Nieuwe subsidieregeling: Lees hier alles over het STAP-budget.
204.935 Tevreden cursisten
Winnaar Trainers Award 2021
20+ jaar Experts in commerciële groei

Training Virtual Selling

  • Boek succes met het online verkoopkanaal 
  • Voer gestructureerd 'online' verkoopgesprekken
  • Versnel je verkoopproces met interactieve, virtuele presentaties
  • Integreer online verkopen in je bestaande verkoopaanpak
  • Leer omgaan met online bezwaren
  • Krijg slimme tips om met meer succes af te sluiten

Overzicht


Online verkopen is dé realiteit van 2022! Een belangrijk én blijvend onderdeel van verkoop in de toekomst. Maar online verkopen is ook een uitdaging!

  • Welke fases van het verkoopproces kunnen online én welke fases juist niet?
  • Hoe zorg je ervoor dat jouw klant of inkoper aangehaakt blijft?
  • Welke techniek pas je toe als je online onderhandelt? 
  • En hoe houd je de voortgang in het verkoopproces? 

In deze training 'Virtual Selling' leer je alles om nog beter online te verkopen, zodat klanten sneller met je tot zaken komen.


Wat levert de Training Virtual Selling je op? 

Wanneer je deze praktijkgerichte Sales Training 'Virtual Selling' volgt en de technieken gaat toepassen zul je snel, efficiënter en effectiever online kunnen verkopen.

Na afloop van deze training...

  • kun je professioneel 'online verkopen' 
  • weet je de leiding te nemen in online klantafspraken
  • heb je 'online verkopen' als logische aanvulling ingepast in je huidige verkoopaanpak
  • kun je omgaan met bezwaren, onderhandelen en beter afsluiten
  • weet je impactvolle, interactieve virtuele presentaties te geven
  • ben je in staat online klantrelaties aan te gaan, te onderhouden en te verdiepen
  • realiseer je op een impactvolle manier online contact met meer klanten in minder tijd.

Deze Sales Training heeft als basis de modernste SPORRT® -verkooptechniek. Hierop kun je jaren doorborduren, krijg je meer plezier in je verkooppraktijk en ben je slagvaardiger en effectiever in je salesproces.


Doelgroep Training Virtual Selling

Deze salestraining is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs, verkopers en verkoopmanagers die werken in de b2b-markt. Er zijn geen vooropleidingseisen. Enige saleservaring is een pre.


Open training én 'in company'

Onze training 'Virtual Selling' kun je volgen als open training (online).

Daarnaast bieden we je ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'Incompany training'. We bieden dan drie varianten:

  • Essential (inspiratie workshop van 2 uur);
    • Incompany, max.12 deelnemers;
    • Kosten: €450.
  • Professional: 3 sessies van 4 uur (sessie 1, 2 en 3);
    • Incompany, max.12 deelnemers;
    • Kosten: €1.250 /sessie.
  • Master: 8 sessies van 4 uur (sessie 1 t/m 8);
    • Incompany, max.12 deelnemers;
    • Kosten: €1.250 /sessie.

Is een van deze training of sessies iets voor jouw organisatie? Bel onze trainers voor advies welke modules het best bijdragen tot het realiseren van jullie doelen. Neem contact met ons op via ons contactformulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Global award sticker Mauro

Programma


Programma Training Virtual Selling

In deze grensverleggende training 'Virtual Selling' leer je alles om nog beter online te verkopen, zodat klanten sneller met je tot zaken komen. 

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod: 

Sessie 1 (open training of Incompany):

Beheersen van MS Teams, Zoom, Google Meet, WebEx, …

  • Welke indruk maak je met jouw eerste impressie en wat kan je hierin verbeteren?
  • Kun je goed omgaan met nieuwe media zoals MS Teams of laat je het liever aan het toeval over? 
  • Wat zijn jouw primaire en secundaire taken? 
  • Waar verspil je teveel energie aan in deze periode van thuiswerken?

Sessie 2 (open training of Incompany):

Online verkoopgesprek

  • Hoe open je op een professionele manier een online gesprek?
  • Welke structuur houd je aan?
  • Hoe zorg je dat je binnen een korter tijdsbestek dezelfde agenda kunt doorvoeren?

Hoe maak je gebruik van een videoboodschap?

  • Hoe krijg je online afspraken?
  • Hoe vraag je naar een online afspraak met gebruik van een virtueel kanaal?

Hoe maak je online contact?

  • Hoe kom je over bij je gesprekspartner en hoe behoud je de aandacht?
  • Hoe visualiseer je toekomstig resultaat samen met de klant in Whiteboard? Whiteboard is een functie binnen Teams.
  • Hoe presenteer en visualiseer jij je analyse? 

Sessie 3 (open training of Incompany):

Analyse van het klantprobleem met de SPORRT®-verkooptechniek

  • Weet jij wat jouw klant beweegt en hoe je zijn vertrouwen wint?
  • Hoe doe je online een goede SPORRT®-behoeftebepaling?
  • Welke techniek gebruik je om de huidige en toekomstige situatie online in beeld te brengen?

Sessie 4 (alleen Incompany):

Krachtig je voorstel presenteren

  • Hoe neem je online de offerte door?
  • Hoe presenteer je de toegevoegde waarde aan de klant zonder dat je teveel woorden nodig hebt om je punt te maken?
  • Hoe herken je online koopsignalen en hoe speel je in op koopsignalen? 

Sessie 5 (alleen Incompany):

Wat zijn de dealbrekers in online verkoopsituaties en hoe pareer je die?

  • Welke techniek kun je inzetten om weerstanden en bezwaren te voorkomen? 
  • Welke risico's loop je in online verkoopsituaties? Wat zijn de online dealbrekers? 
  • Hoe elimineer je die risico's? 

Sessie 6 (alleen Incompany):

In de DMU alle neuzen dezelfde kant op krijgen

  • Hoe breng je slim de besluitvormers in beeld in online verkoopsituaties?
  • Hoe krijg je afspraken met beslissers die 'non-supporter' zijn of zelfs 'vijandig' tegenover jouw propositie staan?
  • Welke techniek is nodig om deze beslissers online te transformeren naar 'neutraal'?

Sessie 7 (alleen Incompany):

Online opvolgen en afsluiten

  • Wat zijn de principes om klantvriendelijke offertes op te volgen? 
  • Welke afsluittechnieken pas je online toe om het meest succesvol te zijn?
  • Hoe ga je online om met het prijsbezwaar, budgetbezwaar, concurrentiebezwaar?
  • Wat doe je als een klant wil uitstellen, overleggen of wil vergelijken?

Sessie 8 (alleen Incompany):

Online onderhandelen

  • Wat zijn de principes om klantvriendelijke offertes op te volgen? 
  • Hoe onderhandel je effectief?
  • Hoe doe je dat wanneer je te maken hebt met meerdere personen?
  • Hoe kun je met behoud van marge afsluiten?

Logo SPORRT groen

Kosten


Virtual Selling

€ 900 ex. btw en inclusief:

  • Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
  • Drie dagen training van ervaren trainers

Pijl voor website trainingspagina 12

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

  • E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
  • Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

  • De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
  • Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
  • Online lidmaatschap van het Excellent Network
  • Tussentijdse contactmomenten

STAP-budget

Je kunt nu nog voordeliger studeren. Excellent heeft namelijk het NTRO keurmerk en daarom zijn onze trainingen ook beschikbaar voor het STAP-budget. Je kunt sommige van onze trainingen en e-SPORRT e-learnings zelfs volledig kosteloos volgen. Lees meer over STAP-subsidie

Trainers


Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

  • Op maat en integraal 
  • Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
  • Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
  • Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

Data, locatie en inschrijven


vr 30 sep + vr 07 okt + vr 14 okt Optie nemen Direct inschrijven
ma 17 okt + ma 24 okt + ma 31 okt Optie nemen Direct inschrijven
di 01 nov + di 08 nov + di 15 nov Optie nemen Direct inschrijven
wo 16 nov + wo 23 nov + wo 30 nov Optie nemen Direct inschrijven

Wat vonden anderen van Excellent trainingen

Ervaringen

Ster 8,6 uit 2534 recenties

Bekijk alle ervaringen
Erica van Huigenbos2

Erica van Huigenbos

salesconsultant bij Implacom

Ster Ster Ster Ster Ster

''Sluit heel goed aan op mijn dagelijkse werkzaamheden. De training adviserend verkopen is een zeer nuttige keuze, enorm leerzaam!”

Fiona

Fiona Gebhard

Salesconsultant bij Mollie

Ster Ster Ster Ster Ster

“Heel enthousiast over deze training adviserend verkopen. Erg goed toepasbaar voor IT-bedrijven zoals Mollie.”

Eric Constant2

Eric Constant

Accountmanager bij MA-IT

Ster Ster Ster Ster

“De inhoud van de training adviserend verkopen is sterk in lijn met IT. De manier waarop getraind wordt spreekt me erg aan. Doen!”

Remco Douma

Remco Douma

Salesconsultant bij IFM

Ster Ster Ster Ster

“De training geeft echt meerwaarde. Je leert omgaan met bezwaren, krijgt compleet toepasbare inzichten. De training adviserend verkopen is 100% aan te raden.”

Advies nodig?

Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!

Gratis advies

Extra voordelen bij deze Virtual Selling training

Banner Kassakoopje groeicoaching 07

Geen open deuren

Waardevolle e-learnings met concrete tips die hout snijden.

Banner Kassakoopje groeicoaching 09

e-Books

Extra praktijkcases met concrete handvatten en onze beste e-books.

Banner Kassakoopje groeicoaching 10

Toffe Podcasts

Lekker luisteren onderweg naar podcasts van de meest bekende Nederlandse experts.

Banner Kassakoopje groeicoaching 08

Vergeet nooit meer wat

Ontvang 3x per week een leuk quizje met een vraag uit de training. Het voelt als een game zodat je in 1 minuut alles wat je geleerd hebt borgt.

Meer klanten en omzet?

Download onze gratis snelreaders!

Bekijk e-books