Sales Training Professioneel Verkopen

  • Verkopen bij nieuwe en bestaande klanten
  • In no-time meer omzet maken
  • Met de modernste verkooptechnieken werken

Je bent een kei in je vak. Je kunt wel verkopen, maar je moet zelf veel uitzoeken. Je bent toe aan een volgende stap en wilt professioneel leren verkopen. Met deze salestraining breng jij jezelf in één keer naar het volgende level.

Doel van deze training

In deze salestraining leer je alle cruciale facetten van het verkoopproces tot in de puntjes beheersen. Van acquisitie tot het sluiten van de deal. 


Sales Training Professioneel Verkopen

Herken je een van deze uitdagingen?
  • Je wilt beter leren verkopen en de allerbeste klanten binnen halen.
  • Je wilt je omzet laten groeien, maar dat valt in de praktijk toch tegen.
  • Je concurrenten hebben de laatste tijd meer succes, en je wilt niet op achterstand komen.
Stel je voor dat ...
  • ... je omzet significant stijgt. Je maakt veel meer klanten blij met jouw product of dienst.
  • ... je kunt omgaan met professionele inkopers. Dat geeft voldoening.
  • ... je kunt tijd besparen.

In deze Sales Training staan jouw leerdoelen centraal. Je volgt een gedegen training met de modernste verkooptechnieken volgens beproefde methoden.


 Wat kan je of ken je na deze sales training?

  • Ontdekken wat je eigen verkoopstijl is
  • Je communicatiestijl afstemmen op de klant
  • Weten hoe je ‘modern selling’ kunt uitvoeren met de SPORRT®-aanpak
  • Toepassen van basisvaardigheden: luistervaardigheden, overtuigen en afsluittechnieken
  • Waarde kunnen toevoegen en daardoor aan tafel komen bij de juiste sleutelfiguren

Doelgroep Sales Training - Professioneel Verkopen

Deze salestraining is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de b2b-markt. Er zijn geen vooropleidingseisen, jouw werkervaring en praktisch inzicht is belangrijker dan jouw vooropleiding. Enige saleservaring is een pre. Het programma wordt verzorgd op mbo-plusniveau.


Deze sales training is fantastisch! Excellent heeft een boeiende trainingsstijl met een slimme focus op de voor ons belangrijkste onderdelen om de conversie te verhogen. Het werkt dus echt.

Ruud Bekema, Salesmanager Bekijk case

Praktische informatie

Doorlooptijd 3 dagen
Tijden van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers 8 - 10 deelnemers
Locaties Zwolle, Rotterdam, Apeldoorn, Amsterdam
Prijs € 1.895,- exclusief btw
Je krijgt Een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en inschrijven

wo 09 dec + wo 06 jan + wo 03 feb in Zwolle Optie nemen Direct inschrijven
ma 04 jan + ma 01 feb + ma 01 mrt in Rotterdam Optie nemen Direct inschrijven
di 26 jan + di 23 feb + di 23 mrt in Apeldoorn Optie nemen Direct inschrijven
wo 17 feb + wo 17 mrt + wo 14 apr in Amsterdam Optie nemen Direct inschrijven

Programma

Programma Sales Training - Professioneel Verkopen

Dag 1. Hard groeien: dat vraagt om een robuuste groeistrategie 

  • Inzicht in wie je bent en wat je drijfveren zijn. Je communicatiestijl afstemmen op de klant.
  • SPORRT®-blok 1: behoefte bepalen en verbinden met klanten.
  • Communicatieweerstanden: omgaan met klanten die je aan het lijntje houden, moeilijk bereikbare klanten et cetera.
  • Extra: koopsignalen en cross-, deep-, en upselling voor een maximale ‘Customer Lifetime’.

Dag 2. Regie krijgen in verkoopgesprekken

  • SPORRT®-blok 2: het brein van de klant kennen en hierop afstemmen. 
  • Openen, pitchen en stapsgewijs waardevolle informatie krijgen.
  • Valkuilen bij lastige klanten voorkomen en zicht krijgen op meerdere problemen. 
  • Extra vaardigheden: meeveren 3.0, activerend vragen en afstemmen op klanten.

Dag 3. Afsluiten bij nieuwe en bestaande klanten

  • SPORRT®-blok 3: bij beslissers aan tafel komen en het aankoopproces naar je hand zetten. 
  • Jouw voorstel en jouw toegevoegde waarde presenteren.
  • Aankoopblokkades opvangen als een klant het niet eens is met je voorstel.
  • Extra vaardigheden: met gemak de prijs verkopen, argumenteren en succesvol de deal afsluiten.

Aanpak

Opbouw en duur van deze Sales Training

De sales training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 3 trainingsdagen van 9.00 tot 17.00 uur met een doorlooptijd van circa 3 maanden. Je tijdsinvestering is circa 2 uur per week aan zelfstudie.


Telefonisch doelstellend gesprek

Jouw groei en praktijksituatie staat centraal. In een telefonisch doelstellend gesprek bepaal je samen met de trainer je leerdoelen en informeer je de trainer over jouw praktijksituatie. Op deze manier kan de trainer de oefeningen specifiek inrichten op jouw werksituatie.


Buddy

Je leert pas echt als je het geleerde toepast. Daarom ga je binnen jouw organisatie aan de slag met praktijkopdrachten. Hierbij kies je een buddy die je begeleidt en stimuleert.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

De Sales Training Professioneel Verkopen vindt altijd plaats in kleine groepen van 8 tot 10 personen.

De Sales Training bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in je werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op je bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.

Certificaat als bewijsstuk

Na afronding van de training ontvang je een certificaat. Hiermee heb je een hoog aangeschreven certificaat dat impact heeft op je CV en je LinkedIn profiel het gewenste cachet geeft.


Open training én 'in company'

Onze Sales Training Professioneel Verkopen kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we je ook de mogelijkheid om deze Sales Training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je je af of deze Sales Training Professioneel Verkopen bij je past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor je is.

Om die reden bieden we je een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij je verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Gerelateerde artikelen

In-company Groepstraining?

Direct contact

Klanten aan het woord

  • Kort en kwalitatief goed theoretisch kader daarna oefenen net zo lang tot we het in de vingers hadden.

    Frans Meeuwes, Business Development Manager

  • Zeer goed te begrijpen en te hanteren, nu gaan doen!

    Jan Wijma, Hoofd nutritie & Innovatie

  • Super sales training. Onze verkopers zijn echte tijgers, toch zaten ze na 10 minuten op het puntje van de stoel. Twaalf man in een streep boeien tot 17.00, super. Wat ons betreft een top training!

    Erik de Winter, Commercieel directeur

  • Ik heb kennis opgedaan over verkoopgesprekken, opbouw, luisteren naar de klant en behoeftes boven tafel te halen. Ik vond het fijn om de theorie steeds te koppelen aan de praktijk.

    Gerda Maaskant, Organisatieadviseur

Meer testimonials