Sales 2.Training RainMaker

Programma

Programma Training RainMaker

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

Dag 1.

• Ontdek Je DISC-Stijl. Sales consultants missen vaak inzicht in hun eigen gedragsprofiel, wat leidt tot miscommunicatie en deals die onnodig stuklopen. Ontdek hoe je jouw stijl kunt afstemmen op die van je klant voor een effectievere verkoopaanpak.

• Win Elke Klant! Leer de powerskill ‘Magneet’ om je gesprekken naadloos af te stemmen op je klant. Gebruik de ‘Optimizer’ om je verkooptechniek in lijn te brengen met de stijl van de klant, waardoor je sterke relaties opbouwt en meer deals wint.

• Verhoog Je Omzet met Cross-Sell. Ontdek de tactiek en drie powerskills van cross-sell. Leer verborgen kansen te ontgrendelen en bied extra diensten aan zonder opdringerig over te komen. Verhoog zo de omzet en bouw nog betere klantrelaties.

Dag 2.

• Psychologisch Afsluiten. Beïnvloed het brein van je klant met meesterlijke precisie. Gebruik psychologische technieken en krachtige triggers om je succes explosief te laten groeien.

• Word een Onweerstaanbare Dealmaker. Leer hoe je ‘Slecht Nieuws’ zoals levertijden en prijsverhogingen onweerstaanbaar kunt brengen. Ontdek hoe je klachten effectief oplost en loyale klanten creëert met de ‘Elite Zwemband’.

• Sluit Elke Deal bij Beïnvloeders. Vermijd valkuilen in de afsluitfase met beïnvloeders. Leer hoe je met de ‘Navigator’ en ‘Breakthrough’ effectief kunt omgaan met beïnvloeders, en sluit de deal met de ‘Closer’ zonder direct akkoord van de baas.

 Dag 3.

• Sluit Deals op Cruciale Momenten. Leer drie cruciale powerskills om succesvol te blijven bij klantbezwaren. Verhoog budgetten zonder concessies en laat bezwaren verdwijnen.

• Breek Deals Open bij Beslissers. Ontwikkel je skills om ‘vertragende stops’ zoals overleg of uitstel te overwinnen. Gebruik de ‘Koevoet’ en ‘Gamechanger’ om negatieve kopers te managen en word onverslaanbaar in de afsluitfase.

• Los Discomfort Op met de Snorkel. Optimaliseer je verkoopresultaten door onder water te kijken. Leer discomfort bij je gesprekspartner te creëren en op te lossen wanneer dat nodig is.

 Dag 4:

In de eerste drie dagen heb je de afsluitfase meester gemaakt. Nu ben je klaar voor de echte uitdaging: klantrelaties omzetten in pure goudklompen.

• De Goudmijn van Leads en Klanten. Ontdek hoe je een continue stroom van waardevolle leads creëert en bestaande relaties versterkt met effectief accountmanagement.

• Verander Je Netwerk in Goud! Gebruik de powerskills ‘Connector’ en ‘Actieve Referent’ om nieuwe leads binnen te halen en een constante stroom waardevolle connecties te creëren.

• Onverslaanbaar Accountmanagement. Versterk je accountmanagement en zet klantrelaties om in goud met de ‘Energizer’-strategie. Leer duurzame partnerschappen op te bouwen en vergroot de klantloyaliteit en je omzet.

Investering

RainMaker

€ 2.975 ex. btw en inclusief:

• Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen

Studiebelasting

• Vier fysieke trainingsdagen van 9:30 tot 17:00 uur
• Circa 2 uur voorbereiding per trainingsdag via de Excellent Academy. Je volgt e-learnings en maakt praktijkopdrachten die je voorbereiden op de volgende trainingsdag.
• Eventueel online coaching komt daar aanvullend bij.

Open training: direct inschrijven

Deze training is onderdeel van ons open aanbod. Je schrijft je individueel in en leert samen met salesprofessionals uit andere bedrijven. Ideaal als je zelfstandig werkt of snel wilt bijleren. Bekijk de beschikbare startdata onderaan deze pagina en meld je direct aan.

Liever met je hele team? Kies Incompany

Wil je het salesteam binnen jouw organisatie versterken in accountgroei, cross-sell en closing? Dan is een Incompany training de slimste keuze. We werken doelgericht aan jullie eigen groeiaanpak, afgestemd op jullie team, klanten en branche.

Neem contact met mij op

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

• E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
• Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

• De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
• Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
• Online lidmaatschap van het Excellent Network
• Tussentijdse contactmomenten

Trainer

Vergroot jouw salesimpact met onze TOP experts!

• Zijn meer dan alleen trainers: Ze zijn ervaren professionals die nog steeds actief zijn in de saleswereld.

• Werken altijd op maat en integraal: Ze stemmen hun trainingen af op de specifieke behoeften van jouw team en organisatie.

• Bieden een hoog praktijkgehalte: Je leert vaardigheden die je direct kunt toepassen in jouw dagelijkse werk.

• Geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding: Je krijgt de kans om het geleerde te oefenen en te implementeren in jouw realistische cases.

• Focussen op de ontwikkeling van zowel de salesmedewerkers als het management: We creëren een cultuur van continue groei en verbetering binnen jouw organisatie.

Verhoog je rendement met de training RainMaker

• Verhoogde omzet: Door geavanceerde verkooptechnieken toe te passen, vergroot je je omzet per klant.

• Betere klantrelaties: Leer vaardigheden om langdurige en loyale klantrelaties op te bouwen.

• Effectieve closing technieken: Versterk je vaardigheden om deals snel en succesvol af te ronden.

• Inzicht in klantpsychologie: Ontwikkel een dieper begrip van klantgedrag om effectiever in te spelen op hun behoeften.

• Toepassing van bewezen methodieken: Pas effectieve salesmethoden toe die snel resultaat opleveren.

Maak vandaag nog het verschil: schrijf je in!

Data, locatie en inschrijven

Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle