204.935 Tevreden cursisten
Winnaar Trainers Award 2021 en 2022
20+ jaar Experts in commerciële groei

Excellent Onderhandelen

  • Voor verkopers die het meest uit hun onderhandelingen willen halen

Overzicht


In je werk kom je regelmatig in situaties waarin je moet onderhandelen.

Je weet niet goed hoe je dit moet aanpakken. De ene keer ga je erin met gestrekt been, de andere keer heb je het gevoel dat je teveel of te gemakkelijk hebt toegegeven.

Wil je jouw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau brengen? Dan is deze tweedaagse training iets voor jou.

Global award sticker Mauro 6

Programma


  • Stap voor stap door de 7 fases, ook als de klant niet wil onderhandelen; 
  • Leer in wederzijdse belangen te denken en creëer een win-win situatie;
  • Achter de hand: je bozo (beste oplossong zonder overeenkomst);
  • Leer je onderhandeling doelgericht voorbereiden (gebruik de onderhandelingsmatrix);
  • Ontdek alles over onderhandeltactieken en het uitbrengen van biedingen;
  • Oei, dirty tricks! Wat doe je wel en wat niet? (SPORRT®-Risico- & Timing);
  • Psychologie: Jouw brein en spanning tijdens onderhandelingen;
  • Ontdek alles over prijsonderhandelen en geef minder (onnodige) marge weg;
  • Oefen hoe je macht op kunt bouwen en weet wanneer je gaat prijsonderhandelen;
  • Leer hoe en wanneer je concessies doet; wat geef je weg en wat vraag je terug?
  • Weet hoe je gebruik moet maken van de factor tijd en urgentie bewerkt;
  • De facetten van (prijs-)onderhandelen vs. win-win onderhandelen.

Logo SPORRT groen

Investering


Excellent Onderhandelen

€ 1.475 ex. btw en inclusief:

  • Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
  • Twee dagen training van ervaren trainers

Pijl voor website trainingspagina 12

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

  • E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
  • Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

  • De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
  • Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
  • Online lidmaatschap van het Excellent Network
  • Tussentijdse contactmomenten

Trainer


Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

  • Op maat en integraal 
  • Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
  • Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
  • Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

Data, locatie en prijs


Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

vr 26 apr + ma 29 apr Optie nemen Direct inschrijven
wo 15 mei + do 16 mei Optie nemen Direct inschrijven
do 30 mei + vr 31 mei Optie nemen Direct inschrijven

Wat vonden anderen van Excellent trainingen

Ervaringen

Ster 8,6 uit 2534 recenties

Bekijk alle ervaringen
Sales Training - Joep Berg acm Engie

Joep Berghs

Energie en milieu coördinator bij Sappi Maastricht

Ster Ster Ster Ster Ster

Een key skill die je zowel op je werk als privé kunt inzetten. Slim om deze training te volgen. Trouwens, super leuke dagen!

Megana

Meghana Biswas

Inside Sales Representative bij Kistler Group

Ster Ster Ster Ster Ster

Goede stappen om commitment te krijgen. Doeltreffende training! Veel nieuwe inzichten en goede begeleiding. Erg tevreden :)

Ster

Ster

Advies nodig?

Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!

Gratis advies

Meer klanten en omzet?

Download onze gratis snelreaders!

Bekijk e-books