Nieuwe subsidieregeling: Lees hier alles over het STAP-budget.
204.935 Tevreden cursisten
Winnaar Trainers Award 2021
20+ jaar Experts in commerciële groei

Training Adviserend Verkopen

  • Leer verkopen vanuit je hart en je hoofd
  • Ontdek hoe je met SPORRT® kunt investeren in relaties 
  • Laat klanten sneller keuzes maken

Overzicht


Adviserend Verkopen 

Je hebt inmiddels de training Sales 1. Concept Selling afgerond, en eigenlijk zijn we pas net begonnen...

Je hebt nu de basis van je verkoopaanpak staan. Je kunt bezwaren weerleggen, hebt structuur in je verkoopgesprekken en hebt veel in je mars om succesvol te worden in verkoop.

In deze follow-up training leer je nog beter connecten met klanten, onderhandelen en beter op afstand te verkopen. We laten je stap voor stap zien hoe je meer kunt verkopen - en dat met nog meer plezier. 


Doelgroep

Sales consultants met klantcontact via de telefoon, mail of online. Je hebt de basis gelegd in één van onze instap trainingen. Dit is een follow-up training.


Een paar dingen die je ontdekt in deze 2-daagse training:

  • Weet wie je bent; persoonlijk en menselijk verkopen.
  • Leer de kneepjes van online verkopen
  • Een cross-sell techniek waarmee wereldwijd veel extra deals zijn gemaakt. Ontdek 4 doodsimpele stappen van slimme sales consultants die dit hebben ontdekt.
  • Leer prijsonderhandelen; speel het als een bordspel waardoor je makkelijker tot zaken komt. Zo geef je nooit meer onnodige marge weg.
  • Zo krijg je twijfelende klanten over de drempel met de SPORRT® Afsluit-Tornado: supersimpel in gebruik. Je klant is opgelucht – met plezier de beslissing genomen.

Wat is SPORRT®-Adviserend Verkopen?

Adviserend Verkopen is een verkooptechniek waarbij je als adviseur nog meer van betekenis kunt zijn. SPORRT®-Adviserend Verkopen geeft je verdieping in de commerciële structuur waar je al mee werkt. Je krijgt alle tips en trucs van de bestverkopende sales consultants in Nederland.


Het resultaat van de training Adviserend Verkopen

  • Weten hoe je echt van betekenis kunt zijn; de SPORRT® Risico- en Timing fase. 
  • Goed leren Prijsonderhandelen en tegelijkertijd trouw blijven aan jezelf.
  • Ontdek hoe je 'breder' kunt verkopen; concreet resultaat boeken door verkoop van het hele assortiment.
  • Unieke tools voor het nabellen van offertes.
  • Je maakt loyale klanten; speel Champions League in klantcontact.

Global award sticker Mauro

Programma


Dag 1. Leer verkopen uit je hart en hoofd

  • Weet wie je bent en ontdek hoe je achter het profiel van klanten komt.
  • Van betekenis zijn met SPORRT® en investeren in relaties. 
  • Verkoop een breder assortiment met de BIG4.
  • Kom sneller tot zaken; weet hoe je klanten na laat denken over consequenties van hun huidige oplossing.
  • Ontdek hoe je simpel kan onderhandelen met het Dealmaker Model.
  • Cross-sell; de 4 stappen.

Dag 2.  In je eigen kracht verkopen

  • Leer prijsonderhandelen; kom makkelijker tot zaken en geef niet meer onnodige marge weg.
  • Laat klanten sneller keuzes maken. Zo krijg je twijfelende klanten over de drempel met de SPORRT® Afsluit-Tornado: supersimpel in gebruik.
  • Verbeter je scoringsratio en heb meer succes in het nabellen van offertes; leer beter deals maken met moderne brein-technieken.
  • Maak loyale klanten. Zorg voor terugkerende verkopen door tevreden klanten die reclame voor je maken.

In de trainingen wordt geoefend met cases, tips en tools om zo de methode te toetsen aan de praktijk. Na iedere sessie wordt het geleerde in de praktijk toegepast om zo bewust te worden van de effectieve structuur en prachtige gesprekstechnieken om zo bij te dragen aan gezonde groei.

Logo SPORRT groen

Kosten


Adviserend Verkopen

€ 995 ex. btw en inclusief:

  • Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
  • Twee dagen training van ervaren trainers

Pijl voor website trainingspagina 12

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

  • E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
  • Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

  • De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
  • Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
  • Online lidmaatschap van het Excellent Network
  • Tussentijdse contactmomenten

STAP-budget

Je kunt nu nog voordeliger studeren. Excellent heeft namelijk het NTRO keurmerk en daarom zijn onze trainingen ook beschikbaar voor het STAP-budget. Je kunt sommige van onze trainingen en e-SPORRT e-learnings zelfs volledig kosteloos volgen. Lees meer over STAP-subsidie

Trainers


Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

  • Op maat en integraal 
  • Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
  • Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
  • Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

Data, locatie en investering


Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

do 13 okt + do 10 nov 2022 Optie nemen Direct inschrijven
wo 30 nov + wo 21 dec 2022 Optie nemen Direct inschrijven
vr 20 jan + vr 17 feb 2023 Optie nemen Direct inschrijven

Wat vonden anderen van Excellent trainingen

Ervaringen

Ster 8,6 uit 2534 recenties

Bekijk alle ervaringen
Arjen Eerbeek3

Arjen Eerbeek

Salesconsultant bij Pinkroccade

Ster Ster Ster Ster Ster

De SPORRT® formule is bizar krachtig als je als consultant werkt. In drie dagen heb je een verkoopaanpak die fijn werkt!

Ger Bloem

Ger Bloem

Salesconsultant bij Pro-control

Ster Ster Ster Ster

Leuk en waardevol! De praktische salestips in combinatie met wat diepgang over ons brein zorgt dat ik - ook als ervaren adviseur - veel meer impact kan maken. Een aanrader!

Jan van Kampen2

Jan van Kampen

Accountmanager bij Heilig Group BV

Ster Ster Ster Ster Ster

Slim om te doen en onverwacht goed. Zo kun je valkuilen vermijden.

Rogier Klever

Rogier Klever

Salesconsultant bij FMJ Marine Automation B.V.

Ster Ster Ster Ster

“Als consultant en leidinggevende heb ik nu een sales taak erbij gekregen. Waardevol om te doen, ik ga zeker de vervolgtraining Sales 2 doen. Veel plezier gehad in het samen oefenen. Goede balans tussen theorie en praktijk.“

Advies nodig?

Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!

Gratis advies

Extra voordelen bij deze Adviserend Verkopen training

Banner Kassakoopje groeicoaching 07

Geen open deuren

Waardevolle e-learnings met concrete tips die hout snijden.

Banner Kassakoopje groeicoaching 09

e-Books

Extra praktijkcases met concrete handvatten en onze beste e-books.

Banner Kassakoopje groeicoaching 10

Toffe Podcasts

Lekker luisteren onderweg naar podcasts van de meest bekende Nederlandse experts.

Banner Kassakoopje groeicoaching 08

Vergeet nooit meer wat

Ontvang 3x per week een leuk quizje met een vraag uit de training. Het voelt als een game zodat je in 1 minuut alles wat je geleerd hebt borgt.

Meer klanten en omzet?

Download onze gratis snelreaders!

Bekijk e-books