Sales 3. Excellent Onderhandelen

Voor verkopers die het meest uit hun onderhandelingen willen halen

Overzicht

In je werk kom je regelmatig in situaties waarin je moet onderhandelen.

Je weet niet goed hoe je dit moet aanpakken. De ene keer ga je erin met gestrekt been, de andere keer heb je het gevoel dat je teveel of te gemakkelijk hebt toegegeven.

Wil je jouw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau brengen? Dan is deze tweedaagse training iets voor jou.

Waarom kiezen voor de Training Onderhandelen?

Bewezen effectief: Leer de modernste SPORRT®-salestechniek en ervaar direct resultaat
Volledig op maat: Jouw leerdoelen staan centraal in onze training
Persoonlijke begeleiding: Ervaren trainers coachen je 1-op-1
Praktisch gericht: Oefen met realistische cases en leer direct toepasbare vaardigheden

Global award sticker 2025 v1

Doelgroep

Accountmanagers in de B2B-markt die sterker willen onderhandelen over prijs, marge en voorwaarden. Adviseurs en consultants die gesprekken voeren over budget, scope en commitment en sterker willen worden in prijsafspraken, onderhandelingstactieken, druk en commitment.

Wat leer je in deze Training Onderhandelen?

In Excellent Onderhandelen leer je hoe je onderhandelingen sterker voorbereidt, rustiger voert en slimmer afsluit. Je ontdekt hoe je belangen boven tafel krijgt, concessies bewaakt, druk herkent en prijsonderhandelingen voert zonder onnodig marge weg te geven.

Na afloop ken je:

de 7 fases van professioneel onderhandelen en hoe je deze stap voor stap gebruikt;
het verschil tussen verkopen, onderhandelen en prijsonderhandelen;
de principes van wederzijdse belangen en win-win onderhandelen;
het begrip BOZO: je beste oplossing zonder overeenkomst;
de werking van de onderhandelingsmatrix als voorbereidingstool;
veelvoorkomende onderhandelingstactieken en dirty tricks;
de invloed van macht, spanning, tijd en urgentie tijdens onderhandelingen;
de basisprincipes van concessies doen: wat geef je weg en wat vraag je terug?

Na afloop kun je:

een onderhandeling doelgericht voorbereiden met een helder doel, ondergrens en wisselgeld;
de belangen van de ander achterhalen en vertalen naar een betere onderhandelingspositie;
een win-win situatie creëren zonder je eigen marge of voorwaarden onnodig weg te geven;
sterker reageren op druk, trucs en lastige onderhandelingstactieken;
bepalen wanneer je wel of niet moet prijsonderhandelen;
concessies slim inzetten door altijd iets terug te vragen;
de factor tijd en urgentie gebruiken zonder jezelf onder druk te laten zetten;
onderhandelingen afsluiten met duidelijke afspraken, commitment en vervolgstappen.

Jouw training onderhandelen is een persoonijke reis naar succes

Intakegesprek: We bespreken jouw huidige verkoopsituatie, jouw doelstellingen en de leerdoelen die je wilt behalen
Twee trainingsdagen: In een kleine groep van maximaal 12 deelnemers leer je van onze ervaren trainers en van elkaar
Online coaching (optioneel): Kies voor 2 online coachingsbijeenkomsten om het geleerde in de praktijk te brengen en jouw salesvaardigheden te perfectioneren
Certificering: Na afloop ontvang je een deelnamecertificaat als bewijs van deelname aan de training

Geen vooropleidingseisen:

Werkervaring en praktisch inzicht zijn belangrijker dan diploma's
Enige saleservaring is een pré
MBO +/HBO werk- en denkniveau

Klaar om sterker te onderhandelen en minder onnodig weg te geven?

Programma

Stap voor stap door de 7 fases, ook als de klant niet wil onderhandelen;
Leer in wederzijdse belangen te denken en creëer een win-win situatie;
Achter de hand: je bozo (beste oplossong zonder overeenkomst);
Leer je onderhandeling doelgericht voorbereiden (gebruik de onderhandelingsmatrix);
Ontdek alles over onderhandeltactieken en het uitbrengen van biedingen;
Oei, dirty tricks! Wat doe je wel en wat niet? (SPORRT®-Risico- & Timing);
Psychologie: Jouw brein en spanning tijdens onderhandelingen;
Ontdek alles over prijsonderhandelen en geef minder (onnodige) marge weg;
Oefen hoe je macht op kunt bouwen en weet wanneer je gaat prijsonderhandelen;
Leer hoe en wanneer je concessies doet; wat geef je weg en wat vraag je terug?
Weet hoe je gebruik moet maken van de factor tijd en urgentie bewerkt;
De facetten van (prijs-)onderhandelen vs. win-win onderhandelen.

Investering

Sales 3. Excellent Onderhandelen

€ 1.525 ex. btw en inclusief:

Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen

Studiebelasting

Twee fysieke trainingsdagen van 9:30 tot 17:00 uur
Circa 2 uur voorbereiding per trainingsdag via de Excellent Academy. Je maakt praktijkopdrachten die je voorbereiden op de volgende trainingsdag.
Eventueel online coaching komt daar aanvullend bij

Open training: direct inschrijven

Deze training is onderdeel van ons open aanbod. Je schrijft je individueel in en leert samen met salesprofessionals uit andere bedrijven. Ideaal als je zelfstandig werkt of snel wilt bijleren. Bekijk de beschikbare startdata onderaan deze pagina en meld je direct aan.

Liever met je hele team? Kies Incompany

Wil je het salesteam binnen jouw organisatie versterken in prijs, marge, voorwaarden en commitment? Dan is een Incompany versie de slimste keuze. We werken doelgericht aan jullie eigen onderhandelingsaanpak, afgestemd op jullie team, klanten en branche.

Neem contact met mij op

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
Online lidmaatschap van het Excellent Network
Tussentijdse contactmomenten

Trainer

Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

Op maat en integraal
Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

Verhoog je rendement met onze Training Onderhandelen

Meer onderhandelimpact: Vergroot je invloed op prijs, marge, voorwaarden en commitment.

Meer rust en vertrouwen: Ga beter voorbereid en sterker de onderhandeling in.

Slagvaardiger aan tafel: Stuur gesprekken gestructureerd naar duidelijke afspraken.

Sterker bij druk en bezwaren: Reageer professioneel op tactieken, prijzendruk en weerstand.

Slimmer concessies doen: Geef minder weg en creëer meer wederkerigheid.

Bewezen methodieken: Werk met praktische tools voor belangen, BOZO, win-win en afsluiten.

Maak vandaag nog het verschil: schrijf je in voor de training onderhandelen!

Data, locatie en inschrijven

Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

di 23 jun + wo 24 jun	Optie nemen Direct inschrijven
wo 08 jul + do 09 jul	Optie nemen Direct inschrijven
ma 17 aug + di 18 aug	Optie nemen Direct inschrijven