Sales Training Professioneel Verkopen

  • Sales Training Professioneel Verkopen
  • 3 dagen - start iedere maand
  • Deelnemers: 8 - 10
  • Consultative selling 2.0 (bij bestaande en nieuwe klanten)

In deze Sales Training leer je alle cruciale facetten van verkoop tot in de puntjes beheersen. Van acquisitie tot het sluiten van de deal.


Sales Training Professioneel Verkopen

Je bent een kei in je vak. Maar je moet zelf veel uitzoeken hoe je moet verkopen. En dat kun je wel, maar je wilt je verkoop nu professioneel aanpakken. Met deze sales training breng jij jezelf in één klap naar het volgende level.

Herken je één van deze uitdagingen?

  • Je haalt nog niet de allerbeste klanten naar binnen.
  • Je wilt je omzet laten groeien, maar dat valt in de praktijk toch tegen.
  • Je concurrenten hebben de laatste tijd meer succes, en je wilt niet op achterstand komen.

Stel je voor dat ...

  • ... je omzet significant stijgt. Je maakt veel meer klanten blij met jouw product of dienst.
  • ... je kunt omgaan met professionele inkopers. Dat geeft zoveel meer werkplezier en voldoening.
  • ... je tijd kunt besparen, je minder gedoe hebt, en je meer kunt genieten van je werk.

In deze Sales Training staan jouw leerdoelen centraal. Je volgt een gedegen sales training - anno nu, met beproefde verkoopmethodieken.


 Rendement Sales Training - Professioneel Verkopen

  • Je kunt opvallend goede gesprekken voeren en de leukste klanten aantrekken.
  • Je bent in staat diepe klantrelaties te bouwen en in minder tijd te verkopen. 
  • Je kunt klanten positief beïnvloeden, steeds meer klanten helpen en met meer werkplezier.
  • Je wordt ervaren als een partner die waarde toevoegt. Daardoor kom je aan tafel bij de juiste sleutelfiguren.

Kortom: je komt in het hart van een klantorganisatie, je blijft daar en verkoopt vaker en meer aan die klant.


Doelgroep Sales Training - Professioneel Verkopen

Deze sales training is met name bestemd voor salesmanagers, accountmanagers, verkopers en pre-sales consultants die werken in de b2b markt. 


Deze sales training is fantastisch! Excellent heeft een boeiende trainingsstijl met een slimme focus op de voor ons belangrijkste onderdelen om de conversie te verhogen. Het werkt dus echt.

Ruud Bekema, Salesmanager Bekijk case

Praktische informatie

Doorlooptijd 3 dagen
Tijden van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers 8 - 10 deelnemers
Locaties Utrecht, Amsterdam, Zwolle, Rotterdam
Prijs € 1.895,- exclusief btw
Je krijgt Een intakegesprek, trainingsmateriaal, een certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en inschrijven

di 27 okt + di 10 nov + di 01 dec in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
di 17 nov + di 15 dec + di 12 jan in Amsterdam Optie nemen Direct inschrijven
wo 09 dec + wo 06 jan + wo 03 feb in Zwolle Optie nemen Direct inschrijven
ma 04 jan + ma 01 feb + ma 01 mrt in Rotterdam Optie nemen Direct inschrijven

Programma

Programma Sales Training - Professioneel Verkopen

Dag 1. Accountmanagement gesprekken

  • Winnende klantgesprekken voeren bij bestaande klanten.
  • Verbinden met klanten en meer verkopen bij bestaande klanten? Hoe doe je nou echt cross-selling en upselling?
  • Moeilijke kwesties in goede banen leiden (omgaan met prijsverhogingen, klachten en moeilijk bereikbare klanten).
  • Extra: koopsignalen en cross-, deep-, en up selling voor een maximale ‘Customer Life Time Value.’

Dag 2. Regie krijgen in verkoopgesprekken met nieuwe klanten

  • Het brein van de klant kennen en hierop afstemmen
  • Openen, pitchen en stapsgewijs waardevolle informatie krijgen met de behoeftebepaling.
  • Valkuilen bij lastige klanten voorkomen en zicht krijgen op meerdere problemen. 
  • Extra vaardigheden: meeveren 3.0, activerend vragen en afstemmen op klanten.

Dag 3. Afsluiten bij nieuwe en bestaande klanten

  • Verkopen boven de lijn; sneller bij beslissers aan tafel komen en juiste gesprekken voeren.
  • Jouw voorstel en jouw toegevoegde waarde presenteren.
  • Aankoopblokkades opvangen als een klant niet eens is met je voorstel.
  • Extra vaardigheden: met gemak de prijs verkopen, argumenteren en succesvol de deal afsluiten.

Aanpak

Trainingsduur Sales Training

Deze sales training bestaat uit 3 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur


Intake

Voorafgaand aan de sales training Professioneel Verkopen vindt een telefonische intake plaats om je leerbehoefte af te stemmen. De training is gebaseerd op de casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht uit je intake blijken dat deze training niet aansluit bij je ervaring en/of leerdoel, dan zullen we je een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

De Sales Training Professioneel Verkopen vindt altijd plaats in kleine groepen van 8 tot 10 personen.

De Sales Training bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in je werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op je bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de Sales Training Professioneel Verkopen, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én 'in company'

Onze Sales Training Professioneel Verkopen kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we je ook de mogelijkheid om deze Sales Training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je je af of deze Sales Training Professioneel Verkopen bij je past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor je is.

Om die reden bieden we je een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij je verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Gerelateerde artikelen

In-company Groepstraining?

Direct contact

Klanten aan het woord

  • Kort en kwalitatief goed theoretisch kader daarna oefenen net zo lang tot we het in de vingers hadden.

    Frans Meeuwes, Business Development Manager

  • Zeer goed te begrijpen en te hanteren, nu gaan doen!

    Jan Wijma, Hoofd nutritie & Innovatie

  • Super sales training. Onze verkopers zijn echte tijgers, toch zaten ze na 10 minuten op het puntje van de stoel. Twaalf man in een streep boeien tot 17.00, super. Wat ons betreft een top training!

    Erik de Winter, Commercieel directeur

  • Ik heb kennis opgedaan over verkoopgesprekken, opbouw, luisteren naar de klant en behoeftes boven tafel te halen. Ik vond het fijn om de theorie steeds te koppelen aan de praktijk.

    Gerda Maaskant, Organisatieadviseur

Meer testimonials