Sales Excellence

8. Sales Excellence.De Meest Doelgerichte Verkooptraining Naar Sales Excellence

Doelgericht op weg naar Sales Excellence

  • Sales training Sales Excellence
  • 4 dagen - start iedere 4 maanden
  • Diverse locaties in Nederland, 6 - 8 deelnemers
  • Hogere salesvaardigheden

Overzicht

Deze 4-daagse follow-up training is ons vlaggenschip, een robuust programma met beproefde strategieën — onmisbaar om succesvol te verkopen in hele pittige verkoopsituaties. 

Door middel van dit traject worden de verworven technieken aangescherpt en traint u senior-modules.


 Rendement

 Wat zijn de rendementen van deze verkooptraining? 

  • Glashelder en perfect prijsonderhandelingen leren voeren. Korting terugdringen bij professionele inkopers en dus leren tegen hogere prijzen te verkopen.
  • Bij zware weerstanden en bij uitstel wél tot zaken komen door passie, daadkracht en nieuwe technieken.
  • “What matters most”; sneller omzet realiseren.
  • Uw scoringskansen verbeteren, door juist te beïnvloeden op C-level niveau.
  • Value Based Pricing: voorrekenen welk rendement de klant kan maken. 
  • Een sterke gesprekspartner; verloren deals en klanten terugwinnen
  • Beïnvloedingstechniek 3.0 vaardigheden om significante problemen oplossen en van ontevreden klanten ambassadeurs maken.

Doelgroep

Deze training is voor iedereen die de Sales Training Professioneel Verkopen heeft gevolgd.


Klantcase KG & Rolf

Rolf Logo Excellent

We zagen sales altijd als een losstaande afdeling binnen ons bedrijf. Nu zien we dat sales een integraal proces is, waar iedereen bij betrokken is.

Vanuit de strategie, onze propositie en de verkoopkanalen hebben we onze professionalisering ingezet. En om die professionalisering te bewerkstelligen hebben we deze training bij Excellent gevolgd. Met succes!

Paul van Vliet, Key accountmanagerBekijk case »

Praktische informatie

Doorlooptijd
4 dagen
Tijden
van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers
10 deelnemers
Locaties
Utrecht
Prijs
€ 2.295,- exclusief btw
U krijgt
alle trainingsmateriaal, een intakegesprek, het tweede certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en investering

Programma

Programma training - Sales Excellence

Dag 1. Prijsonderhandelingen voeren

De nadruk van deze dag ligt op het verkopen tegen hogere prijzen en het terugdringen van kortingen.

  • Terugkoppeling van praktijkervaringen na de training professioneel verkopen.
  • Gek op de kortingsvraag; de aanpak van het prijsgesprek.
  • Glashelder en doelgericht leren verkopen aan professionele inkopers die blijven hakken op de prijs.
  • Authenticiteit; inspireren door een winnende mindset.
  • Eigen toegevoegde waarde uitbouwen en ‘early involvement’ realiseren.
  • Actieplan om tussen de trainingsdagen te implementeren.

Dag 2. Master in Afsluiten

Centraal staan de allerzwaarste afsluittechnieken. Kortom: omgaan met weerstanden 3.0.

  • Terugkoppeling praktijkervaringen na de training prijsonderhandelingen voeren.
  • Verbinden; hoe maak je contact met harde inkopers?
  • Wederzijds commitment creëren bij zware weerstanden.
  • Drivers Seat; controle op het proces.
  • Werk aan een optimale positie om bij uitstel tóch tot zaken te komen.
  • Minder offertes schrijven én toch meer tot zaken komen.
  • Actieplan om tussen de trainingsdagen te implementeren.

Dag 3. Value Based Pricing

Value Based Pricing methodiek: effectief voorrekenen welk rendement de klant kan maken. 

  • Rapporteren van de praktijkervaringen na de Training Master in Afsluiten.
  • De Value Based Pricing methodiek; klanten hun voordeel voorrekenen.
  • Brein en rekenmachine; de invloed van cognitie en spreken met data.
  • “Climate control”; vanuit vertrouwen complexiteit overwinnen.
  • De ingrediënten van multilevel selling (op meerdere niveaus verkopen)
  • Terugwinnen van verloren orders / klanten.
  • Actieplan om tussen de trainingsdagen te implementeren.

Dag 4. Non-verbale communicatie en EQ

De nadruk in deze training ligt op non-verbale communicatie en EQ (emotionele intelligentie). 

  • We starten de dag met het rapporteren van praktijkervaringen na de training Value Based Pricing
  • U leert goed inspelen op non-verbale signalen van professionele inkopers.
  • Spirit; geavanceerde EQ-gesprekstechnieken:
    • Zelfbeheersing en ons gedrag kunnen aanpassen op de meest cruciale momenten.
    • Omgaan met kritieke momenten waarop de rationele argumentatie vastloopt.
    • In gesprekken kunnen wisselen in communicatiestijl.
    • Gelijkwaardigheid creëren in verkoopgesprekken met C-level functionarissen.
  • Klanten raken door een simpele psychologische analyse van de gesprekspartner.
  • Actieplan om na deze trainingsdag te implementeren.

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 4 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur.

De follow-up trainingen zijn 4 x 1 dag. De doorlooptijd tussen de sessies maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement neemt hierdoor aanzienlijk toe.

De follow-up trainingen starten 4 maanden na de 3e dag van de openingstraining.


Aanvullend

Alle cases zijn specifiek afgestemd op uw organisatie.
Voorwaarden om een certificaat te behalen: met succes afsluiten van de eigen business case.


Audit (optioneel)

In samenspraak met de opdrachtgever bezoekt een trainer van Excellent als observator een klantgesprek. Door deze audit ontstaat een afrondend beeld van de performance van de deelnemer en kunnen de laatste knelpunten worden gedefinieerd.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die u als deelnemer meeneemt.

Mocht uit uw intake blijken dat de deze training niet aansluit bij uw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we u een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Deze training vindt altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 10 personen.

De training Sales Excellence bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. U zit dus niet alleen te luisteren, u gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in uw werkomgeving. Daardoor kunt u na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op uw bedrijf toegespitste in-company-training, voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de training Sales Excellence, krijgt u van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én in-company

Onze trainingen kunt u volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we u ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op uw bedrijf toegespitste in-company-training. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Bent u benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze verkooptrainingen.


Unieke 'niet goed geld terug' - garantie. U loopt geen enkel risico!

Misschien vraagt u zich af of deze training bij u past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. U moet tenslotte investeren in iets waarvan u nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor u is.

Om die reden bieden we u een 'niet goed geld terug' - garantie. Als u na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij uw verwachtingen, dan krijgt u het volledige aankoopbedrag retour.