Sales 1. Sales Training

Programma

Programma van de 3-daagse Sales Training

De drie trainingsdagen volgen de natuurlijke opbouw van een professioneel verkoopgesprek. Je oefent met eigen praktijkcases en past het geleerde tussen de trainingsdagen toe.

Dag 1. Contact, structuur en gesprekregie

Op de eerste dag leg je de basis voor een professioneel B2B-verkoopgesprek. Je leert hoe je het gesprek doelgericht opent, vertrouwen opbouwt en vanaf het begin duidelijke regie creëert.

Je gaat aan de slag met:

• een verkoopgesprek goed voorbereiden;
• professioneel openen en verwachtingen afstemmen;
• kort, krachtig en relevant pitchen;
• contact maken in de Situatiefase van SPORRT®;
• open, gesloten en verdiepende vragen stellen;
• actief luisteren en samenvatten;
• bewust gebruikmaken van stiltes;
• antwoorden, twijfels en zorgen van de klant erkennen;
• regie houden zonder dominant te worden.

Na dag 1 kun je een verkoopgesprek met meer rust en zelfvertrouwen openen en structureren.

Dag 2. Klantbehoefte, businesscase en urgentie

Dag 2 staat in het teken van de behoefteanalyse. Je leert verder kijken dan de eerste vraag of oplossing die de klant noemt.

Je oefent met:

• een brede behoefte-inventarisatie uitvoeren;
• met de BIG4 meerdere relevante behoeftegebieden onderzoeken;
• onderscheid maken tussen symptomen, problemen en oorzaken;
• doorvragen zonder dat het gesprek als een verhoor voelt;
• aannames herkennen en voorkomen;
• de gevolgen en zakelijke impact van een probleem concreet maken;
• samen met de klant een businesscase opbouwen;
• het gewenste resultaat scherp formuleren;
• urgentie creëren zonder druk uit te oefenen.

Na dag 2 begrijp je niet alleen wat de klant vraagt, maar vooral waarom verandering belangrijk is en welke waarde jouw oplossing kan opleveren.

Dag 3. Voorstel, bezwaren en commitment

Op dag 3 vertaal je de diagnose naar een relevant voorstel en een concrete volgende stap. Je leert hoe je jouw oplossing overtuigend presenteert zonder terug te vallen in een lange product presentatie.

Je werkt aan:

• jouw voorstel koppelen aan de onderzochte klantbehoefte;
• voordelen en toegevoegde waarde concreet formuleren;
• kort en overtuigend presenteren;
• de P.O.C.-formule toepassen;
• twijfels en bezwaren vroegtijdig herkennen;
• bezwaren onderzoeken en professioneel herformuleren;
• reageren op vragen over prijs, concurrentie en intern overleg;
• koopsignalen herkennen;
• op een natuurlijke manier commitment vragen;
• acties, verantwoordelijkheden en termijnen vastleggen;
• opvolging organiseren met de Afsluit-Tornado.

Na dag 3 kun je een verkoopgesprek professioneel afronden zonder te duwen en zonder genoegen te nemen met een vrijblijvende afspraak.

Investering

Sales Training

€ 2.275 ex. btw en inclusief:

• Locatiekosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen

Studiebelasting

• Drie fysieke trainingsdagen van 9:30 tot 17:00 uur 
• Circa 2 uur voorbereiding per trainingsdag via de Excellent Academy. Je volgt e-learnings en maakt praktijkopdrachten die je voorbereiden op de volgende trainingsdag. 
• Eventuele online coaching komt daar aanvullend bij 

Open Sales Training: direct inschrijven

De open Sales Training is geschikt wanneer je individueel wilt deelnemen.

Je leert samen met salesprofessionals uit verschillende bedrijven en sectoren. Hierdoor krijg je niet alleen feedback van de trainer, maar ook nieuwe perspectieven op herkenbare commerciële situaties.

De open training is interessant wanneer je:

• individueel wilt deelnemen;
• snel met jouw ontwikkeling wilt beginnen;
• wilt oefenen met professionals buiten je eigen organisatie;
• ervaringen uit verschillende markten wilt vergelijken.

De training wordt op verschillende locaties in Nederland georganiseerd. Bekijk onderaan deze pagina de actuele locaties en startdata.

Bekijk startdata en schrijf je in >>

Liever met je hele team? Kies een Incompany Sales Training

Wil je meerdere collega’s trainen en binnen het team één gezamenlijke verkoopaanpak ontwikkelen? Dan is een incompany Sales Training vaak de beste keuze. We werken doelgericht aan jullie eigen salesaanpak, afgestemd op jullie team, klanten en branche.

Door met dezelfde structuur, taal en verkoopaanpak te werken, ontstaat meer consistentie in de gesprekken die jouw team met klanten voert. De Excellent Praktijktransfer helpt het team om de nieuwe werkwijze ook na de trainingsdagen toe te passen en vast te houden.

Bespreek een incompany Sales Training

Trainers

Ervaren trainers uit de B2B salespraktijk!

Onze trainers combineren ruime ervaring in B2B-sales met het vermogen om deelnemers doelgericht te laten oefenen en groeien.

Zij begrijpen waar verkoopgesprekken in de praktijk vastlopen en geven concrete feedback op:

• jouw vraagstelling;
• de manier waarop je luistert en doorvraagt;
• jouw presentatie van waarde;
• de manier waarop je omgaat met weerstand;
• jouw afsluiting en vervolgafspraken.

Tijdens de training werk je met herkenbare cases, realistische gespreksoefeningen en persoonlijke feedback.

Je leert daardoor niet alleen wat een professioneel verkoopgesprek vraagt, maar vooral hoe je die aanpak zelf uitvoert.

Data, locatie en inschrijven

Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle