Sales 2. Consultative Selling
Consultative Selling is dé verkooptraining voor ervaren sales consultants
- Verdiep je kennis over jezelf en jouw rol;
- Versterk jouw persoonlijke verkoopvaardigheden;
- Vergroot je slagkracht in het stakeholderlandschap.
Overzicht
Consultative Selling - Concept Selling
Haal het beste in jezelf naar boven
Je houdt van je werk. Als senior sales consultant heb je ruime ervaring in verkoop en je vertrouwt op jouw kennis en ervaring. Toch zie je ruimte voor verbetering, je wilt graag groeien.
Herken je een of meer van deze uitdagingen?
- Je haalt nog niet de allerbeste klanten binnen;
- In onderhandelingen doe je alles om de klant te overtuigen, maar de tegenpartij gaat hard tegen je in;
- Je vraagt je af: hoe organiseer ik mijn verkoopproces beter? Online en fysiek?
Hoewel het jouw taak is om met belangrijke sleutelpersonen af te spreken, blijf je vaak op het operationeel niveau hangen. Je merkt dat je met jouw kennis beslissers onvoldoende in beweging brengt.
Je wilt je omzet laten groeien, maar dat valt in de praktijk tegen. Daarom investeer je nog meer tijd en geef je aspirant kopers extra advies. En dat helpt soms. En hoewel jouw oplossing goed past, toch kiest de klant onverwacht voor de concurrent. Daarom wil je beter kunnen onderhandelen. Je wilt meer tactisch inzicht en 'power' op beslissende momenten.
Waag de sprong naar gevorderd verkopen en onderhandelen:
- Win meer grote deals door onderhandelingen tot een goed einde te brengen;
- Leer concepten verkopen; breng inzicht - juist op beslissende momenten;
- Ontdek hoe je regie neemt tijdens complexe inkoopprocessen en krijg zo voorsprong op de concurrentie.
Deze bestseller training leert je de SPORRT®-succesaanpak te gebruiken in elk gesprek, elke dag.
Zekerheid dat deze training 'Consultative Selling' jouw leven makkelijker maakt
Heb je een solide fundament gelegd en heb je al trainingen gevolgd? Gefeliciteerd, je bent klaar om de door te groeien. Profiteer van alle investeringen in tijd en geld en stoom door. Deze praktijkgerichte training geeft je een verdieping waar je jaren op voort kunt borduren.
Boek deze Consultative training juist wanneer je te druk bent
Juist als jouw agenda bomvol is en je geen tijd voor een training hebt, blijkt deze training het neusje van de zalm te zijn.
Het resultaat van de SPORRT® -verkooptechniek?
Je hebt meer plezier in je werk en bent slagvaardiger en effectiever in je salesproces. Je weet slim te onderhandelen. Samen met andere professionals groei je sneller, bespaar je tijd en boek je betere resultaten.
Wat kan je na deze training Consultative Selling?
- Je neemt klanten mee in een geweldige verkoopervaring;
- Je kunt online en fysieke verkoopgesprekken scherp afstemmen - ook op de hele DMU.
Je bent in staat een indringende boodschap over te brengen, zodat:
- Klanten zien hoe jij ze sneller laat groeien en meer geld kan besparen;
- Ken en versnel je verkoopproces; zo krijg je voorsprong op de concurrentie;
- Scoor meer grote orders - met meer plezier.
Kom tot zaken - ook onder druk
- Je bent een baken van rust doordat je verkoopt op basis van het proces én vanuit inhoud;
- Je kunt datgene wat een deal belemmert bespreken; zo schep je ruimte voor afspraken met andere beslissers;
- Je ontdekt hoe je ook in een turbulente situatie krachtig kan onderhandelen en zo je scoringsratio kan verhogen.
Doelgroep voor de training Consultative Selling
De training Consultative Selling is vooral bestemd voor accountmanagers, adviseurs en verkopers die werken in de B2B-markt.
Doe je voordeel met het Excellent Professional groeiprogramma:
- De trainingen bij uitstek geschikt voor verkopers met een technische achtergrond of die werken in een complexe dienstverlening.
- Er zijn geen vooropleidingseisen. Heb je 'Niveau 1. Sales Training' voorheen gevolgd, dan is dat een pre.
- Niveau: HBO of hoger.
Programma
Programma van Sales 2. Consultative Selling
Dit groeiprogramma bestaat uit 4 dagen, verdeeld over 5 modules. Voordat je aan dit intensieve programma begint, krijg je een face-to-face intakegesprek. Hierin formuleer je samen met de trainer jouw leervraag. Daarnaast geven we je meer inzicht in het programma. Je directe leidinggevende is ook bij dit gesprek aanwezig.
Dit zijn de workshops waaruit het programma is opgebouwd:
Module 1. Hoe solide is mijn fundament?
In deze module ga je in op jouw identiteit en mindset als senior verkoper.
- Vergroot het inzicht in jezelf en word bewuster van het beeld dat je oproept bij anderen;
- Krijg scherp hoe interactiepatronen in elkaar steken en hoe je jouw relationele effectiviteit kunt vergroten;
- Je weet jouw winnende mindset aan te zetten om met lef barrières te doorbreken.
Module 2. De effectiviteit van SPORRT®- key elements
Word de regisseur. Ontdek en laat je inspireren met de SPORRT® - verkoopstructuur.
- Leer hoe je de regie neemt en behoudt en van klanten veel meer gedaan krijgt;
- Je weet afspraken te realiseren met stakeholders en brengt focus aan in de business drivers van beslissers;
- Vergroot urgentie bij klanten en vraag door naar de diepste drijfveren.
Module 3. SPORRT®-Boven de Lijn verkopen
Bepaal de koers. In deze module leer je de klantorganisatie te ontrafelen. Hoe betrek je stakeholders en hoe toon je leiderschap op beslissende momenten?
- Ontdek hoe je de regie neemt in het speelveld van belanghebbenden, beslissers en het inkoopproces;
- Je ontdekt welk verkoopproces nodig is om concepten en grotere trajecten te verkopen;
- Je leert procesgericht af te sluiten;
- Je ontdekt hoe je met moderne psychologische inzichten besluitvormers en inkoopprocessen kunt beïnvloeden.
Module 4. SPORRT®- Onderhandelen
In deze module maak je de cirkel rond: je zorgt dat je dealbrekers bespreekt en daarover met succes onderhandelt.
- Je ervaart de kracht van Win-Win onderhandelen;
- Je leert vasthoudend concessies te doen met de formule van de hefboom;
- Ontdek het Dealmaker Model; weet hoe je risico's die de deal kunnen verstoren kunt elimineren.
Module 5. SPORRT®- Customer Challenge
De grand finale van dit programma! Strategisch denken en jouw boodschap.
- Strategisch denken, trendwatching skills en scenario planning;
- Leer een boodschap te geven vanuit insights en kracht;
- Je werkt aan de attitude dat confrontatie met de klant een beter salesresultaat oplevert, dan een attitude die vooral gericht is op het goed houden van de relatie;
- Ontdek jouw kracht en hoe je beslissers op een ander spoor krijgt;
- Je weet discomfort bij de gesprekspartner te creëren en op te lossen als de situatie erom vraagt;
- Komen van acceptatie naar eigenaarschap bij de diverse stakeholders.
Kosten
Consultative Selling
€ 2.750 ex. btw en inclusief:
- Locatie kosten, een lekkere lunch, koffie/thee en materialen
- Drie dagen training van ervaren trainers
Eén jaar extra leren van experts via de online Excellent Academy met:
- E-books, inspirerende praktijkopdrachten en podcasts
- Power UP's, een soort game die je helpt het geleerde nooit weer te vergeten
En als extra:
- De gouden SPORRT® verkoopformule ontdekken en toepassen
- Sterke persoonlijke groei door een persoonlijk intakegesprek van een uur
- Online lidmaatschap van het Excellent Network
- Tussentijdse contactmomenten
STAP-budget
Je kunt nu nog voordeliger studeren. Excellent heeft namelijk het NTRO keurmerk en daarom zijn onze trainingen ook beschikbaar voor het STAP-budget. Je kunt sommige van onze trainingen en e-SPORRT e-learnings zelfs volledig kosteloos volgen. Lees meer over STAP-subsidie
Trainers
Leer van onze TOP experts uit de praktijk.
We zijn veel meer dan alleen trainers. Onze trainers werken altijd:
- Op maat en integraal
- Met een hoog praktijkgehalte. Zo kun je het geleerde dus direct toepassen
- Ze geven volop praktijkopdrachten én praktijkbegeleiding
- Focus op ontwikkeling van zowel de sales medewerkers als het management
Data, locatie en investering
| do 20 okt + do 10 nov + do 08 dec 2022 + do 12 jan 2023 | Optie nemen Direct inschrijven |
| di 11 apr + di 09 mei + di 06 jun + 04 jul 2023 | Optie nemen Direct inschrijven |
Wat vonden anderen van Excellent trainingen
Joost Gijzel
Salesconsultant bij DataExpert
Bizar hoeveel waarde sales trainingen van Excellent geven! Een perfecte afstemming voor technologiepartners zoals wij zijn. Ga zo door jongens en meisjes van Excellent!
Jos Dijkgraaf
Accountmanager bij KSG
GEWELDIG! Je kunt hun sales adviezen 1 op 1 toepassen in complexe verkoopsituaties. Ze geven een kijkje in hun eigen keuken en helpen je om je eigen business te laten groeien. Sales toppers!
Bart Lamme
Salesconsultant bij RH Marine
Super! Deze sales training sluit naadloos aan op de praktijk. Ik ben zeer tevreden over de trainingsdagen en de inhoud van de training en de trainer!!
Advies nodig?
Wil je stappen maken in je verkoop maar kun je wel wat advies gebruiken? Vraag dan een gratis sessie met een van onze coaches aan!
Gratis adviesExtra voordelen bij deze Consultative Selling Training
Geen open deuren
Waardevolle e-learnings met concrete tips die hout snijden.
e-Books
Extra praktijkcases met concrete handvatten en onze beste e-books.
Toffe Podcasts
Lekker luisteren onderweg naar podcasts van de meest bekende Nederlandse experts
Vergeet nooit meer wat
Ontvang 3x per week een leuk quizje met een vraag uit de training. Het voelt als een game zodat je in 1 minuut alles wat je geleerd hebt borgt.