Artikelen over Consultative Selling
Consultative Selling, of in het Nederlands ‘adviserend verkopen’, richt zich op het bieden en aantonen van meerwaarde voor de klant. De verkoper richt zich niet op het leveren van producten of diensten, maar verdiept zich in de uitdagingen van de klant. Het resultaat? De klant zal door Consultatieve Selling de meerwaarde al vroeg in het offertetraject ervaren en derhalve open staan voor de uiteindelijke aanbeveling.
Een efficiënte aanpak leer je in de training Consultative Selling, maar ook al door onderstaande consultative selling-artikelen.
Veel plezier ermee!
- 1
- 2
Categorieën
Alle categorieën van Excellent Sales Tips