Sales Excellence

Mr Ex atleet

Doelgericht op weg naar Sales Excellence

  • Sales training Sales Excellence
  • 4 dagen - start iedere 4 maanden
  • Diverse locaties in Nederland, 8 deelnemers
  • Hogere Salesvaardigheden

Overzicht

Uitzonderlijke verkoopresultaten realiseer je alleen door jezelf continu te trainen op skills, structuur en mindset. De basis heb je gelegd in de training Professioneel Verkopen. Tijd voor de training Sales Excellence, tijd voor de hogere salesvaardigheden.

Op basis van ‘s werelds meest effectieve verkoopmethoden, getraind door zwaargewichten uit de praktijk, zorg jij met Sales Excellence voor het realiseren van sterke groei en resultaatverbetering. Sales Excellence is een intensief traject dat commitment en doorzettingsvermogen vraagt, maar ook een indrukwekkend resultaat tot gevolg heeft. Overtuig jezelf met deze 4-daagse follow-up verkooptraining. 

Verhoog uw sales effectiviteit door een breed inzetbare ‘toolkit’ voor een bedrag van 2.295 euro. 


 Rendement

 Wat zijn de rendementen van deze verkooptraining? 

  • Glashelder prijsonderhandelingen voeren
  • Bij zware weerstanden en bij uitstel wél tot zaken komen door nieuwe technieken
  • Sneller omzet realiseren 
  • Bij C-level aan tafel komen en daar scoringskansen verbeteren 
  • Crash management; verloren deals terugwinnen 
  • Significante problemen oplossen door beïnvloedingstechniek 3.0

Doelgroep

Deze training is voor iedereen die de Sales Training Professioneel Verkopen heeft gevolgd.


Klantcase KG & Rolf

Rolf Logo Excellent

Meetbaar resultaat is wat we samen met Excellent overeengekomen zijn. Een concreet aanvalsplan met inspirerende en concrete doelen.

Met name in ritmisch overleg en vanuit salesdashboards doelgerichte acties uitzetten voor iedere periode heeft ons veel gebracht. De training Sales Excellence is echt een aanrader.

Paul van Vliet, Key accountmanagerBekijk case »

Praktische informatie

Doorlooptijd
4 dagen
Tijden
van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers
8 deelnemers
Locaties
Utrecht
Prijs
€ 2.295,- exclusief btw
U krijgt
al het trainingsmateriaal, een intakegesprek, het tweede certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en investering

Programma

Programma training - Sales Excellence

Dag 1. Prijsonderhandelingen voeren

De nadruk van deze dag ligt op het verkopen tegen hogere prijzen en het terugdringen van kortingen

  • Next level in dynamiek en de regie in het besluitvormingsproces
  • Gek op de kortingsvraag; effectief verkopen aan professionele inkopers die blijven hakken op de prijs
  • De succeskoffer in onderhandelingen; onnodige kortingen voorkomen
  • Authenticiteit en een winnende mindset
  • Toegevoegde waarde uitbouwen, commitment verkopen en ‘early involvement’ realiseren

Dag 2. Bridging the gap

Centraal staan de allerzwaarste afsluittechnieken

  • Gedragsflexibiliteit; invloedgedrag van anderen herkennen en flexibel je gedrag aanpassen
  • Drivers Seat. Controle op het proces, waarde toevoegen in het verkoopproces
  • Vuistregels: bij uitstel tóch tot zaken komen
  • Werk aan een optimale positie om bij uitstel tóch tot zaken te komen
  • Minder offertes schrijven en meer tot zaken komen

Dag 3. Value Based Pricing

Value Based Pricing methodiek: effectief voorrekenen welk rendement de klant kan maken 

  • Climate control; hoe complexiteit overwinnen?
  • De Value Based Pricing methodiek; klanten hun voordeel voorrekenen
  • Spreken met data: brein en de invloed van cognitie 
  • De ingrediënten van multilevel selling (op meerdere niveaus verkopen)
  • Terugwinnen van verloren orders / klanten.

Dag 4. Non-verbale communicatie en EQ

De nadruk in deze training ligt op non-verbale communicatie en EQ (emotionele intelligentie)

  • Spirit; geavanceerde EQ-gesprekstechnieken
  • Goed inspelen op non-verbale signalen van professionele inkopers
  • Zelfbeheersing en kunnen wisselen in communicatiestijl op cruciale momenten waarop de rationele argumentatie vastloopt
  • Gelijkwaardigheid creëren in verkoopgesprekken met C-level functionarissen

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 4 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur.

De follow-up trainingen zijn 4 x 1 dag. De doorlooptijd tussen de sessies maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement neemt hierdoor aanzienlijk toe.

De follow-up trainingen starten 4 maanden na de 3e dag van de openingstraining.


Aanvullend

Alle cases zijn specifiek afgestemd op uw organisatie.
Voorwaarden om een certificaat te behalen: met succes afsluiten van de eigen business case.


Audit (optioneel)

In samenspraak met de opdrachtgever bezoekt een trainer van Excellent als observator een klantgesprek. Door deze audit ontstaat een afrondend beeld van de performance van de deelnemer en kunnen de laatste knelpunten worden gedefinieerd.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die u als deelnemer meeneemt.

Mocht uit uw intake blijken dat de deze training niet aansluit bij uw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we u een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Deze training vindt altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 8 personen.

De training Sales Excellence bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de training Sales Excellence, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze trainingen kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Bent u benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze verkooptrainingen.


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze training bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.

Om die reden bieden we u een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.