Sales Excellence

Doelgericht op weg naar Sales Excellence

  • Sales Training Sales Excellence
  • 4 dagen - start iedere 4 maanden
  • Diverse locaties in Nederland, 8 deelnemers
  • Hogere salesvaardigheden

Uitzonderlijke verkoopresultaten realiseer je alleen door jezelf continu te trainen op skills, structuur en mindset. De basis heb je gelegd in de Training Professioneel Verkopen. Tijd voor de Training Sales Excellence, tijd voor de hogere salesvaardigheden.

Op basis van ‘s werelds meest effectieve verkoopmethoden, getraind door zwaargewichten uit de praktijk, zorg jij met Sales Excellence voor het realiseren van sterke groei en resultaatverbetering. Sales Excellence is een intensief traject dat commitment en doorzettingsvermogen vraagt, maar ook een indrukwekkend resultaat tot gevolg heeft. Overtuig jezelf met deze 4-daagse follow-up verkooptraining. 

Verhoog je saleseffectiviteit door een breed inzetbare ‘toolkit’ voor een bedrag van 2.295 euro. 


 Rendement

 Wat zijn de rendementen van deze verkooptraining? 

  • Glashelder prijsonderhandelingen voeren
  • Bij zware weerstanden en bij uitstel wél tot zaken komen door nieuwe technieken
  • Sneller omzet realiseren 
  • Bij C-level aan tafel komen en daar scoringskansen verbeteren 
  • Crashmanagement; verloren deals terugwinnen 
  • Significante problemen oplossen door beïnvloedingstechniek 3.0

Doelgroep

Deze training is voor iedereen die de Sales Training Professioneel Verkopen heeft gevolgd.


Meetbaar resultaat is wat we samen met Excellent overeengekomen zijn. Een concreet aanvalsplan met inspirerende en concrete doelen.

Met name in ritmisch overleg en vanuit salesdashboards doelgerichte acties uitzetten voor iedere periode heeft ons veel gebracht. De Training Sales Excellence is echt een aanrader.

Paul van Vliet, Key accountmanager Bekijk case

Praktische informatie

Doorlooptijd 4 dagen
Tijden van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers 8 deelnemers
Locaties Utrecht
Prijs € 2.295,- exclusief btw
U krijgt Al het trainingsmateriaal, een intakegesprek, het tweede certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en investering

ma 10 jul + ma 09 okt + ma 08 jan + ma 09 apr in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
ma 09 okt + ma 08 jan + ma 09 apr + ma 09 jul in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven

Programma

Programma Training - Sales Excellence

Dag 1. Prijsonderhandelingen voeren

De nadruk van deze dag ligt op het verkopen tegen hogere prijzen en het terugdringen van kortingen

  • Next level in dynamiek en de regie in het besluitvormingsproces
  • Gek op de kortingsvraag; effectief verkopen aan professionele inkopers die blijven hakken op de prijs
  • De succeskoffer in onderhandelingen; onnodige kortingen voorkomen
  • Authenticiteit en een winnende mindset
  • Toegevoegde waarde uitbouwen, commitment verkopen en ‘early involvement’ realiseren

Dag 2. Bridging the gap

Centraal staan de allerzwaarste afsluittechnieken

  • Gedragsflexibiliteit; invloedgedrag van anderen herkennen en flexibel je gedrag aanpassen
  • Drivers Seat. Controle op het proces, waarde toevoegen in het verkoopproces
  • Vuistregels: bij uitstel tóch tot zaken komen
  • Werk aan een optimale positie om bij uitstel tóch tot zaken te komen
  • Minder offertes schrijven en meer tot zaken komen

Dag 3. Value Based Pricing

Value Based Pricing methodiek: effectief voorrekenen welk rendement de klant kan maken 

  • Climate control; hoe complexiteit overwinnen?
  • De Value Based Pricing methodiek; klanten hun voordeel voorrekenen
  • Spreken met data: brein en de invloed van cognitie 
  • De ingrediënten van multilevel selling (op meerdere niveaus verkopen)
  • Terugwinnen van verloren orders/klanten

Dag 4. Non-verbale communicatie en EQ

De nadruk in deze training ligt op non-verbale communicatie en EQ (emotionele intelligentie)

  • Spirit; geavanceerde EQ-gesprekstechnieken
  • Goed inspelen op non-verbale signalen van professionele inkopers
  • Zelfbeheersing en kunnen wisselen in communicatiestijl op cruciale momenten waarop de rationele argumentatie vastloopt
  • Gelijkwaardigheid creëren in verkoopgesprekken met C-level functionarissen

Aanpak

Trainingsduur

Deze training bestaat uit 4 dagen van 09.00 uur tot 17.00 uur.

De follow-up trainingen zijn 4 x 1 dag. De doorlooptijd tussen de sessies maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement neemt hierdoor aanzienlijk toe.

De follow-up trainingen starten 4 maanden na de 3e dag van de openingstraining.


Aanvullend

Alle cases zijn specifiek afgestemd op jouw organisatie.
Voorwaarden om een certificaat te behalen: met succes afsluiten van de eigen business case.


Audit (optioneel)

In samenspraak met de opdrachtgever bezoekt een trainer van Excellent als observator een klantgesprek. Door deze audit ontstaat een afrondend beeld van de performance van de deelnemer en kunnen de laatste knelpunten worden gedefinieerd.


Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht uit jouw intake blijken dat deze training niet aansluit bij jouw ervaring en/of leerdoel, dan zullen we jou een passend alternatief aanraden.


Trainen in kleine groepen, gericht op uw leerdoel, met veel praktijk!

Deze training vindt altijd plaats in kleine groepen van niet meer dan 8 personen.

De Training Sales Excellence bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op jouw bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil.


Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van de Training Sales Excellence, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.


Open training én 'in company'

Onze trainingen kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we jou ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen.


Unieke 'niet goed geld terug'-garantie. Je loopt geen enkel risico!

Misschien vraag je jezelf af of deze training bij jou past. Sluit deze training aan op mijn behoeften? Kan ik straks ook daadwerkelijk uit de voeten met datgene wat ik leer? Het kiezen van een training is lastig. Je moet tenslotte investeren in iets waarvan je nog niet zeker weet of het inderdaad waardevol voor je is.

Om die reden bieden we je een 'niet goed geld terug'-garantie. Als je na afloop van de eerste trainingsdag concludeert dat deze training niet aansluit bij jouw verwachtingen, dan krijg je het volledige aankoopbedrag retour.

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

Vragen?

Wil je ook meer rendement? Vraag een vrijblijvende offerte aan of neem contact op:

Nu contact opnemen

Klanten aan het woord

  • Heel goed! Intensief traject wat flink doorzettingsvermogen vraagt. Het heeft ons een verkoop aanpak gegeven waar we jaren mee vooruit kunnen.

    Jolanda Veelen, Manager Operations

  • "Waarde toevoegen en prijsonderhandelingen hebben we gelijk speerpunt gemaakt voor onze accountmanagers internationaal. Ordinair praktisch - en plezierig."

    G. Klap, Managing director

  • Gaaf om continu te kunnen verbeteren. Senior vaardigheden en effectieve methoden. Met name zware weerstanden te kunnen pareren heeft me veel gebracht.

    M. Stoffers, Accountmanager

  • In de drivers seat komen, regie en commitment krijgen op stappen in de besluitvorming werkt heel goed. Effectieve training!

    John de Jong, Directeur Pro-control

  • Belangrijke resultaten geboekt in prijsonderhandelingen. Het werkt, bij uitstel tóch tot zaken te komen. Top!

    Katarina Bošnjak, Accountmanager

  • Next level in consultative selling. Mooie proces gestuurde manier van waarde toevoegen in het verkoopproces.

    Winny Paauw, Commercieel manager Royal FloraHolland

  • Deze training is fantastisch en heeft mij veel gebracht waaronder tijd om andere dingen te doen (geen offerte zonder koopintentie) en tegelijk een zeer hoog scoringspercentage op de wel uitgebrachte voorstellen. Het werkt dus echt!

    Peter Benedick, Managing Director

Meer testimonials