Training Adviserend Verkopen
- Leer verkopen vanuit je hart en je hoofd
- Ontdek hoe je met SPORRT® kunt investeren in relaties
- Laat klanten sneller keuzes maken
Overzicht
Adviserend Verkopen
Je hebt inmiddels de training Sales 1. Concept Selling afgerond, en eigenlijk zijn we pas net begonnen...
Je hebt nu de basis van je verkoopaanpak staan. Je kunt bezwaren weerleggen, hebt structuur in je verkoopgesprekken en hebt veel in je mars om succesvol te worden in verkoop.
In deze follow-up training leer je nog beter connecten met klanten, onderhandelen en beter op afstand te verkopen. We laten je stap voor stap zien hoe je meer kunt verkopen - en dat met nog meer plezier.
Doelgroep
Sales consultants met klantcontact via de telefoon, mail of online. Je hebt de basis gelegd in één van onze instap trainingen. Dit is een follow-up training.
Een paar dingen die je ontdekt in deze 2-daagse training:
- Weet wie je bent; persoonlijk en menselijk verkopen.
- Leer de kneepjes van online verkopen.
- Een cross-sell techniek waarmee wereldwijd veel extra deals zijn gemaakt. Ontdek 4 doodsimpele stappen van slimme sales consultants die dit hebben ontdekt.
- Leer prijsonderhandelen; speel het als een bordspel waardoor je makkelijker tot zaken komt. Zo geef je nooit meer onnodige marge weg.
- Zo krijg je twijfelende klanten over de drempel met de SPORRT® Afsluit-Tornado: supersimpel in gebruik. Je klant is opgelucht – met plezier de beslissing genomen.
Wat is SPORRT®-Adviserend Verkopen?
Adviserend Verkopen is een verkooptechniek waarbij je als adviseur nog meer van betekenis kunt zijn. SPORRT®-Adviserend Verkopen geeft je verdieping in de commerciële structuur waar je al mee werkt. Je krijgt alle tips en trucs van de bestverkopende sales consultants in Nederland.
Het resultaat van de training Adviserend Verkopen
- Weten hoe je echt van betekenis kunt zijn; de SPORRT® Risico- en Timing fase.
- Goed leren Prijsonderhandelen en tegelijkertijd trouw blijven aan jezelf.
- Ontdek hoe je 'breder' kunt verkopen; concreet resultaat boeken door verkoop van het hele assortiment.
- Unieke tools voor het nabellen van offertes.
- Je maakt loyale klanten; speel Champions League in klantcontact.
Programma
Dag 1. Leer verkopen uit je hart en hoofd
- Weet wie je bent en ontdek hoe je achter het profiel van klanten komt.
- Van betekenis zijn met SPORRT® en investeren in relaties.
- Verkoop een breder assortiment met de BIG4.
- Kom sneller tot zaken; weet hoe je klanten na laat denken over consequenties van hun huidige oplossing.
- Ontdek hoe je simpel kan onderhandelen met het Dealmaker Model.
- Cross-sell; de 4 stappen.
Dag 2. In je eigen kracht verkopen
- Leer prijsonderhandelen; kom makkelijker tot zaken en geef niet meer onnodige marge weg.
- Laat klanten sneller keuzes maken. Zo krijg je twijfelende klanten over de drempel met de SPORRT® Afsluit-Tornado: supersimpel in gebruik.
- Verbeter je scoringsratio en heb meer succes in het nabellen van offertes; leer beter deals maken met moderne brein-technieken.
- Maak loyale klanten. Zorg voor terugkerende verkopen door tevreden klanten die reclame voor je maken.
In de trainingen wordt geoefend met cases, tips en tools om zo de methode te toetsen aan de praktijk. Na iedere sessie wordt het geleerde in de praktijk toegepast om zo bewust te worden van de effectieve structuur en prachtige gesprekstechnieken om zo bij te dragen aan gezonde groei.
Kosten
Adviserend Verkopen
€ 995 ex. btw en inclusief:
- Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
- Twee dagen training van ervaren trainers
Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:
- E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
- Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten
En als extra:
- De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
- Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
- Online lidmaatschap van het Excellent Network
- Tussentijdse contactmomenten
STAP-budget
Je kunt nu nog voordeliger studeren. Excellent heeft namelijk het NTRO keurmerk en daarom zijn onze trainingen ook beschikbaar voor het STAP-budget. Je kunt sommige van onze trainingen en e-SPORRT e-learnings zelfs volledig kosteloos volgen. Lees meer over STAP-subsidie
Trainers
Leer van onze TOP experts uit de praktijk.
We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:
- Op maat en integraal
- Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
- Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
- Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management
Data, locatie en investering
Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:
Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle
| do 14 feb + do 21 mrt | Optie nemen Direct inschrijven |
| di 18 apr + di 16 mei | Optie nemen Direct inschrijven |
Wat vonden anderen van Excellent trainingen
Arjen Eerbeek
Salesconsultant bij Pinkroccade
De SPORRT® formule is bizar krachtig als je als consultant werkt. In drie dagen heb je een verkoopaanpak die fijn werkt!
Ger Bloem
Salesconsultant bij Pro-control
Leuk en waardevol! De praktische salestips in combinatie met wat diepgang over ons brein zorgt dat ik - ook als ervaren adviseur - veel meer impact kan maken. Een aanrader!
Jan van Kampen
Accountmanager bij Heilig Group BV
Slim om te doen en onverwacht goed. Zo kun je valkuilen vermijden.
Rogier Klever
Salesconsultant bij FMJ Marine Automation B.V.
“Als consultant en leidinggevende heb ik nu een sales taak erbij gekregen. Waardevol om te doen, ik ga zeker de vervolgtraining Sales 2 doen. Veel plezier gehad in het samen oefenen. Goede balans tussen theorie en praktijk.“
Advies nodig?
Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!
Gratis adviesExtra voordelen bij deze Adviserend Verkopen training
Geen open deuren
Waardevolle e-learnings met concrete tips die hout snijden.
e-Books
Extra praktijkcases met concrete handvatten en onze beste e-books.
Toffe Podcasts
Lekker luisteren onderweg naar podcasts van de meest bekende Nederlandse experts.
Vergeet nooit meer wat
Ontvang 3x per week een leuk quizje met een vraag uit de training. Het voelt als een game zodat je in 1 minuut alles wat je geleerd hebt borgt.