Sales 1. Sales Training

Programma

Programma Training Sales 1. Solution Selling

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

Dag 1.

• Investeer in de relatie. Deze training neemt je mee in een no-nonsense stappenplan om jouw verkoopgesprekken om te toveren tot een ware magneet. Ontdek de blauwdruk voor een wervelende verkoopaanpak.  

• Van bezwaar naar deal. Weerstand kom je overal tegen. Leer bezwaren als 'te duur' met succes te pareren met de vier stappen van de Excellent Zwembad.

• Professioneel openen en pitchen. Ontdek de structuur hoe je niet met lef en zelfvertrouwen het gesprek opent. Leer met gemak pitchen. Leer de beste tips om kort, krachtig en authentiek te overtuigen.

• Gesprekstechnieken. Ontdek hoe je contact maakt in de SPORRT^®- Situatiefase. Beheers je professionele uitstraling en leer investeren in de relatie met de drie gouden vaardigheden: vraagtechniek, kracht van de stilte en honoreren.

Dag 2.

• De behoeftebepaling. Een excellente behoeftebepaling doen is de kern van je verkoopsucces. Dat staat in dag 2 centraal. Wij noemen het: verkopen met je Hart en je Brein.

• Winstgevende Probleem Fase. Verhoog je kansen door niet in te zoomen op een probleem. Ontdek de wet van winstgevende verkoopgesprekken. Leer het BIG4 foolproof stappenplan voor een succesvolle brede behoefte inventarisatie.

• Winnen met de Oorzaak Fase. Scoor met 'Twisting the Knife' en domineer in jouw markt. Ontdek hoe je je verkoop versnelt met een business case. Weet hoe je de prijs ondergeschikt maakt, urgentie creëert en klanten in actie krijgt.

• Conversie kraker Resultaat Fase. Leer de beste conversietips door blije stofjes in het brein van de klant te bewerken. Vergroot jouw succes en converteer meer dan ooit klanten uit leads.

Dag 3.

• Voorstel en afsluiten. Na deze module kun je kort en krachtig klanten overtuigen van de meerwaarde van jouw voorstel. Leer krachtig presenteren en komt tot zaken.

• Presenteer in voordelen. Pitch jouw voorstel met de P.O.C./formule en krijg commitment. Leer hoe je op een motiverende manier jullie toegevoegde waarde bewijst.

• Het momentum is nu! Ontdek dat je klanten het meest helpt door het nu rond te maken. Ontdek hoe je, na het presenteren van je offerte, tactisch en plezierig afsluit.

• Succesvol deals afsluiten. Ontdek van Korps Commandotroepen hoe je `Snel = Langzaam' toepast in de Afsluit-Tornado. Krijg controle en win. Weet hoe je ontspannen en met plezier veel meer klanten opzuigt je klantenbestand in.

Investering

Sales Training

€ 2.275 ex. btw en inclusief:

• Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen

Studiebelasting

• Drie fysieke trainingsdagen van 9:30 tot 17:00 uur 
• Circa 2 uur voorbereiding per trainingsdag via de Excellent Academy. Je volgt e-learnings en maakt praktijkopdrachten die je voorbereiden op de volgende trainingsdag. 
• Eventueel online coaching komt daar aanvullend bij 

Open training: direct inschrijven

Deze training is onderdeel van ons open aanbod. Je schrijft je individueel in en leert samen met salesprofessionals uit andere bedrijven. Ideaal als je zelfstandig werkt of snel wilt bijleren. Bekijk de beschikbare startdata onderaan deze pagina en meld je direct aan.

Liever met je hele team? Kies Incompany

Wil je het salesteam binnen jouw organisatie versterken in consultative selling en professionele verkoopgesprekken? Dan is een Incompany versie de slimste keuze. We werken doelgericht aan jullie eigen salesaanpak, afgestemd op jullie team, klanten en branche.

Neem contact met mij op

Trainers

Vergroot jouw salesimpact met onze TOP experts!

Onze trainers zijn meer dan alleen trainers. Ze hebben ruime ervaring in sales, begrijpen de praktijk van B2B verkoop en weten waar gesprekken vaak vastlopen.

Tijdens de training werk je mer herkenbare cases, praktische oefeningen en directe feedback. Daardoor leer je niet alleen wat werkt, maar vooral hoe je het toepast in jouw eigen klantgesprekken.

Onze trainers helpen je om scherper te vragen, sterker te luisteren, beter te sturen en met meer vertrouwen af te sluiten.

Zo wordt de training geen inspirerende dag waar je later weinig mee doet, maar een praktische groeistap die je direct merkt in je commerciële gesprekken.

Data, locatie en inschrijven

Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle