Sales Training Professioneel Verkopen

Nieuwe klanten veroveren

  • Sales Training Professioneel Verkopen
  • 3 dagen - start iedere maand
  • Diverse locaties in Nederland, 6 - 8 deelnemers
  • Consultative Selling + gedragstraining

In deze Sales Training leer je alle facetten van het verkoopgesprek tot in de puntjes beheersen. Van het maken van de eerste afspraak tot het sluiten van de deal.


Consultative Selling anno 2017

Verkoopgesprekken vergen steeds meer. Ook bij bestaande relaties treden professionele inkopers je harder tegemoet. Het draait allemaal om impact maken, beïnvloeden en waardevolle methodieken om de concurrentie buiten spel te zetten. 

Deze Sales Training Professioneel Verkopen is een unieke training; je leerdoelen staan centraal, deze Sales Training is volledig anno 2017, je volgt een gedegen commerciële gedragstraining en je leert beproefde consultative selling verkoopmethodieken.


 Rendement

  • Een hogere aanwas van nieuwe klanten door consultative selling technieken
  • Marges verbeteren omdat je het leveren van toegevoegde waarde beheerst 
  • Je komt sneller tot zaken omdat je op een natuurlijke manier klanten in beweging krijgt
  • Je krijgt grip op je eigen gedrag en jouw business
  • Je komt bij lastige klanten veel beter tot zaken omdat je juist kan omgaan met bezwaren
  • Je commerciële intuïtie groeit waardoor je in staat bent beter koopsignalen te verzilveren
  • Je bent in staat impact te maken door nieuwe beïnvloedingstechnieken
  • Je komt makkelijker met klanten in contact omdat je klantrelaties snel leert op te bouwen
  • Je verdiept je kennis van klanten en leert je gesprekken op klanten af te stemmen
  • Je kan authentiek verkopen middels meer structuur in je klantgesprekken 
  • Je bent in staat zo af te sluiten dat je klant graag "ja" zegt. 

Follow-up

Deze 3-daagse Sales Training legt de basis. Na deze Sales Training volgen vier follow-up dagen Sales Excellence. Dit vervolgtraject is optioneel en is opgebouwd uit de volgende onderdelen: prijs- en concurrentiebezwaar, onderhandelen, relatiemanagement en strategische verkoop.


Doelgroep

Voor: verkopers die producten en diensten verkopen, accountmanagers en managers.


Deze training is fantastisch! Excellent heeft een boeiende trainingsstijl met een slimme focus op de voor ons belangrijkste onderdelen om de conversie te verhogen. Het werkt dus echt.

Ruud Bekema, Salesmanager Bekijk case

Praktische informatie

Doorlooptijd 3 dagen
Tijden van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers 6 tot 8 deelnemers
Locaties Utrecht, Amsterdam
Prijs € 1.745,- exclusief btw
U krijgt Een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en inschrijven

vr 1 sep + vr 15 sep + vr 29 sep in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
ma 18 sep + ma 02 okt + ma 16 okt in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
di 03 okt + di 17 okt + di 31 okt in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
do 12 okt + do 2 nov + do 16 nov in Amsterdam Optie nemen Direct inschrijven

Programma

Programma Sales Training - Professioneel Verkopen

Dag 1. Deuren openen

  • Op een natuurlijke manier beïnvloeden en vertrouwen winnen 
  • De structuur van het verkoopgesprek
  • Succesvol afspraken maken - ook via de telefoon
  • Met zelfvertrouwen reageren op weerstanden
  • Koopsignalen signaleren en benutten

Dag 2. Begrijpen 

  • Diverse vraagtechnieken: toegevoegde waarde verkopen door juiste vragen te stellen
  • Adviserend verkopen 3,0
  • Klanttype: je gesprek en gedrag afstemmen op verschillende klantgroepen
  • Hoe dips voorkomen in je omzet
  • Zelfmanagement op moeilijke momenten

Dag 3. Afsluiten

  • Argumentatietechniek: de klantbehoefte overtuigend koppelen aan je aanbod
  • Trusted advisor: inspireren en confronteren
  • Doeltreffend orders afsluiten
  • Relatiemanagement

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 3 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht uit je intake blijken dat deze training niet aansluit bij je ervaring en/of leerdoel, dan zullen we je een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op je leerdoel, met veel praktijk!

Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van 6 tot 8 personen.

De Sales Training Professioneel Verkopen bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in je werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op je bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de Training Professioneel Verkopen, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én 'in company'

Onze Sales Training Professioneel Verkopen kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we je ook de mogelijkheid om deze Sales Training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je je af of deze Sales Training Professioneel Verkopen bij je past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor je is.

Om die reden bieden we je een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij je verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Gerelateerde artikelen

Vragen?

Wil je ook meer rendement? Vraag een vrijblijvende offerte aan of neem contact op:

Nu contact opnemen

Klanten aan het woord

  • Kort en kwalitatief goed theoretisch kader daarna oefenen net zo lang tot we het in de vingers hadden.

    Frans Meeuwes, Business Development Manager

  • Zeer goed te begrijpen en te hanteren, nu gaan doen!

    Jan Wijma, Hoofd nutritie & Innovatie

  • Super sales training. Onze verkopers zijn echte tijgers, toch zaten ze na 10 minuten op het puntje van de stoel. Twaalf man in een streep boeien tot 17.00, super. Wat ons betreft een top training!

    Erik de Winter, Commercieel directeur

  • Ik heb kennis opgedaan over verkoopgesprekken, opbouw, luisteren naar de klant en behoeftes boven tafel te halen. Ik vond het fijn om de theorie steeds te koppelen aan de praktijk.

    Gerda Maaskant, Organisatieadviseur

Meer testimonials