Sales Training 1. Essential

Solution Selling is de Sales training voor meer Sales resultaat en werkplezier:

  • training voor sales professionals die willen scoren
  • Doelgroep: accountmanagers, adviseurs en verkopers
  • Ontdek de praktische SPORRT®- succesformule
  • Een onmisbaar fundament om alle facetten van het salesgesprek tot in de puntjes te beheersen.

Sales Trainingen voor maximaal salesresultaat

 Zoek je een aanpak waarmee je jouw adviesvaardigheden en salesimpact vergroot? En wil je jouw scoringsratio duurzaam laten groeien? Volg dan deze salestraining en ervaar de kracht van de SPORRT®- groeiformule.

 


 Zekerheid dat Solution Selling jouw leven makkelijker maakt

Wanneer je nog geen jaren ervaring hebt, kan het soms voelen dat je doet alsof. ‘Ze denken wel dat ik verkoopadviseur ben, maar ik doe maar wat!’ Deze praktijkgerichte training geeft je salesvaardigheden en vertrouwen. Je legt een stevige basis onder je (nieuwe) vak.

De meest persoonlijke Salestraining van Nederland

In onze Sales Trainingen staan jouw leerdoelen centraal. Je volgt een bewezen training met de modernste SPORRT® -verkooptechniek. Het resultaat? Je hebt meer plezier in je werk en bent slagvaardiger en effectiever in je salesproces.


Het resultaat van deze salestraining

  • Je verzamelt een schat aan verkoopvaardigheden; daarmee ga je ontspannen verkoopgesprekken in.
  • Je ontwikkelt de blauwdruk van je complete gesprek en daarmee is je onzekerheid weg.
  • Je kent de fasen van een gestructureerd verkoopproces en weet je wat je moet doen. 
  • Je ontdekt praktische verkooptools en kunt hiermee de leiding nemen op spannende momenten.
  • Je krijgt bewezen methodieken en weet hierdoor sneller opdrachten binnen te halen.

 Behaal je doelen met maatwerk

Uiteraard kun je deze open training ook incompany, op maat organiseren. Lees hier alles over onze aanpak en onze incompany trainingen.

Startdata open trainingen

Deze training kun je iedere maand volgen en gaat altijd door. Voor ieders veiligheid zo nodig virtueel.


 Wat kan je na deze Sales Training?

  • Je leert de juiste vragen te stellen zodat je de situatie en de problematiek van klanten leert kennen.
  • Je bent je in staat bezwaren en twijfels weg te nemen.
  • Je kunt zelfverzekerd en krachtig je offerte presenteren
  • Je weet de scoringsratio op deals sterk te verhogen.

Doelgroep  

  • Deze Sales Training is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de b2b-markt. 
  • Er zijn geen vooropleidingseisen. Jouw werkervaring en praktisch inzicht is belangrijker dan jouw vooropleiding.
  • Enige saleservaring is een pre.
  • Niveau: MBO/HBO of hoger. 

Ons advies?

Kom in actie en gun jezelf drie dagen en breng jezelf naar een hoger level. 


Klanten aan het woord

Kort en kwalitatief goed theoretisch kader daarna oefenen net zo lang tot we het in de vingers hadden.

Frans Meeuwes, Business Development Manager

Zeer goed te begrijpen en te hanteren, nu gaan doen!

Jan Hollander, Verkoopmanager

Super sales training. Onze verkopers zijn echte tijgers, toch zaten ze na 10 minuten op het puntje van de stoel. Twaalf man in een streep boeien tot 17.00, super. Wat ons betreft een top training!

Erik de Winter, Commercieel directeur

Ik heb kennis opgedaan over verkoopgesprekken, opbouw, luisteren naar de klant en behoeftes boven tafel te halen. Ik vond het fijn om de theorie steeds te koppelen aan de praktijk.

Gerda Maaskant, Organisatieadviseur

"Ben je technische expert en ga je verkopen, kies dan voor de training Solution Selling - een aanrader!"

Bram van Hoorn, Accountmanager

Bekijk ook onze klantcases


Praktische informatie
Doorlooptijd 3 dagen
Tijden van 09:30 uur tot 17:00 uur
Aantal Deelnemers 6 - 8 deelnemers
Locaties Apeldoorn, Utrecht, Amsterdam, Rotterdam
Prijs € 1895.00 exclusief btw
Je krijgt Een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.
Data, locatie en inschrijven
do 30 sep + do 14 okt + do 11 nov 2021 in Apeldoorn Optie nemen Direct inschrijven
vr 15 okt + vr 5 nov + vr 26 nov 2021 in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
ma 01 nov + ma 22 nov + ma 13 dec 2021 in Amsterdam Optie nemen Direct inschrijven
di 16 nov + di 7 dec 2021 + di 4 jan 2022 in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
wo 01 dec + ma 03 jan + ma 24 jan in Rotterdam Optie nemen Direct inschrijven
Programma

Programma Sales Training 1. Solution Selling 

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

Gesprekstechnieken

  • Hoe krijg je alle informatie die je nodig hebt? Wat zeg je? Wat vraag je? En wat is de juiste mindset?  
  • Drie gouden vaardigheden: vraagtechniek, stilte en honorering.
  • Welke structuur helpt om met overtuiging te verkopen?  

Voorbereiding, openen en pitchen 

  • Op welke manier kun je jouw einddoelen bereiken met een sterke voorbereiding?
  • Hoe bouw je een vertrouwensbasis met een goede start van je verkoopgesprek?   
  • Met welke techniek pitch je jouw bedrijf en jouw oplossingen?

Bezwaren en negatieve meningen

  • Hoe ga je positief om met weerstanden en negatieve feedback? 

SPORRT® - behoeftebepaling: klantsituatie, problemen en urgentie

  • Hoe maak je een snelle en diepe behoefteninventarisatie bij (potentiële) klanten?
  • Welke vragen moet je stellen om het probleem van de klant te ontdekken?
  • Hoe creëer je urgentie en hoe zet je de klant in actie? 

Krachtig je voorstel presenteren

  • Hoe presenteer je offertes zodat klanten sneller voor jou kiezen en een hogere prijs accepteren?

Afsluittechnieken

  • Met welke set krachtige tools kom je (ook bij veeleisende klanten) makkelijk tot zaken?
  • Hoe kom je alsnog tot zaken als klanten uitstellen, willen vergelijken of onderhandelen?

Deze sales training is fantastisch! Excellent heeft een boeiende trainingsstijl met een slimme focus op de voor ons belangrijkste onderdelen om de conversie te verhogen. Het werkt dus echt.

Ruud Bekema, Salesmanager Bekijk case

Aanpak

Opbouw en duur van deze Sales Training

De training 'Sales Training 1. Essential' bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 trainingsdagen van 09:30 / 17:00 uur met een doorlooptijd van circa 2 maanden. Je tijdsinvestering is circa 2 uur per week aan zelfstudie.


Telefonisch doelstellend gesprek

Jouw groei en praktijksituatie staan centraal. In een telefonisch doelstellend gesprek bepaal je samen met de trainer je leerdoelen en informeer je de trainer over jouw praktijksituatie. Op deze manier kan de trainer de oefeningen specifiek inrichten op jouw werksituatie.


Buddy

Je leert pas écht als je het geleerde toepast. Daarom ga je binnen jouw organisatie aan de slag met praktijkopdrachten. Hierbij kies je een buddy die je begeleidt en stimuleert.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

De training 'Sales Training 1. Essential' vindt altijd plaats in kleine groepen van 6 tot 8 personen. Hierdoor krijgen deelnemers veel individuele aandacht.

Deze training bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten en is altijd opbouwend. Je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie toespitsen op bestaande situaties in je werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent biedt bovendien de mogelijkheid voor een ‘incompany training’. Dit is een maatwerk training die compleet is toegespitst op jouw bedrijf.

Certificaat als bewijsstuk

Na afronding van de training ontvang je een certificaat. Hiermee heb je een hoog aangeschreven certificaat dat je CV en je LinkedIn profiel een geweldige boost geeft. 


Open training én 'in company'

Onze training 'Sales Training 1. Essential' kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we je ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches/bedrijven.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je je af of deze Sales Training bij je past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor je is.

Om die reden bieden we je een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij je verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.

FAQ

Trainingen

Ik twijfel over welke training ik moet volgen, wat kan ik doen?

Als je het niet zeker weet, bel ons. We hebben een specifieke scan om het juiste opleidingsplan voor je uit te zoeken. Onze specialisten zullen jouw opleidingsbehoefte vertrouwelijk behandelen. 

Is het mogelijk om voor onze medewerkers deze training op maat te verzorgen?

Dit is zeker mogelijk. Neem hierover gerust contact met ons op, dan kijken we samen naar een passende training die aansluit bij jouw wensen.

Hoe schrijf ik mij in voor een training?

Allereerst wat fijn dat je een passende training hebt gevonden. 

Een open training kan je boeken door op de button ‘inschrijving’ te klikken. Je wordt doorverwezen naar het inschrijvingsformulier van de desbetreffende training.

Voor een 'In company (in-house) training' kan je ons bellen op 055 - 301 53 19 of mailen via ons contactformulier, dan nemen wij zo snel mogelijk contact met jou op. Vanuit ons gesprek zullen wij een gedetailleerd voorstel schrijven met een trainingsprogramma en een investeringsoverzicht.

Krijg ik een bevestiging van inschrijving?

Direct na je inschrijving ontvang je een bevestigingsmail. Heb je deze niet ontvangen, neem dan contact met ons op om te controleren of je inschrijving is binnengekomen. Een week voor aanvang van de training ontvang je de laatste praktische details. Let op! Deze mails kunnen ook binnenkomen in je spam!

Zijn de trainingen van Excellent erkend?

Ja, Excellent is lid van de NRTO en heeft het NRTO-keurmerk behaald. Dit officiële keurmerk biedt zekerheid dat onze trainingen aan hoge en actuele kwaliteitseisen voldoen.

Wat is in de prijs inbegrepen?

Excellent werkt op basis van all-in tarieven. Dit houdt in dat er naast het trainingstarief geen bijkomende kosten in rekening worden gebracht (tenzij expliciet anders overeengekomen).

Je krijgt een intake met je trainer, een certificaat van deelname, studiemateriaal, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Hoe kan ik mijn collega (‘s) inschrijven?

Je kan tijdens het aanmeldproces één of meerdere collega’s toevoegen.

Kan ik een optie nemen op een training?

Jazeker. Een optie is vrijblijvend en kosteloos. Je hebt een training gevonden die aansluit bij jouw wensen. Wil je hier nog even over nadenken of heb je nét wat extra tijd nodig om het één en ander te regelen voor je inschrijving? Dat is geen probleem. Door een optie te plaatsen reserveer je vrijblijvend een plek in de training. We houden deze plek twee weken voor je vast.

Gaan jullie trainingen op locatie door?

Fysiek trainen op locatie kan door. Veiligheid staat voorop. Voor jou, voor onze trainers, voor iedereen. Wij werken volledig volgens de richtlijnen van het RIVM en de protocollen van het NRTO, de branchevereniging voor training en opleiding. Zo creëren we samen een veilige 1.5 meter leer- en werkomgeving.

Wanneer gaat de training definitief door?

Wij nemen uiterlijk twee weken voordat de training gaat plaatsvinden contact met jou op, om je op de hoogte te stellen van het wel of niet doorgaan van de training. Wanneer er te weinig deelnemers zich hebben aangemeld voor training, gaat deze niet door. Wij zullen dan contact met jou opnemen om de mogelijkheden te bespreken.

Bekijk alle vragen Bekijk minder vragen

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Gerelateerde artikelen