Artikelen over Consultative Selling

Consultative Selling, of in het Nederlands ‘adviserend verkopen’, richt zich op het bieden en aantonen van meerwaarde voor de klant. De verkoper richt zich niet op het leveren van producten of diensten, maar verdiept zich in de uitdagingen van de klant. Het resultaat? De klant zal door Consultatieve Selling  de meerwaarde al vroeg in het offertetraject ervaren en derhalve open staan voor de uiteindelijke aanbeveling.

Een efficiënte aanpak leert u in de training Consultative Selling, maar ook al door onderstaande consultative selling artikelen.

Veel plezier ermee!


  • Vliegwiel

    Wat als Consultative Selling niet werkt?

    Geplaatst op

    Het kan zijn dat mensen de ‘zin’ niet zien. Wat bedoelen we daarmee? Consultative Selling is een middel om jouw doelen te behalen. En dat zijn niet alleen omzet, marge en marktaandeel, maar we hebben doelen en een missie om onze ambitie te realiseren. Visie, missie, doelen? Hoe zit dat ook alweer in elkaar?

    Lees meer »

    Onderwerpen: