Sales 4. Complexe Sales

Programma

Programma Training Sales 4. Complexe Sales

Tijdens deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:

Dag 1.

• Winnen bij beïnvloeders. In de SPORRT®-Afsluit-Tornado neem je de klant mee in een wervelende ervaring van kleine stappen naar succes. Iedere dag van de Tornado geeft je focus, structuur en powerskills die je helpen om en lastige situaties sneller tot zaken te komen.

• Creëer een sneeuwbaleffect. Klanten stellen uit als je te snel of te langzaam gaat. Leer psychologisch afsluiten. Kietel het reptielenbrein van je klant, sluit af met een slimme en prettige structuur zodat je kans op succesvol verkopen aanzienlijk toeneemt.

• Zwembad, Isoleren en Koopsignalen. Leer advanced Zwembad technieken waardoor je negatieve wendingen voorkomt. Met de powerskill 'isoleren' analyseer je of jouw gesprekspartner je bondgenoot is. De powerskill 'Koopsignaal' stelt je in staat om klanten te overtuigen van jou toegevoegde waarde.

• Met beïnvloeders succesvol afsluiten. Vergroot jouw succes bij complexe DMU's. Ontdek hoe je beïnvloeders kunt overtuigen jouw propositie te steunen. Leer de gesprekstrategie om met beïnvloeders tot zaken te komen zonder goedkeuring van hun leidinggevende.

Dag 2. 

• De Ultieme Afsluiting. Kiest een klant onverwacht voor je concurrent? Of zeggen je klanten: 'Ik wil eerst nog vergelijken', 'Ik ga overleggen met mijn MT' of 'Je aanbieding ligt boven ons budget?' verbeter je vaardigheden en voorkom improviseren op belangrijke momenten.

• Omzet knaller. Krijg powerskills om bij extreme aankoopblokkades tot zaken te komen. Leer de powerskill 'Overtuig als een pro' waarmee je het klantbudget ophoogt en voorkom dat je moet snijden in je voorstel. Met deze powerskill voel jij je zelfverzekerder en blijft de marge in stand.

• Stuur beslissers naar zakendoen. Leer bij beslissers gesloten deuren open te breken met powerskill 'Koevoet'. Voorkom dat de beslisser een winkelwagen met jouw product zijn kantoor induwt. Met powerskill 'Voorbehoud' maak je het eerder rond. Zo beperk je dat ieder MT-lid zijn zegje doet en de deal onnodig complex wordt.

• Los discomfort op. Klanten hebben diverse lagen. Als je alleen inhoudelijk spreekt, dan mis je deals. Optimaliseer je verkoopresultaten met powerskill 'Snorkel' en leer onder water kijken. Leer hoe je discomfort bij je gesprekspartner creeert en oplost als de situatie erom vraagt.

 Dag 3. 

• Boven de lijn verkopen. Leer hoe je met je contactpersoon de belanghebbenden van de deal in beeld brengt. Ontdek hoe je klanten leest en bespreek vanuit het non-verbaal wat de dynamiek is van de klantorganisatie. Spoor zo de eerste risico's op die je deal kunnen verstoren.

• Ontrafel het besluitvormingsproces. Een belangrijke voorwaarde voor succes is of je het besluitvormingsproces van de klant op tafel krijgt. Leer hoe je de extra risico's kunt identificeren. Op basis van de risico's die je deal bedreigen bouw je jouw Closing Plan om daarmee invloed uit te oefenen.

• Verkoop jouw Closing Plan. Leer vijf nieuwe powerskills zodat je de juiste personen (C-level functionarissen of besluitvormers) aan tafel krijgt en daarmee de deal jouw kant op trekt. Met dezelfde powerskills leer je snel business cases te bouwen en krachtig te presenteren.

• Jouw Visie. Ervaar hoe je het denken van de klant verandert met jouw visie. Demonstreer met een reference case hoe deze effectiever kan concurreren of geld kan besparen. Leer de zwaarste powerskills om bij weerstand alsnog commitment te krijgen op je Closing Plan.

Dag 4. 

• Ontmantel Risico's. Leer hoe je goede gesprekken voert met C-level functionarissen. Verhoog je kansen door belangen en motieven te achterhalen en risico's te converteren. Deze gesprekken zijn pure winst voor jezelf en je onderneming.

• Win op de momenten die er toe doen. Leer hoe je op alle lagen in de klantorganisatie onderhandelt over risico's zodat ze geen dealbreker worden. Ervaar de kracht van de Dealmakermodel en weet de meest lastige showstoppers in jouw voordeel om te zetten.

• Een fascinerende ervaring. Je hebt de anatomie van de afsluitfase ontdekt. Je neemt klanten mee in een fascinerende ervaring en kent de kracht van de powerskills. Maar ... als jij jezelf en de klant niet kent, dan gaat het alsnog fout. Daarom sluiten we af met jouzelf.

• Persoonlijkheid. Leer je eigen gedragsprofiel kennen en weet hoe je achter het profiel van je klant komt. ervaar de kracht als je jezelf kunt zijn en tegelijkertijd kan afstemmen. Deze afsluiter zorgt voor meer verbinding met je klant. je gesprekken worden leuker en he boekt nog meer succes.

Investering

Sales 4. Complexe Sales

Deze training wordt alleen bedrijfsintern verzorgd en is dus niet beschikbaar als open training met individuele inschrijving.

We stemmen de training af op jullie organisatie, team, praktijkcases, leerdoelen en branche. De exacte planning, locatie, groepsgrootte, studiebelasting en investering worden vastgelegd in een voorstel op maat.

Plan een adviesgesprek

Studiebelasting

• Vier fysieke trainingsdagen van 9:30 tot 17:00 uur 
• Circa 2 uur voorbereiding per trainingsdag via de Excellent Academy. Je volgt e-learnings en maakt praktijkopdrachten die je voorbereiden op de volgende trainingsdag. 
• Eventueel online coaching komt daar aanvullend bij 

Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:

• E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
• Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten

En als extra:

• De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
• Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
• Online lidmaatschap van het Excellent Network
• Tussentijdse contactmomenten

Trainers

Vergroot jouw salesimpact met onze TOP experts!

•  Zijn meer dan alleen trainers: Ze zijn ervaren professionals die nog steeds actief zijn in de saleswereld.

• Werken altijd op maat en integraal: Ze stemmen hun trainingen af op de specifieke behoeften van jouw team en organisatie.

• Bieden een hoog praktijkgehalte: Je leert vaardigheden die je direct kunt toepassen in jouw dagelijkse werk.

• Geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding: Je krijgt de kans om het geleerde te oefenen en te implementeren in jouw realistische cases.

• Focussen op de ontwikkeling van zowel de salesmedewerkers als het management: We creëren een cultuur van continue groei en verbetering binnen jouw organisatie.

Verhoog je slagkracht met Sales 4. Complexe Sales

• Meer grip op grote deals: Leer complexe salestrajecten sturen met meer overzicht, invloed en regie.

• Sterker stakeholdermanagement: Breng beslissers, beïnvloeders en gebruikers scherp in kaart en neem de juiste mensen op het juiste moment mee.

• Effectiever verkopen op C-level: Bouw een sterke dealstory en businesscase die aansluit bij strategische doelen van de klant.

• Meer controle over het closingproces: Werk met een concreet Closing Plan en voorkom dat deals blijven hangen in "we komen erop terug".

• Showstoppers sneller doorbreken: Herken risico's, bezwaren en interne blokkades vroegtijdig en buig ze om naar duidelijke vervolgstappen.

• Toepassing van bewezen methodieken: Gebruik praktische tools voor DMU-analyse, executive alignment, stakeholderstrategie en psychologisch afsluiten.

Schrijf je nu in en investeer in jouw succes!

Data, locatie en inschrijven

Vraag een Incompany voorstel aan en ontdek hoe we deze training kunnen afstemmen op jullie team en praktijk.