Training Adviserend Verkopen

Overzicht

Adviserend Verkopen voor adviseurs

Je bent inhoudelijk deskundig en werkt in de dienstverlening als consultant, projectmanager of adviseur, maar je merkt dat "verkopen" niet vanzelf gaat.

Elke klant heeft een andere vraag en vraagt ook nog eens om een andere benadering. Met de training Adviserend Verkopen voor adviseurs bouw je een krachtige basis waarmee je moeiteloos klanten tevreden houdt en tegelijkertijd meer opdrachten werft. 

Herken je één van deze uitdagingen?

• Je merkt dat je in verkoopgesprekken veel praat, stiltes vul je snel op.
• Je geeft gratis inhoudelijk advies, maar merkt dat klanten er vaak nog niet aan toe zijn.
• Je adviseert, zonder eerst goed te analyseren.

Stel je voor dat ...

• … je kunt analyseren, totdat de klant urgentie ervaart.
• ... je niet meer je deskundigheid hoeft te bewijzen en je nooit meer met twijfel de auto in stapt.
• … maar je het vertrouwen van je klant weet te winnen, waardoor je een langdurig klantcontact kunt opbouwen.

Wat is SPORRT^®-Adviserend Verkopen?

Adviserend Verkopen is een verkooptechniek waarbij je als adviseur optreedt als vertrouwde adviseur. Het doel van Adviserend Verkopen is het bevorderen van openheid om als adviseur inzicht te krijgen in de behoeften van de klant.

SPORRT^®-Adviserend Verkopen geeft je een commerciële structuur en een verkoop-advies-techniek waarbij je als adviseur met vragen de koper helpt bij het identificeren van zijn of haar behoeften.

Niet verkopen maar adviseren en kwalificeren

Deze training gaat niet in op pitchen of het presenteren van de voordelen van het product of de dienst. De focus ligt op een praktische analysestructuur om samen met de klant te ontdekken wat hij of zij nodig heeft. Je leert oplossings-opties te bespreken, waarde aan te tonen en zo gunning te krijgen.

Het doel van de training Adviserend Verkopen

In deze training leer je hoe je persoonlijk en zakelijk het vertrouwen van de klant kunt winnen en hoe je technieken kunt toepassen om de werkelijke vraag van een klant te achterhalen. Ook leer je hoe je omgaat met weerstand. 

Wat kan of ken je na deze training?

• Beheersen van de SPORRT^®-Adviserend Verkopen vraagtechniek.
• Koopwensen van klanten achterhalen.
• Kennis hebben van jouw rol als 'vertrouwde adviseur'.
• Weten hoe je lastige situaties weet te adresseren.
• Weten hoe je start met zaken doen vanuit wederzijds vertrouwen.

Doelgroep

De training 'Adviserend Verkopen in de dienstverlening' is bestemd voor consultants, adviseurs en professionals die graag goede adviesgesprekken willen voeren.