit 6, 8 of 10 uur salescoaching. Onze adviseurs kunnen je er meer over vertellen.
  • In samenspraak met de opdrachtgever bezoekt een trainer van Excellent als observator een klantgesprek. Door deze audit ontstaat een afrondend beeld van de performance van de deelnemer en kunnen de laatste knelpunten worden gedefinieerd.

Telefonisch doelstellend gesprek

Jouw groei en praktijksituatie staan centraal. In een telefonisch doelstellend gesprek bepaal je samen met de trainer je leerdoelen en informeer je de trainer over jouw praktijksituatie. Op deze manier kan de trainer de oefeningen specifiek inrichten op jouw werksituatie.


Buddy

Je leert pas echt als je het geleerde toepast. Daarom ga je binnen jouw organisatie aan de slag met praktijkopdrachten. Hierbij kies je een buddy die je begeleidt en stimuleert.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

  • De training vindt altijd plaats in kleine groepen (max. 8 personen).
  • De training 'Sales Training 2. Concept Selling' bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.
  • Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op jouw bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.

Certificaat als bewijsstuk

Na afronding van de training ontvang je een certificaat. Hiermee heb je een hoog aangeschreven certificaat dat impact heeft op je CV en je LinkedIn profiel het gewenste cachet geeft.


Open training én 'in company'

Onze trainingen kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we jou ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen.

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.