Maatwerk; onze werkwijze

Een incompany verkooptraining of salesmanagementtraining is een slimme oplossing als meerdere medewerkers dezelfde ambities gaan realiseren. 

Iedere opdrachtgever is anders 

Onze incompany trainingen worden ontworpen op basis van jouw commerciële doelen, de zakelijke belangen van de directie en de organisatiecultuur. Waarneembare en duurzame gedragsverandering creëren we samen in 5 stappen.

Wat is het resultaat?

• Direct waarneembare gedragsverandering — door 100% focus op ervaringsleren
• Duurzame gedragsverandering — vaak zichtbaar voor meer dan 7 jaar
• Borging van nieuw, intuïtief gedrag — door een unieke methodiek  

Ontdek de 5 stappen die deze resultaten mogelijk maken.

De 4 factoren voor succes 

Aan maatwerktrajecten van Excellent liggen vier factoren ten grondslag: 

1. Doelgericht

Het design van een programma is niet het blindelings toepassen van leertrends. Iedere organisatie is anders, daarom zoeken wij naar de juiste programma-mix. Dat is de kunst.  

We geloven in praktijkgerichte trainingen. Onze doelgerichtheid zie je terug in aantrekkelijke oefeningen, werkopdrachten, video's en persoonlijke actieplannen. 

Bij Excellent geloven we in een hoog return on investment (ROI) uit het traject. Die ROI maken we mogelijk door goede voorbereiding, Excellente trainingen en quality control. Bij quality control ligt de nadruk op dashboarding, manager briefing en het toepassen van ROI boost instrumentarium. 

" Erg leuk om de terugrapportages te lezen! Ik weet zeker dat dit soort trainingen helpen."

- Richard Verschuren, Commercial Director Cybersecurity Thales

 

2. Coaching 

Zichtbare verandering garanderen we door individuele begeleiding. Deze garantie kunnen we geven omdat we werken met een persoonlijke sales-coach en het inzetten van collega's.

- Persoonlijke coach

Jouw manager of de trainer is je persoonlijke coach. Tijdens de intake en de training leert de trainer je kennen, daarna gaat hij samen met jou aan de slag. Inspirerend, praktijkgericht en doelgericht. 

- Collega's

Samenwerken doen we in de training door veel interactie, oefeningen en reflectie. En in de tijd tussen de trainingsdagen werk je samen met collega's als buddy's. Dit van elkaar leren blijkt zeer effectief in het realiseren van commerciële ambities.

3. Bevlogenheid in de trainingszaal en online

Elke succesvolle verandering start bij bevlogenheid. Dus kun je rekenen op een inspirerend en veilig klimaat. Dit geldt voor beide categorieën programma's:

- Face-to-face interactie (categorie 1)

Belangrijke trainingstijd samen met de trainer om te leren en volop te oefenen.

- Virtuele interactie (categorie 2)

Excellent gebruikt de nieuwste technieken voor optimale borging. Groei en duurzaam veranderen vraagt om een platform dat je steunt op dagen dat er geen training is. Daarom biedt Excellent een online leeromgeving, bomvol inspiratie, werkopdrachten, video’s, blogs, serious gaming en ondersteuning van de trainers.

In de samenwerking met het management werken we volop online met virtuele meetings, terugrapportages en inspiratiesessies.

4. Randvoorwaarden organiseren 

We zijn vereerd samen met opdrachtgevers indrukwekkend verkoopresultaat te realiseren. En indrukwekkend resultaat vraagt vaak in eerste aanleg een hogere inspanning.

Wat is nodig om duurzaam resultaat te realiseren?

1. Het opsporen van belemmeringen en blinde vlekken
2. Alignement creëren met beslissers die deze belemmeringen weg kunnen nemen
3. HR coaching zodat alle interventies positief bijdragen aan het resultaat 

Onze senior trainers kunnen als geen ander deze randvoorwaarden met jou organiseren. Ze hebben ervaring in complexe situaties en hebben een dubbele rol als business developer en gedragstrainer.  

Maatwerk of incompany

Al onze trainingen bieden we als open training aan en ook in een incompany variant.

Lees wat het verschil is tussen incompany trainingen en maatwerktrainingen.