Nieuwe subsidieregeling: Lees hier alles over het STAP-budget.
204.935 Tevreden cursisten
Winnaar Trainers Award 2021
20+ jaar Experts in commerciële groei

Online sales blog

Dit is waarom de SPORRT® verkoopaanpak goud is!

Dit is waarom de SPORRT® verkoopaanpak goud is!

in Consultative Selling

Als sales consultant doe je niks liever dan jouw product of dienst presenteren aan grote klanten. Met natuurlijk als doel ze binnen te halen. Je bent gemotiveerd om klanten te enthousiasmeren om jouw product te kopen.

Ondanks jouw gedrevenheid bij het verkopen aan grote klanten. Zul je ook af en toe onzekerheid voelen. Want ook al presenteer je een goede offerte of een strakke pitch, deze wordt soms toch als negatief ervaren en de reacties zijn niet altijd even positief. Daar moet je wel mee dealen.

Tijdens je verkoopgesprekken ervaar je dat de traditionele vorm van de consultative selling methode vaak onvoldoende is voor het beïnvloeden van verkoopprocessen en besluitvormingsprocessen. Je merkt dat het te weinig rendement levert. 

Zet groeistappen

Als sales consultant kijkend naar jouw markt, beantwoordt de vragen: waar is jouw verkooporganisatie gepositioneerd? Zijn er al gevaren gesignaleerd die in de komende drie jaar naar voren kunnen komen?

Krijg nieuwe motivatie en energie met het bereiken van je doelen. Zet de groeistappen en focus je op het selecteren van jouw verkoopgroeimodel. Ga niet zoveel mogelijk problemen tegelijk oplossen. Je wilt effectief te werk gaan om de belangrijkste groeivalkuil te dichten. Krijg de focus, rust en groei in effectiviteit in het bereiken van je doelen.

Hoe is SPORRT® ontstaan?

Onze trainers van Excellent hebben de SPORRT®-verkoopaanpak ontwikkeld gebaseerd op doorontwikkeling van de methodieken Consultative Selling, Solution Selling, SPIN-Selling, Insight Sales en Challenger. Lees ons artikel over Consultative Selling en SPORRT® voor meer informatie over de achtergrond van deze methodieken.

Onze 4S bouwstenen zijn ontwikkeld op basis van het 7S model. Dit model werd ontworpen door de voormalige McKinsey medewerkers. In dat model staan zeven elementen centraal die samen het succes van een organisatie bepalen. SPORRT® richt zich alleen op de salesafdeling van de organisatie en heeft daarom vier bouwstenen.

Waar staat SPORRT® voor?

De SPORRT®-verkoopaanpak is een acroniem voor de zes fases van een verkoopproces: Situatie, Probleem, Oorzaak, Resultaat, Risico en Timing. De SPORRT®-verkoopaanpak is een volledig geïntegreerde aanpak zodat je de waarde van jouw oplossing voor de klant kan kwalificeren en zinvol kan aantonen.

Onze trainers hebben deze aanpak speciaal ontwikkeld voor elke sales consultant die op een professionele en persoonlijke manier complexe diensten wil verkopen aan potentiële klanten. Zonder veel advies weg te geven. Daarnaast met een conversie die drie tot vijf keer hoger ligt dan bij de traditionele consultative selling.

De SPORRT®-verkoopaanpak is geschikt voor de verkoop van concepten, software of complexere diensten en/of producten. De verkoopaanpak draait om het realiseren van drie gespreksdoelen en ondersteunt de moderne sales consultant door het werken in zes fasen.

Wat kan SPORRT® je opleveren?

Met SPORRT® heb je een model in handen waarmee je verkoopmodellen op de schop kunt nemen om klanten en verkoopprocessen te beïnvloeden. Met deze aanpak kun je significant grotere projecten verkopen met een hogere klanttevredenheid. Lees hier in welke situaties je SPORRT® kunt toepassen en welke onderdelen van pas komen.

Welke voordelen zien wij op bedrijfsniveau met SPORRT®:

  • Kortere verkoopprocessen van toekomstige klanten
  • Minder kosten door juiste kwalificatie
  • Concurrentie de wind uit de zeilen nemen door brutale stappen

Welke voordelen ervaar je met SPORRT® op persoonlijk niveau:

  • Klantrelaties verbeteren
  • Jouw toegevoegde waarde stijgt
  • Groei in regie in het verkoopproces

Meer weten over de SPORRT® methode

Ben je benieuwd hoe De SPORRT® methode jouw organisatie succesvol kan maken? Dan heb ik goed nieuws voor je.

We komen graag eens koffie drinken en maken voor jou inzichtelijk waar jouw kansen liggen! Neem contact op via onderstaand formulier of bel ons: 055 - 301 53 19.

auteur afbeelding

Over de schrijver

Content Team

Meer Sales?

Ons Content Team bestaat uit een mix van L&D experts, Sales en Management professionals, Trainers, Communicatie specialisten en digitale vormgevers. Ieder heeft met zijn eigen rol een belangrijke verantwoordelijkheid in het bedenken, ontwikkelen, optimaliseren en distribueren van onze content. De Excellent content is door de combinatie van fysieke trainingen en onze (online) kanalen een must voor iedere Sales Consultant.


Categorieën

Alle categorieën van Excellent Sales Tips

Vind je sales interessant?

Vul dan hier jouw email in en krijg elke maand de laatste verkoop en management tips.

Meer klanten en omzet?

Download onze gratis snelreaders!

Bekijk e-books

Vergeet je gratis e-book niet!

Klaar om veel deals te winnen?