204.935 Tevreden cursisten
Winnaar Trainers Award 2021 en 2022
20+ jaar Experts in commerciële groei

Excelleren in Complexe Sales

  • Voor verkopers vanaf 3 jaar ervaring
  • Leer het politieke krachtenveld beheersen
  • Ontdek hoe je succesvol grotere deals sluit

 

Overzicht


Je hebt ervaring in verkoop en wilt sneller grote deals binnenhalen, maar toch zit het soms niet mee.

Duwen om je zin te krijgen bracht je ontevreden klanten. Toen je meegaand was haalde jij je de opdracht niet binnen.

Uiteenlopende stakeholders komen op voor hun eigen belangen. En toch krijg je hun niet altijd mee.

Leer het politieke krachtenveld beheersen en overtuig stakeholders effectiever. Ontdek hoe je succesvol kunt zijn én grotere deals sluit.

Global award sticker Mauro 6

Programma


  • Maak een verdiepingsslag door meer te begrijpen van je eigen gedrag;
  • Vanuit het Insights en Disc model weet je dat er verschillende persoonstypen zijn. Oefen hoe je beter aansluit bij verschillende gesprekspartners;
  • Leer hoe je jouw communicatie flexibel inzet bij verschillende klanten;
  • Oefen hoe je de klantorganisatie en het inkoopproces in beeld brengt (SPORRT®-Timing);
  • Leer meer informatie (non-verbale en verbale signalen) uit een gesprek te halen door gerichter waar te nemen. Oefen te bespreken wat je hoort, ziet en voelt;
  • Leer jezelf stevig op te stellen en te profileren bij stakeholders in complexe omgevingen;
  • Iedere ervaren sales persoon weet dat je overtuigingen key zijn. Ga aan de slag met jouw belemmerende overtuigingen. Herken ze en leer ze effectief om te buigen; 
  • Ontdek hoe je mini onderhandelingen voert over dealbrekers. Leer de snelle stappen van onderhandelen, zonder de relatie uit het oog te verliezen (SPORRT®-Risico).

Logo SPORRT groen

Investering


Excelleren in Complexe Sales

€ 1.475 ex. btw en inclusief:

  • Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
  • Twee dagen training met ervaren trainers

Pijl voor website trainingspagina 12

Eén jaar persoonlijke groei: 

  • Met leren van experts via de online Excellent Academy;
  • Fraaie e-books;
  • Inspirerende praktijkverhalen;
  • Online lidmaatschap van het Excellent Network;
  • Gratis opfris webinar;
  • En tussentijdse contactmomenten.

Trainer


Leer van onze TOP experts uit de praktijk.

We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:

  • Op maat en integraal 
  • Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
  • Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
  • Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management

Data, locatie en prijs


Op de onderstaande data wordt deze training op de volgende locaties gehouden:

Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Eindhoven, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle

vr 26 apr + ma 29 apr Optie nemen Direct inschrijven
wo 15 mei + do 16 mei Optie nemen Direct inschrijven
do 30 mei + vr 31 mei Optie nemen Direct inschrijven

Wat vonden anderen van Excellent trainingen

Ervaringen

Ster 8,6 uit 2534 recenties

Bekijk alle ervaringen
Consultative Selling-Jos Dijkgraaf KSG

Jos Dijkgraaf

Salesmanager bij Domino Benelux

Ster Ster Ster Ster Ster

“Heel blij mee. Excellent beschouw ik als één van de beste experts in Nederland op het gebied van verkoop. Praktisch, heel plezierig en scherp.

Sales Training -Harmen van Rinsum LCT

Harmen van Rinsum

Salesmanager bij LCT-Textilligence

Ster Ster Ster Ster Ster

De theorie is gebaseerd op het SPORRT® model. Het is daardoor een samenhangend geheel met een goede basis. Het zijn super trainers die altijd mee willen denken.

Ster Ster Ster Ster Ster

Ster Ster Ster Ster Ster

Advies nodig?

Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!

Gratis advies

Meer klanten en omzet?

Download onze gratis snelreaders!

Bekijk e-books