Training Sales Excellence (gevorderden)

  • Leer alle salestechnieken voor gevorderden in deze Sales Training.
  • Spring sneller in op veranderingen.

Uitzonderlijke verkoopresultaten realiseer je alleen door jezelf continu te trainen. Heb jij meer dan 5 jaar ervaring? Dan is de tijd nu rijp voor hogere salesvaardigheden in de training Sales Excellence.

Geboren verkopers bestaan niet, deze worden gemaakt

Deze follow-up training helpt je om sneller overeenkomsten te sluiten en krachtenvelden te herkennen bij grotere deals door de juiste onderhandelingstechnieken te gebruiken. 


Wat kan je of ken je na deze training?

  • Je leert hoe je persoonlijk en zakelijk het vertrouwen van de klant kan winnen en toepassen
  • Je kan verschillende technieken toepassen om de werkelijke vraag van de klant te achterhalen
  • Je leert oplossingen overtuigend te presenteren die naadloos aansluiten bij de vraag van de klant
  • Je maakt flexibel gebruik van diverse methodieken om korting terug te dringen

Doelgroep

De training Sales Excellence is voor verkopers en key-accountmanagers in de dienstverlening en de B2B markt. Deze training is voor iedereen die de Sales Training Professioneel Verkopen heeft gevolgd. 

Het programma wordt verzorgd op MBO+ niveau.


Het programma zit goed in elkaar en sluit aan bij complexe verkoop. De trainer is top, ervaren, bevlogen en gaf ons allemaal de aandacht die we nodig hadden. Kortom, top! Ga deze training vooral doen!

Paul van Vliet, Key accountmanager Bekijk case

Praktische informatie

Doorlooptijd 5 dagen
Tijden van 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers 8-10 deelnemers
Locaties Utrecht, Zwolle
Prijs € 3.750,- exclusief btw
Je krijgt Al het trainingsmateriaal, een intakegesprek, het tweede certificaat, alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop.

Data, locatie en investering

ma 22 mrt + ma 26 apr + ma 31 mei + ma 05 jul + ma 16 aug in Utrecht Optie nemen Direct inschrijven
ma 20 sep + ma 25 okt + ma 29 nov + ma 03 jan + ma 07 feb in Zwolle Optie nemen Direct inschrijven

Programma

Programma Training - Sales Excellence

Dag 1. Training Accountmanagement 

Meetbaar meer verkopen door succesvolle accountgesprekken

  • Het invloedmodel; een doorslaggevende structuur
  • Vuistregels voor impact bij persoonlijke ontmoetingen
  • Own it; vanuit eigenaarschap toegevoegde waarde leveren
  • Cross-sell in actie en input voor krachtige offertes 
  • De effectiviteitsmotor; op 3 interventieniveaus op het scherpst van de snede leren verkopen

Dag 2. Harvard Onderhandelen 

Onderhandelen met bestaande klanten, werken aan vertrouwen als de belangen groter worden en waardevolle deals sluiten

  • Climate control; pittige issues bespreekbaar maken en tegelijkertijd de relatie goed houden 
  • De Harvard succeskoffer; het 6 stappenplan  
  • Klanten kunnen verleiden als ze niet willen onderhandelen
  • Tools om verlies van waardevolle klantrelaties te voorkomen

Dag 3. Prijsonderhandelingen voeren 

Verhogen van prijs en marges bij prospects

  • Gek op weerstand; jouw breinpositie om sneller tot zaken te komen
  • De formule; prijsonderhandelingen voeren met prospects en hierdoor onnodige korting voorkomen
  • Drivers Seat; omgaan met beslissers en weten waar de inkoper in het inkoopproces zit en daar effectief op anticiperen

Dag 4. Afsluittechniek 2.0

Omgaan met afstandhouders zoals ‘overleg met anderen’, ‘uitstel’ en ‘vergelijken met concurrenten.’ Je leert je gesprek 15 minuten te verlengen en hierin ‘afsluittechniek 2.0’ toe te passen en daardoor wel tot zaken te komen  

  • Gedragsflexibiliteit: invloedgedrag herkennen en jouw gedrag aanpassen
  • Juiste stappen zetten bij beslissers of beïnvloeders
  • Effectiviteit; meer bevestigingen maken en minder offertes

Dag 5. Consultative selling 3.0

Complexe trajecten verkopen bij grote klanten en prospects  

  • Gespreksmanagement; te vaak verliezen bedrijven klanten onnodig, omdat wij als verkopers verstrikt raken in meningsverschillen over de inhoud. Je leert drie alternatieve gespreksroutes in deze training, waardoor je deze klanten en omzet behoudt 
  • Structuurlab; grip krijgen en acties realiseren die jouw concurrentie uitschakelen
  • Skill work-out; met challenger skills sneller tot zaken komen
  • Grande finale; de beste accountmanager van het jaar

Aanpak

Opbouw en duur 

De training bestaat uit een telefonisch doelstellend gesprek en 5 trainingsdagen van 9.00 uur tot 17.00 uur met een doorlooptijd van circa 5 maanden. Je tijdsinvestering is circa 2 uur per week aan zelfstudie.

De doorlooptijd tussen de sessies maakt deze training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement neemt hierdoor aanzienlijk toe. Alle cases zijn specifiek afgestemd op jouw organisatie


Persoonlijke coaching en audit

  • In veel organisaties hebben salesmanagers weinig ruimte om te coachen. Wil je het geleerde uit de training nog beter integreren in jouw praktijk, breid je training dan uit met salescoaching. Je kunt kiezen uit 6, 8 of 10 uur salescoaching. Onze adviseurs kunnen je er meer over vertellen
  • In samenspraak met de opdrachtgever bezoekt een trainer van Excellent als observator een klantgesprek. Door deze audit ontstaat een afrondend beeld van de performance van de deelnemer en kunnen de laatste knelpunten worden gedefinieerd

Telefonische doelstellend gesprek

Jouw groei en praktijksituatie staan centraal. In een telefonisch doelstellend gesprek bepaal je samen met de trainer je leerdoelen en informeer je de trainer over jouw praktijksituatie. Op deze manier kan de trainer de oefeningen specifiek inrichten op jouw werksituatie.


Buddy

Je leert pas echt als je het geleerde toepast. Daarom ga je binnen jouw organisatie aan de slag met praktijkopdrachten. Hierbij kies je een buddy die je begeleidt en stimuleert.


Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

  • Deze training vindt altijd plaats in kleine groepen
  • De Training Sales Excellence bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in jouw werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde
  • Excellent heeft bovendien de mogelijkheid voor een compleet op jouw bedrijf toegespitste 'in company training', voor wie maatwerk wil

Certificaat als bewijsstuk

Na afronding van de training ontvang je een certificaat. Hiermee heb je een hoog aangeschreven certificaat dat impact heeft op je CV en je LinkedIn profiel het gewenste cachet geeft.


Open training én 'in company'

Onze trainingen kun je volgen als open training, op een van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we jou ook de mogelijkheid om deze training te organiseren als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste 'in company training'. Naar aanleiding van specifieke wensen van organisaties en beroepsgroepen, hebben we deze training inmiddels aangepast en toegespitst voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Excellent? Bekijk het overzicht van onze Verkooptrainingen.

Neem contact met ons op

Wil je méér rendement halen uit jouw eigen sales of uit je salesteam? Schakel Excellent in voor meetbaar meer resultaat. Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

In-company Groepstraining?

Direct contact

Klanten aan het woord

  • Heel goed! Intensief traject wat flink doorzettingsvermogen vraagt. Het heeft ons een verkoop aanpak gegeven waar we jaren mee vooruit kunnen.

    Jolanda Veelen, Manager Operations

  • "Waarde toevoegen en prijsonderhandelingen hebben we gelijk speerpunt gemaakt voor onze accountmanagers internationaal. Ordinair praktisch - en plezierig."

    G. Klap, Managing director

  • Gaaf om continu te kunnen verbeteren. Senior vaardigheden en effectieve methoden. Met name zware weerstanden te kunnen pareren heeft me veel gebracht.

    M. Stoffers, Accountmanager

  • In de drivers seat komen, regie en commitment krijgen op stappen in de besluitvorming werkt heel goed. Effectieve training!

    John de Jong, Directeur Pro-control

  • Belangrijke resultaten geboekt in prijsonderhandelingen. Het werkt, bij uitstel tóch tot zaken te komen. Top!

    Katarina Bošnjak, Accountmanager

  • Next level in consultative selling. Mooie proces gestuurde manier van waarde toevoegen in het verkoopproces.

    Winny Paauw, Commercieel manager Royal FloraHolland

  • Deze training is fantastisch en heeft mij veel gebracht waaronder tijd om andere dingen te doen (geen offerte zonder koopintentie) en tegelijk een zeer hoog scoringspercentage op de wel uitgebrachte voorstellen. Het werkt dus echt!

    Peter Benedick, Managing Director

  • "Ben je technische expert en ga je verkopen, kies dan voor de training consultative selling 2.0. - een aanrader!"

    Bram van Hoorn, Accountmanager

Meer testimonials