Sales 2. Complexe Sales

Programma

Training Sales 2: Excelleren in Complexe Sales 

Dit zijn de modules waaruit het programma is opgebouwd:  

Module 1. Strategisch afsluiten 

Je wilt deals rondmaken, maar klanten verstoppen zich vaak achter uitspraken als: ‘ik wil er nog over nadenken’, 'het past niet binnen ons budget' of ‘ik moet nog overleggen.’ Mis geen kansen en omzet meer. 

• Vanuit het Insights en het DISC model weet je dat er verschillende persoonstypen zijn. Maak een verdiepingsslag door meer te begrijpen van je eigen gedrag. Leer hoe je jouw communicatie flexibel inzet bij verschillende klanten. Oefen hoe je goed aansluit bij verschillende gesprekspartners met name in de afsluitfase; 
• Leer je gesprekstrategie af te stemmen op beslissers of beïnvloeders. Leer om te gaan met beïnvloeders die zich voordoen als beslisser. Weet hoe je doelgerichte gesprekken voert met beïnvloeders en ontdekt hoe je hen kunt overtuigen jouw propositie te steunen. 

Module 2. Ontrafel de klantorganisatie 

Oefen hoe je de klantorganisatie en het inkoopproces in beeld brengt. Leer meer informatie (non-verbale en verbale signalen) uit een gesprek te halen door gerichter waar te nemen. 

• Leer hoe je de strategische overlap vindt tussen de doelen van elke stakeholder. Ontdek hoe je tot een collectief ‘ja’ komt rond één enkele, overkoepelende zakelijke doelstelling of visie;
• Leer werken met Power Tools om het speelveld van belanghebbenden, beslissers en het inkoopproces in kaart te brengen. Identificeer en converteer Blockers. Leer gebruik te maken van ondersteunende kopers. Schakel Mobilizers in door hen te voorzien van verkooptools, workshops, bewijspunten en klantverhalen;

• Oefen te bespreken wat je hoort, ziet en voelt. Leer jezelf stevig op te stellen en te profileren bij stakeholders in complexe omgevingen.

 Module 3. Boven de Lijn verkopen

Oefen met de Power Tools 'uitdagen van klanten' en 'stellen'. Ervaar hoe je met deze tools sneller op board niveau raamcontracten sluit.

• Werk aan de attitude dat confrontatie met de klant een beter salesresultaat oplevert, dan een attitude die vooral gericht is op het goed houden van de relatie. Ontdek jouw kracht en hoe je beslissers op een ander spoor krijgt;
• Ervaar een nieuwe argumentatietechniek waarmee je klanten kunt laten beseffen dat hun huidige aanpak niet 'goed genoeg' is; het kost tijd en geld;
• Ontdek hoe je de regie neemt en leiderschap toont op beslissende momenten. Leer afspraken te realiseren met stakeholders. Weet in no-time focus aan te brengen in de business drivers van beslissers. Ontdek scenario planning en komen van acceptatie naar eigenaarschap bij de diverse stakeholders. 

Module 4. Sluit grote deals

• Werk aan de attitude dat confrontatie met de klant een beter salesresultaat oplevert, dan een attitude die vooral gericht is op het goed houden van de relatie;
• Ontdek jouw kracht en hoe je beslissers op een ander spoor krijgt;
• Oefen hoe je dealbrekers bespreekt en daarover met succes onderhandelt. Ontdek hoe je vasthoudend concessies doet en werkt met de onderhandelingsmatrix zonder de relatie uit het oog te verliezen;
• Leer hoe je discomfort bij de gesprekspartner creëert en op te lossen als de situatie erom vraagt;
• Leer jezelf stevig op te stellen en te profileren bij stakeholders in complexe omgevingen;
• Weet met jouw boodschap met plezier en vertrouwen sneller grote deals te sluiten. 

Dit groeiprogramma bestaat uit 4 dagen.

Voordat je aan dit populaire groeiprogramma begint, krijg je een intakegesprek. Hierin formuleer je samen met de trainer jouw leervraag. Daarnaast geven we je meer inzicht in het programma. Je directe leidinggevende is ook bij dit gesprek aanwezig.

Investering

Excelleren in Complexe Sales

€ 2.750 ex. btw en inclusief:

• Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
• Drie dagen training van ervaren trainers

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

• E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
• Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

• De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
• Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
• Online lidmaatschap van het Excellent Network
• Tussentijdse contactmomenten

Trainers

Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

• Op maat en integraal 
• Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
• Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
• Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

Data, locatie en investering

Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle