Training Adviserend Verkopen
- Krijg inzicht in je persoonlijke kwaliteiten;
- Leer effectief communiceren;
- Vergroot je persoonlijke effectiviteit in je dagelijkse praktijk.
Overzicht
Adviserend Verkopen
Voor deelnemers die het meest via de telefoon, mail of online contact hebben met klanten. Gelijk hebben betekent niet altijd dat je ook gelijk krijgt. Misschien heb je veel deskundigheid, maar merk je dat je communicatie beter kan. Of je zit niet altijd op één lijn met klanten en leveren je inspanningen niet op wat je wilt. Je eerste reactie is misschien om je punt er doorheen te duwen, maar je weet dat dit niet het gewenste resultaat oplevert. Communicatie is één van de sleutelvaardigheden van topprofessionals. Ontdek hoe je meer haalt uit jouw verkoopgesprekken.
Doelgroep
Voor verkopers die het meest via telefoon, mail of online verkopen.
Een paar dingen die je ontdekt in deze 2-daagse training:
Adviserend Verkopen zet de spotlight op jouw manier van communiceren. Je ervaart je valkuilen en hoe je die oplost. Je leert kort en bondig communiceren om klanten en collega's te overtuigen. En je verdiept op luistervaardigheden en het stellen van gerichte vragen zodat je sneller de behoeftes van de ander ontdekt.
Alles valt of staat met effectieve communicatie
Goed communiceren is de basis voor mooie resultaten en loyale klanten. Maak communicatie leuker en makkelijker op je werk en thuis.
Het resultaat van de training Adviserend Verkopen
- Je leert jezelf beter kennen en kunt zo beter trouw blijven aan jezelf;
- Je weet waar het bij communiceren écht om draait, zo kom je sneller op één lijn met klanten en collega’s;
- Je communicatie is beter (verbaal en non-verbaal), ook in lastige situaties.
Jouw manier van communiceren staat centraal en je ontvangt feedback op jouw verbale en non-verbale communicatie. Met het SPORRT® model krijg je inzicht in de structuur van je gesprekken en leer je een breed palet van communicatieve vaardigheden.
Programma
-
Verdiep je kennis over jezelf en ontdek hoe je grip houdt op gesprekken;
-
Vertaal jouw ijzersterke deskundigheid naar goed advies en buig weerstand om;
-
Ontdek hoe je jouw doel makkelijker via de telefoon, mail of online bereikt door nieuwe luister- en analyse vaardigheden;
-
Via rollenspellen ontdek je hoe je met concrete handvatten (verbaal en non-verbaal) jouw boodschap helder over kunt brengen (de SPORRT®-succeskoffer);
-
Je leert hoe je bewuster communiceert en je leert omgaan met lastige alledaagse- (verkoop)situaties zoals klachten, leverproblemen of prijsverhogingen;
-
Oefen 4 eenvoudige cross-sell stappen, waarmee je prettiger en sneller tot zaken komt;
-
Leer met veel plezier offertes presenteren en rondmaken (+ follow-up);
-
Krijg twijfelende klanten over de drempel met de tweede stap van het SPORRT® - Afsluit-Systeem en laat ze sneller voor jou kiezen
Kosten
Adviserend Verkopen
€ 1.095 ex. btw en inclusief:
- Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
- Twee dagen training met ervaren trainers
Eén jaar persoonlijke groei:
- Met leren van experts via de online Excellent Academy;
- Fraaie e-books;
- Inspirerende praktijkverhalen;
- Online lidmaatschap van het Excellent Network;
- Gratis opfris webinar;
- En tussentijdse contactmomenten.
STAP-budget
Je kunt nu nog voordeliger studeren. Excellent heeft namelijk het NTRO keurmerk en daarom zijn onze trainingen ook beschikbaar voor het STAP-budget. Je kunt sommige van onze trainingen en e-SPORRT e-learnings zelfs volledig kosteloos volgen. Lees meer over STAP-subsidie
Trainers
Leer van onze TOP experts uit de praktijk.
We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:
- Op maat en integraal
- Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
- Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
- Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management
Data, locatie en investering
Ivm het STAP-budget wordt deze training bij onze eigen trainingslocatie in Apeldoorn gehouden.
| ma 26 jun + di 27 jun | Optie nemen Direct inschrijven |
Wat vonden anderen van Excellent trainingen
Arjen Eerbeek
Salesconsultant bij Pinkroccade
De SPORRT® formule is bizar krachtig als je als consultant werkt. In drie dagen heb je een verkoopaanpak die fijn werkt!
Ger Bloem
Salesconsultant bij Pro-control
Leuk en waardevol! De praktische salestips in combinatie met wat diepgang over ons brein zorgt dat ik - ook als ervaren adviseur - veel meer impact kan maken. Een aanrader!
Jan van Kampen
Accountmanager bij Heilig Group BV
Slim om te doen en onverwacht goed. Zo kun je valkuilen vermijden.
Rogier Klever
Salesconsultant bij FMJ Marine Automation B.V.
“Als consultant en leidinggevende heb ik nu een sales taak erbij gekregen. Waardevol om te doen, ik ga zeker de vervolgtraining Sales 2 doen. Veel plezier gehad in het samen oefenen. Goede balans tussen theorie en praktijk.“
Advies nodig?
Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!
Gratis adviesExtra voordelen bij deze Adviserend Verkopen training
Geen open deuren
Waardevolle e-learnings met concrete tips die hout snijden.
e-Books
Extra praktijkcases met concrete handvatten en onze beste e-books.
Toffe Podcasts
Lekker luisteren onderweg naar podcasts van de meest bekende Nederlandse experts.
Vergeet nooit meer wat
Ontvang 3x per week een leuk quizje met een vraag uit de training. Het voelt als een game zodat je in 1 minuut alles wat je geleerd hebt borgt.