Nieuwe subsidieregeling: Lees hier alles over het STAP-budget.
204.935 Tevreden cursisten
Winnaar Trainers Award 2021
20+ jaar Experts in commerciële groei

Training Adviserend Verkopen

  • Verkoop als Trusted Advisor op basis van wederzijds vertrouwen
  • Neem de regie in klantgesprekken
  • Werk aan tevreden klanten en een sterke commerciële positie

 

Overzicht


Adviserend Verkopen voor adviseurs

Je bent inhoudelijk deskundig en werkt in de dienstverlening als consultant, projectmanager of adviseur, maar je merkt dat "verkopen" niet vanzelf gaat.

Elke klant heeft een andere vraag en vraagt ook nog eens om een andere benadering. Met de training Adviserend Verkopen voor adviseurs bouw je een krachtige basis waarmee je moeiteloos klanten tevreden houdt en tegelijkertijd meer opdrachten werft. 

Herken je één van deze uitdagingen?

  • Je merkt dat je in verkoopgesprekken veel praat, stiltes vul je snel op.
  • Je geeft gratis inhoudelijk advies, maar merkt dat klanten er vaak nog niet aan toe zijn.
  • Je adviseert, zonder eerst goed te analyseren.

Stel je voor dat ...

  • … je kunt analyseren, totdat de klant urgentie ervaart.
  • ... je niet meer je deskundigheid hoeft te bewijzen en je nooit meer met twijfel de auto in stapt.
  • … maar je het vertrouwen van je klant weet te winnen, waardoor je een langdurig klantcontact kunt opbouwen.

Wat is SPORRT®-Adviserend Verkopen?

Adviserend Verkopen is een verkooptechniek waarbij je als adviseur optreedt als vertrouwde adviseur. Het doel van Adviserend Verkopen is het bevorderen van openheid om als adviseur inzicht te krijgen in de behoeften van de klant.

SPORRT®-Adviserend Verkopen geeft je een commerciële structuur en een verkoop-advies-techniek waarbij je als adviseur met vragen de koper helpt bij het identificeren van zijn of haar behoeften.

Niet verkopen maar adviseren en kwalificeren

Deze training gaat niet in op pitchen of het presenteren van de voordelen van het product of de dienst. De focus ligt op een praktische analysestructuur om samen met de klant te ontdekken wat hij of zij nodig heeft. Je leert oplossings-opties te bespreken, waarde aan te tonen en zo gunning te krijgen.


Het doel van de training Adviserend Verkopen

In deze training leer je hoe je persoonlijk en zakelijk het vertrouwen van de klant kunt winnen en hoe je technieken kunt toepassen om de werkelijke vraag van een klant te achterhalen. Ook leer je hoe je omgaat met weerstand. 

Wat kan of ken je na deze training?

  • Beheersen van de SPORRT®-Adviserend Verkopen vraagtechniek.
  • Koopwensen van klanten achterhalen.
  • Kennis hebben van jouw rol als 'vertrouwde adviseur'.
  • Weten hoe je lastige situaties weet te adresseren.
  • Weten hoe je start met zaken doen vanuit wederzijds vertrouwen.

Doelgroep

De training 'Adviserend Verkopen in de dienstverlening' is bestemd voor consultants, adviseurs en professionals die graag goede adviesgesprekken willen voeren.  

Global award sticker Mauro

Programma


Programma Training Adviserend Verkopen

Dag 1. De belangrijkste succesfactoren

 De Drie Gouden Communicatietechnieken

  • Zicht krijgen op de wereld van de klant
  • Grip krijgen op beïnvloeders en beslissers
  • Het besluitvormingsproces en de besluitvormers in kaart brengen en hierop invloed uitoefenen
  • Lastige situaties bespreekbaar maken en weerstand gebruiken om meer informatie te krijgen

Dag 2. Eerst analyseren, dan adviseren 

  • Opsporen, aantonen en toevoegen van waarde
  • Acceptatie en urgentie creëren met de SPORRT®-gesprekstructuur
  • De klant helpen bij het identificeren van zijn of haar behoefte en diep laten nadenken
  • Gratis advies beperken en de context van het probleem ontdekken

Dag 3. De vertrouwde adviseur

  • Kwalificeren van klanten zodat je voorkomt dat je aan dode paarden trekt
  • De verkoopaanpak organiseren als projectmanagement 
  • Werken aan senioriteit en klanttevredenheid en minimaal over de inhoud praten
  • Klanten oplossingsopties voorleggen en akkoord krijgen op de voortgang

In de trainingen wordt geoefend met cases, tips en tools om zo de methode te toetsen aan de praktijk. Na iedere sessie wordt het geleerde in de praktijk toegepast om zo bewust te worden van de effectieve structuur en prachtige gesprekstechnieken om zo bij te dragen aan gezonde groei.

Logo SPORRT groen

Kosten


Training Adviserend Verkopen

Sales consultants willen een complete training met eventueel aanvullende trainingsmogelijkheden. Dat is wat precies je bij Excellent krijgt.

Alle kosten voor de trainingen zijn All-in, dat wil zeggen:

  • Een intakegesprek
  • Het lesmateriaal
  • Opstellen van praktijkopdrachten en huiswerkopdrachten
  • Nakijken van de opdrachten
  • Voorbereiding voor elke trainingsdag
  • Tussentijdse contactmomenten via bijvoorbeeld Whatsapp of e-mail
  • Voor een lekkere lunch wordt ook gezorgd

Wil je aanvullend coachingsessies? Dan neem je deze op maat af.

Dat is lekker overzichtelijk toch?

STAP-budget

Je kunt nu nog voordeliger studeren. Excellent heeft namelijk het NTRO keurmerk en daarom zijn onze trainingen ook beschikbaar voor het STAP-budget. Je kunt sommige van onze trainingen en e-SPORRT e-learnings zelfs volledig kosteloos volgen. Lees meer over STAP-subsidie

Trainers


Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

  • Op maat en integraal 
  • Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
  • Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
  • Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

Data, locatie en investering


di 07 jun + di 21 jun + di 05 jul in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
wo 06 jul + di 16 aug + di 30 aug in Rotterdam Optie nemen Direct inschrijven
di 16 aug + di 30 aug + di 13 sep in Rotterdam Optie nemen Direct inschrijven
wo 14 sep + wo 28 sep + wo 12 okt in Online Optie nemen Direct inschrijven

Wat vonden anderen van Excellent trainingen

Ervaringen

8,6 uit 2534 recenties

Bekijk alle ervaringen

Arjen Eerbeek

Salesconsultant bij Pinkroccade

De SPORRT® formule is bizar krachtig als je als consultant werkt. In drie dagen heb je een verkoopaanpak die fijn werkt!

Ger Bloem

Salesconsultant bij Pro-control

Leuk en waardevol! De praktische salestips in combinatie met wat diepgang over ons brein zorgt dat ik - ook als ervaren adviseur - veel meer impact kan maken. Een aanrader!

Jan van Kampen

Accountmanager bij Heilig Group BV

Slim om te doen en onverwacht goed. Zo kun je valkuilen vermijden.

Rogier Klever

Salesconsultant bij FMJ Marine Automation B.V.

“Als consultant en leidinggevende heb ik nu een sales taak erbij gekregen. Waardevol om te doen, ik ga zeker de vervolgtraining Sales 2 doen. Veel plezier gehad in het samen oefenen. Goede balans tussen theorie en praktijk.“

Advies nodig?

Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!

Gratis advies

Extra voordelen bij deze Adviserend Verkopen training

Geen open deuren

Waardevolle e-learnings met concrete tips die hout snijden.

e-Books

Extra praktijkcases met concrete handvatten en onze beste e-books.

Toffe Podcasts

Lekker luisteren onderweg naar podcasts van de meest bekende Nederlandse experts.

Vergeet nooit meer wat

Ontvang 3x per week een leuk quizje met een vraag uit de training. Het voelt als een game zodat je in 1 minuut alles wat je geleerd hebt borgt.

Meer klanten en omzet?

Download onze gratis snelreaders!

Bekijk e-books

Vergeet je gratis e-book niet!

Klaar om veel deals te winnen?