Excellent Onderhandelen

Voor verkopers die het meest uit hun onderhandelingen willen halen

Overzicht

In je werk kom je regelmatig in situaties waarin je moet onderhandelen.

Je weet niet goed hoe je dit moet aanpakken. De ene keer ga je erin met gestrekt been, de andere keer heb je het gevoel dat je teveel of te gemakkelijk hebt toegegeven.

Wil je jouw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau brengen? Dan is deze tweedaagse training iets voor jou.

Global award sticker Mauro 6

Programma

Stap voor stap door de 7 fases, ook als de klant niet wil onderhandelen;
Leer in wederzijdse belangen te denken en creëer een win-win situatie;
Achter de hand: je bozo (beste oplossong zonder overeenkomst);
Leer je onderhandeling doelgericht voorbereiden (gebruik de onderhandelingsmatrix);
Ontdek alles over onderhandeltactieken en het uitbrengen van biedingen;
Oei, dirty tricks! Wat doe je wel en wat niet? (SPORRT®-Risico- & Timing);
Psychologie: Jouw brein en spanning tijdens onderhandelingen;
Ontdek alles over prijsonderhandelen en geef minder (onnodige) marge weg;
Oefen hoe je macht op kunt bouwen en weet wanneer je gaat prijsonderhandelen;
Leer hoe en wanneer je concessies doet; wat geef je weg en wat vraag je terug?
Weet hoe je gebruik moet maken van de factor tijd en urgentie bewerkt;
De facetten van (prijs-)onderhandelen vs. win-win onderhandelen.

Kosten en financiering

Excellent Onderhandelen

€ 1.095 ex. btw en inclusief:

Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
Twee dagen training van ervaren trainers

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
Online lidmaatschap van het Excellent Network
Tussentijdse contactmomenten

STAP-budget

Je kunt nu nog voordeliger studeren. Excellent heeft namelijk het NTRO keurmerk en daarom zijn onze trainingen ook beschikbaar voor het STAP-budget. Je kunt sommige van onze trainingen en e-SPORRT e-learnings zelfs volledig kosteloos volgen. Lees meer over STAP-subsidie