Excelleren in Complexe Sales
- Voor verkopers vanaf 3 jaar ervaring
- Leer het politieke krachtenveld beheersen
- Ontdek hoe je succesvol grotere deals sluit
Overzicht
Je hebt ervaring in verkoop en wilt sneller grote deals binnenhalen, maar toch zit het soms niet mee.
Duwen om je zin te krijgen bracht je ontevreden klanten. Toen je meegaand was haalde jij je de opdracht niet binnen.
Uiteenlopende stakeholders komen op voor hun eigen belangen. En toch krijg je hun niet altijd mee.
Leer het politieke krachtenveld beheersen en overtuig stakeholders effectiever. Ontdek hoe je succesvol kunt zijn én grotere deals sluit.
Programma
- Maak een verdiepingsslag door meer te begrijpen van je eigen gedrag;
- Vanuit het Insights en Disc model weet je dat er verschillende persoonstypen zijn. Oefen hoe je beter aansluit bij verschillende gesprekspartners;
- Leer hoe je jouw communicatie flexibel inzet bij verschillende klanten;
- Oefen hoe je de klantorganisatie en het inkoopproces in beeld brengt (SPORRT®-Timing);
- Leer meer informatie (non-verbale en verbale signalen) uit een gesprek te halen door gerichter waar te nemen. Oefen te bespreken wat je hoort, ziet en voelt;
- Leer jezelf stevig op te stellen en te profileren bij stakeholders in complexe omgevingen;
- Iedere ervaren sales persoon weet dat je overtuigingen key zijn. Ga aan de slag met jouw belemmerende overtuigingen. Herken ze en leer ze effectief om te buigen;
- Ontdek hoe je mini onderhandelingen voert over dealbrekers. Leer de snelle stappen van onderhandelen, zonder de relatie uit het oog te verliezen (SPORRT®-Risico).
Kosten en financiering
Excelleren in Complexe Sales
€ 1.095 ex. btw en inclusief:
- Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
- Twee dagen training met ervaren trainers
Eén jaar persoonlijke groei:
- Met leren van experts via de online Excellent Academy;
- Fraaie e-books;
- Inspirerende praktijkverhalen;
- Online lidmaatschap van het Excellent Network;
- Gratis opfris webinar;
- En tussentijdse contactmomenten.
STAP-budget
Je kunt nu nog voordeliger studeren. Excellent heeft namelijk het NTRO keurmerk en daarom zijn onze trainingen ook beschikbaar voor het STAP-budget. Je kunt sommige van onze trainingen en e-SPORRT e-learnings zelfs volledig kosteloos volgen. Lees meer over STAP-subsidie
Trainer
Leer van onze TOP experts uit de praktijk.
We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:
- Op maat en integraal
- Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
- Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
- Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management
Data, locatie en prijs
Ivm het STAP-budget wordt deze training bij onze eigen trainingslocatie in Apeldoorn gehouden.
| ma 22 mei + di 23 mei | Optie nemen Direct inschrijven |
Wat vonden anderen van Excellent trainingen
Jos Dijkgraaf
Salesmanager bij Domino Benelux
“Heel blij mee. Excellent beschouw ik als één van de beste experts in Nederland op het gebied van verkoop. Praktisch, heel plezierig en scherp.
Harmen van Rinsum
Salesmanager bij LCT-Textilligence
De theorie is gebaseerd op het SPORRT® model. Het is daardoor een samenhangend geheel met een goede basis. Het zijn super trainers die altijd mee willen denken.
Advies nodig?
Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!
Gratis advies