Sales training Professioneel Verkopen

1.Sales Training, Verkooptraining Excellent

Nieuwe klanten veroveren

  • Sales training Professioneel Verkopen
  • 3 dagen - start iedere maand
  • Diverse locaties in Nederland, 6 - 8 deelnemers
  • Consultative selling + gedragstraining

Overzicht

In deze sales training leert u alle facetten van het verkoopgesprek tot in de puntjes beheersen. Van het maken van de eerste afspraak tot het sluiten van de deal.


Consultative selling anno 2016

Verkoopgesprekken vergen steeds meer. Ook bij bestaande relaties treden professionele inkopers u harder tegemoet. Het draait allemaal om impact maken, beïnvloeden en waardevolle methodieken om de concurrentie buiten spel te zetten. 

Deze sales training Professioneel Verkopen is een unieke training; uw leerdoelen staan centraal, deze salestraining is volledig anno 2016, u volgt een gedegen commerciële gedragstraining en u leert beproefde consultative selling verkoopmethodieken.


 Rendement

  • Een hogere aanwas van nieuwe klanten door consultative selling technieken
  • Marges verbeteren omdat u het leveren van toegevoegde waarde beheerst 
  • U komt sneller tot zaken omdat u op een natuurlijke manier klanten in beweging krijgt
  • U krijgt grip op uw eigen gedrag en uw business
  • U komt bij lastige klanten veel beter tot zaken omdat u juist kunt omgaan met bezwaren
  • U commerciële intuïtie groeit waardoor u in staat bent beter koopsignalen te verzilveren
  • U bent in staat impact te maken door nieuwe beïnvloedingstechnieken
  • U komt makkelijker met klanten in contract omdat u klantrelaties snel leert op te bouwen
  • U verdiept uw kennis van klanten en leert uw gesprekken op klanten af te stemmen
  • U kunt authentiek verkopen middels meer structuur in uw klantgesprekken 
  • U bent in staat zo af te sluiten dat uw klant graag "ja" zegt. 

Follow-up

Deze 3-daagse sales training legt de basis. Na deze sales training volgen vier follow-up dagen sales excellence. Dit vervolgtraject is optioneel en is opgebouwd uit de volgende onderdelen: prijs- en concurrentiebezwaar, onderhandelen, relatiemanagement en strategische verkoop.


Doelgroep

Voor: verkopers die producten- en diensten verkopen, accountmanagers en managers.


Klantcase Vodafone

Vodafone logo

Excellent heeft een boeiende trainingsstijl met een slimme focus op de voor ons belangrijkste onderdelen.

We wilden een hogere conversie in het sluiten van contracten en we wilden werken aan goede klantrelaties. Dankzij deze training van Excellent is dat gelukt.

Ruud Bekema, Sales ManagerBekijk case »

Praktische informatie

Doorlooptijd
3 dagen
Tijden
van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers
6 tot 8 deelnemers
Locaties
Utrecht, Amsterdam
Prijs
€ 1.745,- exclusief btw
U krijgt
Een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en inschrijven

Programma

Programma sales training - Professioneel Verkopen

Dag 1. Deuren openen

  • Op een natuurlijke manier beïnvloeden en vertrouwen winnen 
  • De structuur van het verkoopgesprek
  • Succesvol afspraken maken - ook via de telefoon
  • Met zelfvertrouwen reageren op weerstanden
  • Koopsignalen signaleren en benutten

Dag 2. Begrijpen 

  • Diverse vraagtechnieken: toegevoegde waarde verkopen door juiste vragen te stellen
  • Adviserend verkopen 3,0
  • Klanttype: uw gesprek en gedrag afstemmen op verschillende klantgroepen
  • Hoe dips voorkomen in uw omzet
  • Zelfmanagement op moeilijke momenten

Dag 3. Afsluiten

  • Argumentatietechniek: de klantbehoefte overtuigend koppelen aan uw aanbod
  • Trusted advisor: inspireren en confronteren
  • Doeltreffend orders afsluiten
  • Relatiemanagement

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 3 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die u als deelnemer meeneemt.

Mocht uit uw intake blijken dat deze training niet aansluit bij uw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we u een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Trainingen van Excellent vinden altijd plaats in kleine groepen van 6 tot 8 personen.

De sales training Professioneel Verkopen bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de training Professioneel Verkopen, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze sales training Professioneel Verkopen kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze sales training te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches, zoals de Zorg, de Financiële Dienstverlening en de Juridische branche.


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze sales training Professioneel Verkopen bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.

Om die reden bieden we u een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.